2016年度市場部工作總結

1、2016年度市場部工作總結一、市場工作回顧及分析：（一）工作職責概述：1、自2016年7月初進入宏信金融公司以來以來，市場部成立已有6個月。市場部主要職責為：面負責公司品牌宣傳與維護、營銷活動策劃與組織、市場調研工作和輔助相關部門做好企業(yè)文化建設工作。2015.2016年度工作要點列表及費用合計年份月份工作重點活動費用20151月份盛大開業(yè)6.02萬元20154月份客戶觀摩會5000元20158月份火把節(jié)活動2.2萬元201511月份感

2、恩節(jié)活動1.5萬元2015年電視臺廣告費用7.5萬元2015年楚雄網(wǎng)、出租車廣告費用3.9萬元2015年客戶聯(lián)誼活動費用1萬元2015年年度活動費用22.62萬元20161月份招商會6萬元20164月客戶觀摩會3萬元20165月宏信廣場舞大賽5萬元20167月年中答謝會，火把節(jié)擺點拓展客戶共計25920元（年中答謝物料1840元，電器2萬元，4080元火把節(jié)）20168月李子園地推，展業(yè)物料制作共計：17288元（李子園1025元，展業(yè)

3、物料16263元）20169月中秋節(jié)客戶答謝37037元201611月冬季送溫暖，宏信公益行19993元2016年客戶聯(lián)誼活動費用（理財部）4000元2016年客戶短信服務費用（5萬條）3000元二、費用投入的回顧和分析：（一）費用回顧：1、市場部主體費用主要是以下三方面：一、印刷品制作費；二、活動組織費用；三、廣告宣傳費。2016年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈下降趨勢，活動費用每次根據(jù)活動大小不同而存在差別，廣告宣傳因以門

4、店、項目宣傳為主，大項費用投入主要在物料制作及門店活動宣傳兩項。（二）費用分析：1、正面因素：整個公司市場費用呈直線下降趨勢，在基本保障印刷質量、活動效果的前提下，盡量減少物料制作，對制作數(shù)量也進行嚴格把控預計，堅持多家供應商選擇，基本拿到了相應地區(qū)同等物料要求的最低價格。在和供應商合作過程中，做到信用與要求并進，前期詢價、打樣溝通嚴密，盡量減少出現(xiàn)偏差、過程把控嚴密，保障印刷質量和交貨時間，后期付款及時，使得供應商雖然供貨價格低，但結

5、款及時，從而與其建立良好的合作關系，在確保物料制作質量的同時也提供了相應物料制作建議，盡可能的壓低制作成本。2、負面因素市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是銷售拿下客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠銷售人員的個人能力，業(yè)績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路、產(chǎn)品質量保證。3、2