二期車(chē)位銷(xiāo)售方案

1、保利海德公館二期車(chē)位推售方案保利海德公館二期車(chē)位推售方案（一）（一）、二期車(chē)位銷(xiāo)售目的、二期車(chē)位銷(xiāo)售目的1、交付前車(chē)位銷(xiāo)售，滿足業(yè)主需求；2、實(shí)現(xiàn)車(chē)位回款；3、創(chuàng)造與成交客戶交流機(jī)會(huì)，降低交付集中聚集風(fēng)險(xiǎn)。（二）（二）、二期車(chē)位基本情況、二期車(chē)位基本情況1、車(chē)位情況摸排：此次二期車(chē)位共計(jì)490個(gè)，存在產(chǎn)權(quán)區(qū)分。（有產(chǎn)權(quán)300個(gè)、無(wú)產(chǎn)權(quán)190個(gè)）車(chē)位類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位微型車(chē)位無(wú)障礙車(chē)位總車(chē)位數(shù)量（個(gè)）47398490面積(㎡)12.729.61

2、5.00（待確認(rèn)）（待確認(rèn)）2、客戶需求摸排：在推售前進(jìn)行客戶摸排，并根據(jù)摸排狀況劃出本次推出車(chē)位范圍與數(shù)量，保證后期銷(xiāo)售客戶車(chē)位需求與目前業(yè)主需求之間的平衡。二期（1115#樓）共計(jì)877戶，目前已銷(xiāo)售663戶.1、供需關(guān)系：目前項(xiàng)目二部期車(chē)位共計(jì)490個(gè)，住宅與車(chē)位套數(shù)比為1:0.8。車(chē)位資源較少。2、截止到9月24日中午統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)研320組客戶，需求客戶122組，需求率38%。持平；4、無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位、無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位：參考市場(chǎng)情況，地下車(chē)

3、位40年產(chǎn)權(quán)計(jì)算：300元月12月40年=144000元個(gè)，其次考慮到二期購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱，建議無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位與產(chǎn)權(quán)車(chē)位價(jià)格下調(diào)20000元個(gè)。因此，建議此次二期有產(chǎn)權(quán)車(chē)位銷(xiāo)售均價(jià)與一期車(chē)位均價(jià)不變。即：產(chǎn)權(quán)車(chē)位均價(jià)14.5萬(wàn)個(gè)，無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位相應(yīng)下調(diào)，建議均價(jià)12.5萬(wàn)個(gè)。（四）（四）、推售策略、推售策略1、根據(jù)目前二期銷(xiāo)售的實(shí)際情況，須為未售房源預(yù)留資源度較好的部分車(chē)位，以免后期因車(chē)位問(wèn)題影響其銷(xiāo)售，根據(jù)樓座與車(chē)位分布，結(jié)合未售房源分布，按照