

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、第一式:迎賓一、導(dǎo)購迎賓前的錯誤動作一、導(dǎo)購迎賓前的錯誤動作走進(jìn)全國各地的商場或者各類賣場,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導(dǎo)購員也是你不能不看到的“陳列”,目前各類賣場、大商場專柜在裝修上都舍得花大本錢,陳列上也開始越來越在意,請專業(yè)的陳列師在店內(nèi)做商品擺設(shè),就是說硬件的建設(shè)已經(jīng)日趨完善了。那么軟件呢?就是說我們店里那些活生生的導(dǎo)購員的服務(wù)如何呢?出于工作的需要,經(jīng)常出入到全國各色賣場、商場,走進(jìn)之后,那活生生的“陳列”導(dǎo)購卻有獨特的
2、一番風(fēng)景,導(dǎo)購在店里沒有客人的時候動作各色各樣,有聊天的、有靠著收銀臺發(fā)呆的、有對著鏡子收拾頭發(fā)的、有站在門口倚門而笑的、有修指甲摳指頭的……在上海徐家匯的一家名氣不小的商場,我走進(jìn)一個品牌專柜,那個導(dǎo)購靠在收銀臺上,竟然把鞋子都脫掉在那晾腳!看到我走了進(jìn)去,馬上順腳把鞋穿上,來一句“歡迎光臨,隨便看看”;在另外一個商場看到一個專柜的導(dǎo)購站在收銀臺里,認(rèn)真地?fù)缸约旱氖直?,我想進(jìn)去看個究竟,看到我進(jìn)去,她放下手來句“歡迎光臨、隨便看看”,
3、晃了一圈我走了出來,回頭看時,她繼續(xù)在那摳她的手背:“喜歡的話幫你介紹下……”,介紹個肺?。∨嘤?xùn)的課堂上,我經(jīng)常問身為店長、導(dǎo)購的學(xué)員,如果你們是客人,走進(jìn)店里看到情形是這樣的話,你感覺舒服嗎?你對這個品牌會認(rèn)可嗎?你會因為這種服務(wù)而進(jìn)入喜歡其貨品到產(chǎn)生購買嗎?回答清一色是否定的,有學(xué)員回答,即使想購買,也會殺個價,價格合適就買。各位,服務(wù)打折了,就意味著商品的價格要打折,你樂意按客人的要求打折嗎?此前談到店里沒有客人的時候,正確的導(dǎo)購
4、動作是忙碌,而絕不是以上的服務(wù)動作,忙碌的導(dǎo)購讓走在外面的客人看在眼里,認(rèn)為這家店的生意好,生意好就是貨品好,既然貨品好,就會下意識地走進(jìn)去看看,有沒有自己合適的,只有看看的人多了,生意就好了。二、導(dǎo)購的口頭禪:二、導(dǎo)購的口頭禪:“沒有人沒有人”?!皼]有人沒有人”是因為導(dǎo)購的錯誤動作,錯誤的動作驅(qū)趕門外的客人。是因為導(dǎo)購的錯誤動作,錯誤的動作驅(qū)趕門外的客人。武林秘籍。今天這部秘籍將為門店服務(wù)的導(dǎo)購所用,用于終端服務(wù)客人的六脈神劍,一招一
5、式是如何地展開,以下的篇章將為您呈現(xiàn)。迎賓,對于零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店,有著至關(guān)重要的作用,它是品牌的門面,是服務(wù)形象的窗口,其儀容儀表禮貌素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象,對終端門店客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。1、品牌門店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語、品牌門店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語結(jié)合零售品牌門店服務(wù)的特性,迎賓語的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價值,在前面章節(jié)談到的麥當(dāng)勞的案例中,客人走進(jìn)麥當(dāng)勞在全中國的任何一家餐廳,聽到的第一句話就是“歡迎光臨麥
6、當(dāng)勞”,沒有別的迎賓語言。目前我國零售品牌LOGO大多數(shù)的品牌采用英文,很多時候,我走進(jìn)這些英文店牌的品牌專柜,導(dǎo)購很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”,我掃了一眼沒有看中的,就邁出這家店,聽到導(dǎo)購熱情的送客“請慢走”,惟獨遺憾的就是,已經(jīng)走出這家店的我不知道這是個什么品牌的店,就這么擦肩而過。佛說,前生五百次回眸才換來今生的擦肩而過。那位服務(wù)的導(dǎo)購她不知道,我和她前生500次的回眸,在今天的擦肩而過就這樣白白過去了。所以零售品牌門店,特別是
7、全國連鎖的門店,迎賓的語言統(tǒng)一成為必要,也是經(jīng)營品牌的必須。一般最簡單的迎賓語,統(tǒng)一就是“歡迎光臨某某品牌”。舉個例子,前幾天服務(wù)了一個知名包類品牌,叫“迪桑娜”,她的LOGO是“Dissona”,路過的客人也許看不懂啊,那么進(jìn)店的客人就會統(tǒng)一聽到這樣的迎賓語:“歡迎光臨迪桑娜”,深圳的迎賓語是這個,上海、北京門店的迎賓語也都是這個,全中國所有迪桑娜品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨迪桑娜”,品牌傳播的威力你便可想而知了。那么錯誤的迎賓
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 產(chǎn)品經(jīng)理的“六脈神劍”
- 097《思維的六脈神劍》 @桃子
- 54、阿里六脈神劍價值觀
- 從“獨孤九劍”到“六脈神劍”
- 員工培訓(xùn)之門店銷售技巧
- 《珠寶門店導(dǎo)購知識及銷售技巧培訓(xùn)》
- 華碩電腦門店銷售技巧-劉華雷
- 《門店接待流程及銷售服務(wù)禮儀》
- 門店銷售
- 銷售服務(wù)技巧(二)
- 門店實習(xí)心得技巧體會_門店實習(xí)心得
- 門店實習(xí)心得技巧體會_門店實習(xí)心得
- 銷售技巧六步談
- [學(xué)習(xí)]服務(wù)品質(zhì)與銷售技巧
- [學(xué)習(xí)]服務(wù)意識和銷售技巧
- [學(xué)習(xí)]服務(wù)理念與銷售技巧
- 門店管理培訓(xùn)門店卓越服務(wù)
- 門店銷售一--學(xué)員手冊
- 門店銷售經(jīng)典話術(shù)
- [教育]營業(yè)員銷售服務(wù)技巧
評論
0/150
提交評論