蘋果公司的營(yíng)銷模式

1、蘋果公司的營(yíng)銷模式蘋果公司的營(yíng)銷模式“蘋果”現(xiàn)在已經(jīng)成為流行時(shí)尚的代名詞，而坐落于美國(guó)硅谷的蘋果股份有限公司可謂是家喻戶曉，旗下的產(chǎn)品是所有潮流人士追求的寵兒，其中的市場(chǎng)營(yíng)銷原理很值得我們深思。我覺得蘋果公司的營(yíng)銷模式，最重要是抓住了“人性”二字。公司都是從人的特點(diǎn)，人的性格特點(diǎn)，比如追求時(shí)尚的思想，喜歡炫耀的思想，還有人那種“物以稀為貴”的思想等等。還有其產(chǎn)品也充滿了人性化?？傊?，它是一種完全抓住人性特點(diǎn)的營(yíng)銷模式。下面我就具體談?wù)勌O

2、果的營(yíng)銷模式。一、打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是:優(yōu)越的性能、獨(dú)特的外形和完美的設(shè)計(jì)，蘋果電腦意味著特例獨(dú)行，意味著“酷”的工業(yè)設(shè)計(jì)，意味著時(shí)尚。喬布斯做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)營(yíng)銷的起點(diǎn)。蘋果的營(yíng)銷已經(jīng)用精神和價(jià)值觀來(lái)號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷追求的至高境界嗎。真正不同的是，別人向消費(fèi)者灌輸，喬布

3、斯是吸引，“愿者上鉤”。二、蘋果的饑餓式營(yíng)銷二、蘋果的饑餓式營(yíng)銷培養(yǎng)了大批的忠實(shí)的Fans后，蘋果開始推行其“饑餓營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式。蘋果使其市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。每年在蘋果新品發(fā)布會(huì)之前，都會(huì)吊足了全世界Fans的胃口，卻不急于滿足。在引來(lái)全世界人的目光后，在人們都想一睹為快的時(shí)候。喬布斯才不緊不慢的登上臺(tái)，在吊足了世界的胃口后，不經(jīng)意間從后口袋里或是信封中掏出令人驚艷的新蘋

4、果。這就有了風(fēng)雨中排隊(duì)三天只為搶購(gòu)全球第一臺(tái)iphone的場(chǎng)景。蘋果的這種營(yíng)銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格:強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。三、蘋果的體驗(yàn)營(yíng)銷三、蘋果的體驗(yàn)營(yíng)銷隨著用戶對(duì)筆記本電腦的個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，為了讓更多的消費(fèi)者更加深入地了解這些產(chǎn)品和應(yīng)用，并滿足他們個(gè)性化的需求，體驗(yàn)式消費(fèi)則成為蘋果的主要營(yíng)銷模式。目前，蘋果電腦公司已經(jīng)在北京、上海、廣州以及其它大中城市開設(shè)多家體驗(yàn)中心、專賣店來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)蘋果電腦的體驗(yàn)需求。這些店展示的產(chǎn)

5、品包括蘋果電腦的全線軟硬件產(chǎn)品，應(yīng)用在蘋果電腦上的軟件和外設(shè)，以及各種家庭數(shù)碼應(yīng)用方案及移動(dòng)應(yīng)用等。四、蘋果的口碑營(yíng)銷四、蘋果的口碑營(yíng)銷營(yíng)銷必須逗樂，這樣才有人自發(fā)自愿的快樂參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的時(shí)尚工具?！疤O果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品，常常忘我地向周圍的人炫自己的愛機(jī)，親自演示，交流使用心得，炫耀愛機(jī)的個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放疲溆脩?/p>

6、的熱情也無(wú)法與“蘋果迷”的瘋狂相比。五、蘋果的創(chuàng)新模式五、蘋果的創(chuàng)新模式蘋果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)決定了其獨(dú)特的創(chuàng)新模式，由于其以企業(yè)為中心，所以蘋果的創(chuàng)新滿足消費(fèi)者，也不是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是否定自我的創(chuàng)新—不比別人更好，但是一定要比之前的我更好。在高水平上最求更高的水平。蘋果公司明白無(wú)法全方位優(yōu)于對(duì)手，那就優(yōu)于自己，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，牽著對(duì)手的鼻子走。蘋果公司做到了：我們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就購(gòu)買什么。蘋果每年的新品發(fā)布會(huì)上推出的產(chǎn)品只有一種，消