國(guó)內(nèi)開(kāi)放式基金營(yíng)銷管理的初步研究.pdf

1、該文從國(guó)內(nèi)三只開(kāi)放式基金的發(fā)行遇到一定不順的困境著手,在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)基金產(chǎn)業(yè)的參與者和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化分析,對(duì)基金產(chǎn)品提出了結(jié)合自身設(shè)立的目的和具備的資源條件、選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng)、進(jìn)行較為合理的市場(chǎng)定位的整體建議.該文的重點(diǎn)是放在開(kāi)放式基金營(yíng)銷管理的分析和研究上.針對(duì)開(kāi)放式基金,該文就該品種的組合營(yíng)銷策略進(jìn)行了較為詳細(xì)的闡述：從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到品牌的建立,從價(jià)格策略到渠道的選擇與管理,從非人員促銷到人員促銷,都

2、給基金管理公司提出了一系列的策略和措施.在基金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)上,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)為特定投資者度身定做的基金產(chǎn)品才是基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)的立點(diǎn)足點(diǎn)這一觀點(diǎn)在基金產(chǎn)品品牌管理上,該文指出品牌將成為投資者選擇基金產(chǎn)品的重要影響因素,有時(shí)甚至是決定性的因素,因此必須高度重視樹(shù)立和培育個(gè)性化品牌.在開(kāi)放式基金的價(jià)格上,主張采取差異化的、靈活的定價(jià)策略,但定價(jià)策略的選擇與實(shí)施必須與公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致,同時(shí)一定要考慮到相關(guān)因素的影響.針對(duì)銷售渠道,該文強(qiáng)調(diào)要結(jié)