中國壽險市場及壽險營銷渠道的發(fā)展研究.pdf

1、文章研究的重點—對中國壽險營銷渠道趨勢的展望和對策.文章在第二章首先分別概況了中國和主要發(fā)達國家的壽險經(jīng)營,指出了中國壽險產(chǎn)業(yè)的差距所在.其后在第三章通過案例分析的方式,介紹了北京和上海兩個市場的狀況,指出中國壽險公司為了應對WTO所帶來的挑戰(zhàn)和縮小與發(fā)達國家的差距,應該在各個領域進行認真的研究和不斷創(chuàng)新,而中國壽險的市場營銷渠道和其發(fā)展趨勢是其中的重點之一,亦是該文的研究主體. 文章在第四和第五章著重對壽險營銷渠道進行了分析:包括幾種

2、目前通用的營銷渠道及其特點,同時介紹了這幾種營銷渠道在美國、英國和日本的發(fā)展特點.其目的在于總結(jié)每個渠道的市場基礎和各國的經(jīng)驗. 文章之后在第六和第七章根據(jù)所總結(jié)的各國經(jīng)驗的基礎上,將這幾種營銷渠道置于中國市場和目標客戶行為特點之中,探討了今后中國壽險市場的主要營銷渠道的發(fā)展策略:直銷代理保持有很大發(fā)展空間,并在一定時期內(nèi)仍占據(jù)主要地位;基于對目標客戶群體行為的分析,銀行和網(wǎng)絡將迅速發(fā)展,成為中國壽險公司加強重視的渠道之一.經(jīng)過案例分析