跨國蔬菜種子公司在中國的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國蔬菜種子公司在和國外公司的競爭中處于劣勢，近年來，我國蔬菜種子行業(yè)逐步被跨國公司主導，本文作者結合自己的工作經歷研究后發(fā)現：跨國公司能夠快速發(fā)展主要是它們有很先進的營銷戰(zhàn)略。 首先本文分析了中國蔬菜種子行業(yè)的現狀：公司很多但是真正有競爭力的不多；跨國公司在中國的良好表現，具體介紹在中國取得不俗業(yè)績的跨國蔬菜種子公司SIS 及STA公司，分析中國蔬菜種子行業(yè)的宏觀及微觀環(huán)境，消費者的購買行為；接著運用STP 方法以SIS和ST

2、A為例分析介紹跨國公司在中國的營銷戰(zhàn)略：細分市場，把中國市場細分為三類；確定目標市場，即SIS和STA 需要占領的是高端市場；正確市場定位，定位為行業(yè)領導者；在中國市場的6P 競爭策略:優(yōu)質高價的產品策略、偏高的定價策略、深度營銷的渠道策略、多種手段齊下的促銷策略、搞好各方面的公共關系和政治關系；對銷售進行細致的分析及合理的控制費用控；最后得出結論：跨國蔬菜種子公司在我國取得成功的原因:首先精確細分市場并以市場為導向，在細分的市場中找到