孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、一、“因敵變化”，隨時更改產品生產方向《虛實篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！薄毒诺仄贰佰`墨隨敵，以決戰(zhàn)事?！逼髽I(yè)管理者也要根據市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調整自己的經營方略，從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。我國家電龍頭企業(yè)海爾集團，其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的青島冰箱總廠。1984年，張瑞敏調任青島電冰箱總廠廠長時，工廠虧損147萬。張瑞敏利

2、用中國古代的哲學思想，把一個困難重重的小企業(yè)扭轉成為在商海大潮中破浪前進，傲視群雄的巨型企業(yè)—海爾集團。張瑞敏的成功得益于他的經營理念，就是要充分利用高科技來創(chuàng)造市場，引導消費。通俗地講，就是不去爭奪現有市場的份額，而是自己重新做一塊“蛋糕”來享受，即從產品的功用、性能上面為人所先。為此，海爾引進國外最先進的技術，還不惜借款、負債，建立戰(zhàn)略開發(fā)部門。到1995年底，海爾集團擁有100余項國家專利，生產開發(fā)了七個品種、上千個規(guī)格的海爾電冰

3、箱、空調、冰柜等高科技、高附加值系列產品。海爾集團是中國獨家擁有超級節(jié)能全無氟系列電冰箱的企業(yè)集團，具有目前國際上該產品最先進的水平；海爾集團還是目前世界上首家同時掌握三種CFC替代技術并形成了規(guī)?；a的企業(yè)。目前，海爾已形成“兩天一個新產品，一天兩個專利”的技術創(chuàng)新工作進度。其中70%的新產品及專利實現商品化。除了保持國內市場外，海爾集團還大力拓展海外生存空間，已先后在102個國家搶先注冊了海爾商標。在境外40多個國家和地區(qū)樹起了中

4、文海爾品牌，海爾產品成為國際名牌營銷的新熱點。二、“修道而保法”，健全管理機制《形篇》“善用兵者，修道而保法?！薄靶薜馈北硎緲淞樯鐣槊癖姺盏淖谥?，生產高質量的產品，使企業(yè)在民眾中有良好的信譽；“保法”表示健全企業(yè)的規(guī)章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是組織編制，運用于企業(yè)就是把全企業(yè)分成很多部門、車間、作業(yè)組等；“官道”是指管理者的職責范圍、上下隸屬關系，如總經理、副經理、科長；“主用”運用于企業(yè)是指行政、采購

5、、生產、廣告等費用的管理以及有關的各種財務制度。企業(yè)若規(guī)章制度健全起來，就能如《勢篇》所說的“治眾如治寡”，把企業(yè)管理得有條不紊，秩序井然，運轉迅速。上海寶山鋼鐵公司是國家現代化的大型企業(yè)之一，它以高質量的產品和熱情的售后服務而聞名全國。寶鋼的管理機制呈寶塔形的縱向結構，自上而下分四個層面：決策層、管理層、執(zhí)行層和作業(yè)層。決策層每個成員都有明確分工，各司其職，把主要精力放在收集和掌握國際國內政治、經濟、技術等各種重要信息上，對全廠的生產

6、、經營狀況進行分析，負責《作戰(zhàn)篇》“因糧于敵，故軍食可足也?！薄皣氂趲熣哌h輸，遠輸則百姓貧”，主張“智將務食于敵”。企業(yè)經營者可以采取“借力發(fā)力”的方法，利用競爭對手的資源壯大自己的實力。美國耐克制鞋公司將產品銷往亞洲時，采用“因糧于敵”的策略，盡量利用當地的原材料和工資水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動力進行生產，使它的生產成本大大降低，在市場競爭中更增加了優(yōu)勢。六、“未戰(zhàn)而廟算”，提高企業(yè)經濟效益《計篇》“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也

7、；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝。”分析客觀和主觀的條件，定出作戰(zhàn)的計劃，避免不必要的損失，朝著勝利的目標前進。興辦企業(yè)和經銷商品也必須在事前進行“廟算”，初步確定總資本、物質資源、人員才干、市場需求、廠房建設、生產管理、研究開發(fā)、作業(yè)規(guī)劃、廣告預算、銷售預測、經濟環(huán)境預測、上繳稅額、物資損耗預算、投資報酬率、年利潤計劃，最終選擇有利的環(huán)境、適度的規(guī)模、暢銷的產品。山東蘭陵美酒廠產品積壓，效益滑坡，經過調查分析認為“改革開

8、放啟動人們的消費心理，豪華高檔成為風尚”。于是，企業(yè)迅速確立了“優(yōu)質、高檔、低度”的產品調整方案，投資200萬元開發(fā)出蘭陵美酒、特曲、特液等新產品，形成高、中、低三個檔次、四大系列、三十六個品種的產品結構，當年經濟效益就增加1000多萬元。此后該廠再次對經濟形勢、市場走向進行預測，又制定了“全面提高產品質量，加快開發(fā)新產品”的調整方案，開發(fā)出蘭陵陳香、特釀等五個新產品以及高檔旅游系列產品，經濟效益一舉突破4000萬元大關。七、“先為不可

9、勝”，以優(yōu)秀質量贏得用戶《形篇》“先為不可勝，以待敵之可勝”，要求戰(zhàn)爭指揮者預先做好各種準備工作，使敵人無法攻入，待敵人有隙可乘，一舉將其擊敗。在企業(yè)競爭中就是要提高產品質量，如采用先進的技術、設備和工藝，挑選和培養(yǎng)具有高素質的人才，建立嚴格的質量管理和檢驗制度，使產品精致、新穎、精確、牢固，功能便捷，使用方便，在同類產品中處于領先地位。中國歷史上四個“5000言“決定了中國國學文化：《孫子兵法》、《道德經》《論語》《易經》。一、《孫子