竹炭產(chǎn)品推銷(xiāo)案例

1、竹炭產(chǎn)品推銷(xiāo)案例一（成功）竹炭產(chǎn)品推銷(xiāo)案例一（成功）時(shí)間：2010年6月9日地點(diǎn)：天一廣場(chǎng)推銷(xiāo)人員：楊修文推銷(xiāo)過(guò)程：（一對(duì)情侶坐在廣場(chǎng)邊的凳子上休息聊天）我（面帶微笑）：您好，兩位，打擾一下可以嗎？情侶：恩……我（緊張，拿出一個(gè)小炭包）：這是寧波安吉“竹天下”的產(chǎn)品炭包，您可以看一下，這里還有很多其他的樣式和種類(lèi)的同類(lèi)產(chǎn)品。情侶（女）：這里都是些竹炭產(chǎn)品嗎？我：恩，是的，這些產(chǎn)品可以放在衣柜，室內(nèi)，冰箱等地方，而且他們都有透氣、吸濕、耐

2、磨的性質(zhì)，同時(shí)，起到天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外線作用。情侶（男）：真的是那么有效嗎？我：恩，是的。這些產(chǎn)品我們自己也在使用，而且效果真的是很不錯(cuò)。比如這個(gè)小炭包，把它放在衣柜、冰箱、米柜等地方，可以起到去除異味、去除潮濕、防保鮮的作用；把它放在新車(chē)內(nèi)，可有效的去除新車(chē)味；如果把它放在裝修過(guò)的房間內(nèi)，可強(qiáng)力吸附裝修后的各種有害物質(zhì)。情侶（男）：哦，聽(tīng)起來(lái)它的效果是滿好的。我：效果肯定是好的，您可以再看看，這里面還有竹炭除臭襪，竹炭

3、抱枕，竹炭鞋墊，竹纖維內(nèi)褲，竹炭香皂等等。情侶（女）：產(chǎn)品倒是挺多的啊，不知道他們的價(jià)格怎么樣??？我：每一種產(chǎn)品的價(jià)格是不一樣的，像這個(gè)小炭包只要6塊錢(qián)，竹炭香皂是12塊錢(qián)，竹炭鞋墊要16塊錢(qián)，竹纖維內(nèi)褲38塊錢(qián)……情侶（女）：價(jià)格倒是挺貴的…這個(gè)是什么？（拿起一個(gè)竹炭靠枕）我：哦，這是竹炭靠枕，它的外觀挺不錯(cuò)的，買(mǎi)回去后可以放在室內(nèi)，既能作為裝飾品，又能除味吸潮，可以說(shuō)是一舉兩得。情侶（女）：那這個(gè)要多少錢(qián)??？我：這個(gè)要28塊錢(qián)。情侶

4、（男）：怎么這么貴啊？的效果，對(duì)室內(nèi)空氣的凈化達(dá)到消臭、防濕、消除有害異味，并能產(chǎn)生負(fù)離子及遠(yuǎn)紅外線，凈化空氣和水質(zhì)，吸濕調(diào)濕。與人體接觸，能促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，消除疲勞。路人乙：真的那么有效啊？我：恩是的，這個(gè)產(chǎn)品我自己也有在使用，效果確實(shí)不錯(cuò)。這個(gè)小炭包放在衣柜里，的確有防潮除異味的效果。路人甲：那真是這樣還真是不錯(cuò)啊。我：恩，其實(shí)你們可以買(mǎi)個(gè)回家試試，如果是打算放在衣柜的話，您可以賣(mài)給既便宜又實(shí)惠的小炭包；如果想要做裝飾用的話

5、，那您可以買(mǎi)個(gè)唐裝的除味包，能裝飾又能防潮除味。路人乙：那這個(gè)唐裝的多少錢(qián)?。柯啡艘遥耗沁@個(gè)小炭包多少錢(qián)？我：哦，這個(gè)唐裝除味包要30塊錢(qián)，而這個(gè)小炭包只要6塊錢(qián)。路人乙：怎么兩個(gè)價(jià)格相差這么多啊？我：這個(gè)唐裝除味包，它的做工比較精細(xì)，小炭包的做工就比較簡(jiǎn)單，而且兩種產(chǎn)品的規(guī)格也不一樣，所以價(jià)格也不一樣。路人甲：看倒是挺好看的，就是太貴了點(diǎn)，那我還是要個(gè)小炭包吧。我：恩，那好，顏色你自己選個(gè)吧。路人甲：給，6塊錢(qián)?。浚ㄕf(shuō)完，把錢(qián)遞過(guò)來(lái)）