銷 售團(tuán)隊(duì)管理方法

1、銷售團(tuán)隊(duì)管理方法團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。1.切記：每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待它們。3.切記成員間要彼此扶持。4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計劃。5.為每個計劃設(shè)定明確的期限。6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合你的目標(biāo)。7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級人物。9.時時提醒團(tuán)

2、隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時要把握用人唯才原則。13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。16.征召團(tuán)隊(duì)成員時，應(yīng)注重他們的成長潛能。17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們。設(shè)立一支團(tuán)

3、隊(duì)37.想辦法給新團(tuán)隊(duì)留下一個實(shí)時的好印象，但切忌操之過急。38.倘若你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。提升團(tuán)隊(duì)效率團(tuán)隊(duì)要達(dá)到應(yīng)有的效率，唯一的條件是每個成員都要學(xué)會集中力量。你必須了解團(tuán)隊(duì)的能力，以確保團(tuán)隊(duì)的成功。39.協(xié)助團(tuán)隊(duì)找出方法以改變有礙任務(wù)推展的團(tuán)體行為。40.找出可建設(shè)性地利用沖突的方法。41.記住要在工作中穿插安排娛樂調(diào)劑身心──這是每個人應(yīng)得的福利。42.若有計劃出錯，一定要作全面性

4、、公開化的分析。43.如果你希望團(tuán)隊(duì)成員有問題時能毫不猶疑地找你談，就要實(shí)施“開門政策”。44.要求提出問題的人解決問題。45.安排正式的和非正式的會面，討論團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展。46.使用不帶感情只問事實(shí)的態(tài)度，是化解紛爭的最好方法。47.保持團(tuán)隊(duì)成員間的熟稔，以易于溝通。48.設(shè)立交誼場所，讓團(tuán)隊(duì)成員可作非正式的碰面交談。49.鼓勵同事間自由的溝通活動。50.建立最適合的通訊科技系統(tǒng)，并經(jīng)常更新。51.實(shí)施會議主席輪流制，讓每個人都有機(jī)會