淺析信陽毛尖的營銷策略 (1)

1、目錄一、信陽毛尖的現(xiàn)狀分析、信陽毛尖的現(xiàn)狀分析.....................................................................................................................3二、產品策略：質量為王，提升品牌二、產品策略：質量為王，提升品牌...............................................

2、....................................................3（一）多元化的質量穩(wěn)步提升戰(zhàn)略..................................................................................................3（二）維護公共品牌；扶植規(guī)模大的個別品牌.................................

3、.............................................4三、價格策略三、價格策略...........................................................................................................................................5（一）信陽毛尖參考價格表：.........

4、.................................................................................................5（二）價格影響要素的分析..............................................................................................................

5、5（三）制定相關定價策略...................................................................................................................6四、分銷策略四、分銷策略................................................................................

6、...........................................................6（一）從區(qū)域到全局..........................................................................................................................6（二）全面的銷售渠道建設................

7、...............................................................................................6五、促銷策略五、促銷策略................................................................................................................

8、...........................7六、結語六、結語...................................................................................................................................................8參考文獻：參考文獻：..........................

9、.....................................................................................................................8延伸至日用化工行業(yè)、食品加工行業(yè)及其他行業(yè)中去，開發(fā)茶多酚片、茶葉保健枕頭、茶葉酒、茶葉點心、茶飲料等市場流通快、熱門、利潤空間大的東西，通過精深加工，提升茶產業(yè)的整體效益和競爭力。.穩(wěn)步實施質量推進戰(zhàn)略

10、。質量推進戰(zhàn)略主要有兩層：第一，生產質量的推進。政府配合企業(yè)選育茶樹良種，實行系統(tǒng)化、標準化的科學管理，建立一套從茶樹育苗、茶園管理、采摘、初制、精制、包裝、倉儲至銷售各環(huán)節(jié)與國際接軌的茶葉技術標準，推進茶葉生產科學化、機械化，利用良好的生態(tài)條件，大力發(fā)展無公害茶、有機茶，完善質量檢測和監(jiān)管，保證茶葉的生產銷售符合各項食品安全衛(wèi)生標準。第二，對毛尖質量認識的推進。真正體現(xiàn)信陽毛尖品質的應是一芽一葉至一芽四葉，而并非是單芽。但由于缺乏茶葉

11、品鑒知識，消費者盲目追求芽葉細小的綠茶，利益驅使下的部分商家一味迎合、甚至推波助瀾地宣傳芽葉細小的茶葉品極高，致使人們對信陽毛尖的認知誤區(qū)加大。所以，信陽毛尖在推進生產質量的同時，也要不斷向消費者傳播毛尖的品鑒知識，以保證消費者對毛尖質量有一個科學的鑒別，在銷售層面上打假維權，擴大影響。（二）（二）維護公共品牌；扶植規(guī)模大的個別品牌維護公共品牌；扶植規(guī)模大的個別品牌“信陽毛尖”公共品牌是非常必要和有意義的。首先，信陽毛尖的產地特別，產于

12、河南大別山區(qū)的信陽市平橋區(qū)。這里具有茶樹生長的得天獨厚自然條件。這里的氣溫適宜，年平均氣溫為15.1℃；日照時間長，有效積溫達4864℃；雨水充足，年平均降雨量為1134.7mm，而且多集中在茶季。這些自然條件，都是茶樹生長生育所需要的適宜范圍。其次，信陽毛尖的色、香、味、形均有獨特個性，其顏色鮮潤、干凈，不含雜質，香氣高雅、清新，味道鮮爽、醇香、回甘，從外形上看則勻整、鮮綠有光澤、白毫明顯。外形細、圓、光、直、多白毫，色澤翠綠，沖后香

13、高持久，滋味濃醇，回甘生津，湯色明亮清澈。再次，信陽毛尖炒制工藝獨特，炒制分“生鍋”、“熟鍋”、“烘焙”三個工序，用雙鍋變溫法進行。信陽毛尖已經成為信陽經濟發(fā)展的支柱產業(yè)信陽毛尖也日漸成為信陽的象征。位于中國茶都——信陽的河南藍天茶業(yè)旅游股份有限公司率先扛起了中國信陽茶業(yè)整合大旗。藍天茶除在“栽、采、制、包”上全面推行標準化外，還首次將品牌營銷引入茶業(yè)，借鑒快速消費品、醫(yī)藥保健品的渠道營銷經驗，計劃用五年時間構建全國終端銷售網(wǎng)絡，將藍天