PT公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自從中國(guó)加入WTO已經(jīng)有十幾年了，經(jīng)濟(jì)全球化為紅外熱成像儀的行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力，本文中的PT公司是從事高科技的儀器儀表設(shè)備在中國(guó)的進(jìn)口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，主要以獨(dú)家代理美國(guó)FLIR紅外系統(tǒng)公司的紅外熱成像儀在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，自2004年美國(guó)FLIR紅外系統(tǒng)公司陸續(xù)在北京，上海、廣州設(shè)立辦事處以后，PT公司作為代理商面臨危機(jī)時(shí)，如何能夠?qū)で笊嬷?？在變革中如何能夠謀求發(fā)展之路？PT公司既面臨著機(jī)遇，又面臨著挑戰(zhàn)。

2、
　　在這樣的背景下，本文借助MBA課程里的相關(guān)理論，對(duì)PT公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行研究，通過(guò)運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)理論，4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型，以及SWOT分析理論等理論知識(shí)，對(duì)PT公司的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行分析，分析出PT公司在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，總結(jié)出PT公司目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，存在的威脅以及面臨的問(wèn)題，作為PT公司確定在中國(guó)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略依據(jù)。
　　通過(guò)建立服務(wù)品牌策略、大客戶(hù)顧客的