科龍電器營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷，而市場營銷渠道的建立是市場營銷的核心內容之一。建立具有競爭力的營銷渠道，有效地對渠道進行管理，動態(tài)地對渠道進行調整，不僅能使企業(yè)的產品市場占有率穩(wěn)定上升，利潤持續(xù)擴大，更能夠使顧客更容易、更方便地購買到企業(yè)產品，交流信息，提高顧客滿意度，提升企業(yè)產品的品牌。企業(yè)只有把營銷渠道建設作為長期建設的核心內容，那么企業(yè)的發(fā)展才能夠得到長久的保證。 科龍電器是一家成立于上世紀80年代初期的一家上市公司，是中國家電

2、企業(yè)的代表，伴隨著中國家電企業(yè)發(fā)展一同壯大，但在激烈的市場競爭中，由于市場營銷渠道的原因，使企業(yè)的發(fā)展速度緩慢，與國內外其它項尖的家電企業(yè)的差距進一步拉大。 為此，本文就科龍的市場營銷渠道的建設，進行一些相關的研究，在充分學習和領悟國內外先進營銷渠道的基礎上，結合科龍電器的實際情況，找出科龍電器在渠道運作上的不足進行分析，得出科龍電器在終端、渠道模式、渠道管理等方面的缺陷，并提出對一級市場終端構建、二級市場企業(yè)家電連鎖店建立和農