某策劃書(shū)

1、五、活動(dòng)板塊構(gòu)成（一）活動(dòng)板塊一主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽(yáng)核心內(nèi)容：1、衡陽(yáng)中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》2、衡陽(yáng)市政府官員（待定）——致辭3、電視臺(tái)錄播活動(dòng)操作手法：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)XX開(kāi)盤(pán)盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)盛況，并在衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。（二）活動(dòng)板塊二1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)XX的景點(diǎn)），在

2、模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。2、穿插節(jié)目表演。3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。4、業(yè)主節(jié)目表演六、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流七、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作安排八、XX首批單位認(rèn)購(gòu)安排1、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日2、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：XX售樓處3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。4、認(rèn)購(gòu)目標(biāo)爭(zhēng)取通過(guò)2005年9月25日解籌，達(dá)到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。5、認(rèn)購(gòu)目的消化誠(chéng)意金訂房客戶(hù)；為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)吸引、消化更多的新客戶(hù)奠定基礎(chǔ)；形成熱銷(xiāo)勢(shì)頭，

3、促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷(xiāo)售工作。6、認(rèn)購(gòu)時(shí)開(kāi)發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）；2)認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同準(zhǔn)備到位；3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工；4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對(duì)外開(kāi)放；5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；6)確定物業(yè)管理顧問(wèn)公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。7、XX認(rèn)購(gòu)工作安排（1）解籌工作安排★XX正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)VIP客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)日來(lái)的先后順序領(lǐng)取XX認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)

4、排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷(xiāo)售中心認(rèn)購(gòu)；★當(dāng)日所有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)或觀(guān)眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話(huà)，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。★所有誠(chéng)意金客戶(hù)于9月25日上午正式到XX銷(xiāo)售中心參加X(jué)X的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書(shū)；★考慮到正式認(rèn)購(gòu)日客戶(hù)較多，因此在XX正式認(rèn)購(gòu)日，前期在開(kāi)盤(pán)前9月25日已經(jīng)認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷(xiāo)房號(hào)同客戶(hù)草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。銷(xiāo)售經(jīng)理審核開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開(kāi)具定金收據(jù)，銷(xiāo)售經(jīng)理注銷(xiāo)房號(hào)客戶(hù)交納足

5、額定金完成認(rèn)購(gòu)程序客戶(hù)保留認(rèn)購(gòu)書(shū)和收據(jù)9月25日已簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶(hù)3）簽約流程持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書(shū)首期款，1000元誠(chéng)意抵10000元購(gòu)房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30~50％，財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票，客戶(hù)交清買(mǎi)賣(mài)合同見(jiàn)證費(fèi)、登記費(fèi)按揭付款交總房款的30％，財(cái)務(wù)開(kāi)具發(fā)票，客戶(hù)交清買(mǎi)賣(mài)合同見(jiàn)證費(fèi)、登記費(fèi)客戶(hù)提供身份證、戶(hù)口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款同時(shí)簽署《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》，開(kāi)發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章《衡陽(yáng)市房地

6、產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》律師事務(wù)所見(jiàn)證《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶(hù)交清按揭合同見(jiàn)證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買(mǎi)賣(mài)合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用竣工入伙后180天內(nèi)開(kāi)發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證（4）現(xiàn)場(chǎng)人員安排（工作人員、客戶(hù)、禮儀、演員等）擬邀政府貴賓：建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開(kāi)發(fā)商定]特別嘉賓：[開(kāi)

7、發(fā)商定]擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。人數(shù)：40人左右。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)XX開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來(lái)擴(kuò)大“XX”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“XX”的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)接待中

8、心門(mén)口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在XX營(yíng)銷(xiāo)接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來(lái)賓休息區(qū)：可