易居中國EJU房地產(chǎn)電子商務(wù)案例研究.pdf

1、2011年的房地產(chǎn)市場，經(jīng)歷了歷史上最為嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控。1月，新國八條——《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》下發(fā)，各地方政府推出不同程度的限購政策使得房地產(chǎn)市場邁入量價(jià)齊跌的狀態(tài)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)面臨有史以來最嚴(yán)峻的一個(gè)寒冬，“現(xiàn)金為王”成為房地產(chǎn)企業(yè)的首要共識。以新政調(diào)控開局，以慘淡的成交量收場，霧霾茫茫。種種跡象和數(shù)據(jù)表明，房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的大變局，全行業(yè)未來發(fā)展面臨著巨大的考驗(yàn)。
　　而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)

2、利潤和“現(xiàn)金為王”的手段就是通過房地產(chǎn)營銷。傳統(tǒng)的“朝南坐”營銷模式經(jīng)過調(diào)控一去而不返了，以往購房者一房難求、徹夜排隊(duì)買房的人都已經(jīng)被限購在外或者嚇得在一旁觀望，而以前通過傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、雜志、戶外的廣告營銷也效果失效，就連長效不衰的主題活動(dòng)營銷目前要請到目標(biāo)客戶參與也難上加難了，購房者每天面臨著樓盤打折比賽和被無數(shù)人電話買房騷擾中…賣房再也沒那么簡單了，即便是降價(jià)。
　　如何實(shí)現(xiàn)廣告效果化、銷售渠道化、找到有效的目標(biāo)客戶，以合

3、適的價(jià)錢賣給精準(zhǔn)的客戶，便成了整個(gè)房地產(chǎn)營銷的最為重要的課題。隨著信息化技術(shù)在許多行業(yè)和部分企業(yè)中的成功應(yīng)用，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸成為一個(gè)有效的營銷方式，也改變了絕大部分人的消費(fèi)習(xí)慣，成為傳統(tǒng)行業(yè)營銷中一個(gè)不可取代的重要手段。而房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)區(qū)域市場的行業(yè)，也是一個(gè)不透明消費(fèi)的市場，能否通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式在線看房選房？甚至跨越區(qū)域和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)購房者以最低的成本和價(jià)格買到最為合適的房子？
　　這些都不是空的設(shè)想

4、，作為中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的易居中國，在過去的十年里，推動(dòng)著房地產(chǎn)行業(yè)營銷的一次又一次的重大變革，這種敢想、敢干、敢拼和不斷創(chuàng)新的精神和行動(dòng)，確保了易居中國始終站在行業(yè)的前沿。2011年，易居中國在業(yè)內(nèi)首開先河推出了房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺，與新浪、百度合作的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面不斷推陳出新，成功地實(shí)踐了中國房地產(chǎn)電子商務(wù)的可行性及操作模式。經(jīng)過一年來的探索和實(shí)踐，易居中國EJU電子商務(wù)平臺作為行業(yè)先行者，已經(jīng)成功實(shí)