不知誰讀了我的《有效管理十八項技能》

1、不知誰讀了我的《有效管理十八項技能》竟有如此感慨迷夢的讀書筆記...[7.27]作者:許可察看:來源:本站原創(chuàng)日期:200581012:16:15這幾天概覽的書有：《有效管理十八項技能》（Validmanagement18itemtechnicalability）李澤堯編著，廣東省出版集團，廣東經(jīng)濟出版社聯(lián)合發(fā)行《卓越推廣》馮章著，當代世界出版社精讀的書有：《管理學(xué)》周三多主編，高等教育出版社《市場營銷學(xué)》吳健安主編，高等教育出版社要想

2、在不到十天的時間內(nèi)把四本書都精讀過是不可能的，但是在里面汲取有效的養(yǎng)分還是非常有效的，加上每晚臨睡前在床頭捧上一本書細細鉆研，既能緩和一天的疲勞，又能在安靜的環(huán)境下將一天的實踐與理論結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)第二天的實踐，真是一件美事?！澳隳苷f大學(xué)生不聰明嗎？那你能說大學(xué)生不聰明嗎？那為什么個體經(jīng)營戶卻更精明？聰明是天性，只有精明才具有人性的特點。為什么個體經(jīng)營戶卻更精明？聰明是天性，只有精明才具有人性的特點。”“經(jīng)歷升華了才能變成閱歷。經(jīng)歷

3、升華了才能變成閱歷?！薄澳闼吹降娜耍皇悄憷斫庵械娜?，而你所看到的人，只是你理解中的人，而并不就是真正的那個人，而你所看到的世界，只是你理解中的世界，而并非并不就是真正的那個人，而你所看到的世界，只是你理解中的世界，而并非就是真正的這個世界。就是真正的這個世界?！薄澳悴幌矚g我并不代表我就喜歡你。你不喜歡我并不代表我就喜歡你。”這是在這是在《有效管理十八項技能有效管理十八項技能》中我印象和感觸良深的話。中我印象和感觸良深的話。的確，我們

4、不承認自己的智商比那些老板經(jīng)理什么的人低，但是為什么就是斗不過他們呢？因為他的信息成本和價值而定。既然如此，結(jié)合瑞歐的特點，試銷是很有必要的。不想其他比較普通的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品的“新”并不單單指它是新推出的產(chǎn)品，我的意思是，這個“新”的難度就在于該產(chǎn)品的形式，是新的，是人們還不能馬上就接受的，它是對前期同類產(chǎn)品的一個顛覆。不用處理嚼過后的殘渣是它最大的優(yōu)勢，再加上它的外包裝的確比較精美，若通過適當?shù)臓I銷，我相信它的前景還是很不錯的。因

5、為經(jīng)過幾天時間的走訪我們發(fā)現(xiàn)，還是有很多人表示口感不錯的，只是覺得這個9塊錢進價有點接受不了。我想這就需要營銷人員的概念引導(dǎo)了，把這種產(chǎn)品的全部優(yōu)勢和特色告訴每一個潛在消費者，讓他們心甘情愿掏出那么多錢來買這種產(chǎn)品。這個工作，當然，憑我們的實力是不可能做到的。我們只能在短短的7天內(nèi)了解大致的市場信息并把他們反饋到公司，為他們的下一步?jīng)Q策和行動打好基礎(chǔ)。我們所做的工作還包括該書中提到的內(nèi)容：細分市場。姑且把我們的部分工作看成是“試銷”吧，

6、那我們還起了一個選擇試銷市場，利用市場細分化策略在試銷的粗略對象中選擇其易于確認者的工作。我們基本排除了B、C類超市以及其他煙酒副食類商店的可操作性，全部把目光投向了高檔場所，例如酒吧，咖啡、簡餐、茶吧，清吧，高檔KTV，健身房，休閑會所，等等，不一而足。另外，該書還介紹了市場推廣的四大工具，即廣告推廣，銷售促進推廣，公關(guān)推廣（人員推廣），以及直銷和網(wǎng)絡(luò)推廣。瑞歐做到了幾點呢？廣告，沒有；銷售促進，沒有；直銷和網(wǎng)絡(luò)，沒有；那我們這算作公