保健品推廣計(jì)劃書

1、保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃總體策略●以杭州為試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費(fèi)群及推廣促銷策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)?！褚院贾輼影迨袌?chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)為主要手段，在全國(guó)二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動(dòng)二、三線城市銷售?！褚院贾菔袌?chǎng)為基礎(chǔ)，以滾動(dòng)投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場(chǎng)?！裥纬晒局鲗?dǎo)一線市場(chǎng)，二、三級(jí)市場(chǎng)總代理的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國(guó)性品牌。杭州市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、市場(chǎng)

2、綜述一）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者購(gòu)買保健品的原動(dòng)力①現(xiàn)代社會(huì)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來(lái)越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識(shí)到需要一種簡(jiǎn)便快捷的手段——即保健品來(lái)保證自身健康。②人們的生活水平越來(lái)越高，保健意識(shí)好，有能力并且愿意花錢購(gòu)買保健品來(lái)保證自己的身體健康。③大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。④消費(fèi)者對(duì)保健品的療

3、效希望，主要有：●恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力●緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力●改善睡眠●抗疲勞、抗衰老●收集信息：即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息?！駥?duì)備選方案的評(píng)價(jià)在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會(huì)確定幾種保健品，并對(duì)它們進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，一般還會(huì)向營(yíng)業(yè)員或親友問詢?！襁x擇產(chǎn)品經(jīng)過(guò)上面的比較、評(píng)價(jià)和咨詢，消費(fèi)者便會(huì)從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合

4、適的一種保健品?！褓?gòu)買試用當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，進(jìn)行試用?！駲z驗(yàn)比較消費(fèi)者服用后，通常會(huì)有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過(guò)程，以得出是否再次購(gòu)買的決定●再購(gòu)?fù)Ｙ?gòu)當(dāng)消費(fèi)者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生物超所值的念頭，便會(huì)再次產(chǎn)生購(gòu)買行為；反之，消費(fèi)者便會(huì)放棄此保健品而選擇其他保健品。（二）杭州保健品市場(chǎng)分析1、杭州保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)：（1）杭州地區(qū)相對(duì)比較富裕，居民生活水平高。（