it類產品年度市場推廣計劃

1、中嵌學院09年春季度2月—5月市場推廣計劃2月份市場推廣規(guī)劃011——102103——108109——112銷售戰(zhàn)略全力發(fā)展代理商，構架基本網絡，完成一期、二期工程（60家代理商）完成網絡三期工程，代理商達到120家網絡管理及規(guī)模化經營工作重點[全國工作重點]招商同時進行產品形象廣告[重點地方市場工作重點]重點地方市場的進入及系列促銷網絡健全，深化到下級城市；重點推廣成功城市經驗，推廣階段性攻勢造就成功的代理商網絡的維護，第四季度攻勢，

2、面對全國各地方市場的大規(guī)模促銷推廣戰(zhàn)略1、通過全國性媒體廣告，傳播代理政策，宣傳產品形象，迅速征集代理商。2、運用攻關傳播手段，為產品上市作鋪墊，形成一輪重鎊宣傳攻勢1、加強對重點代理商的支持。2、在重點地區(qū)展開促銷活動，推動地方市場的發(fā)展和深化。3、利用年末年初的節(jié)日，以促銷手段為主，爭取形成1年禮品時尚的潮流，展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢，形成一個銷售高潮。廣告以更加深入的闡述四大特點和獨特賣點，以及可能出現(xiàn)的新產品為主，招商不再依

3、靠廣告，而是依靠人的工作和自然上門的代理商。重點推廣地方市場成功經驗，造就更多的成功市場。全國的轟炸性的第四季度促銷攻勢，地方市場應與此主題相配合，大量出貨。傳播理念1、優(yōu)秀的產品品質（四大特點）2、良好的代理政策（四項承諾）3、規(guī)范的市場管理。4、廣闊的市場前景（一個理念：做即將成熟的產品）——本主題旨在招商，使用至12月初。1、1年寄托了太多人們的期望，XXX市今年送禮的時尚潮流。2、XXX的禮品包裝和定時多次提醒設計的今年送禮的最

4、佳選擇——本主題主旨促銷，使用至次年2月份初。受眾分析業(yè)內各地代理商，其他行業(yè)有實力的銷售公司。兼顧代理商和最終用戶，兼顧全國的形象宣傳和地方促銷。傳播手段以重點媒體的平面廣告為主，適當配合以全國性的攻關傳播——形成強大的招商聲勢，達成預定的招商目標以各地代理商在統(tǒng)一約束下的地方性促銷及復制全國性傳播為主，重點地方市場由我們支持當?shù)卮砩搪?lián)合行動。傳播策略針對行業(yè)特點，以直觀、明確、簡潔的表達、吸引潛在的代理商。預算分配20%15%10

5、%15%20%13%營銷組合廣告A期111210，內容以招商為主；B原則上初重點支持地方市場的轟炸行期1210101，內容以禮品促銷為主；平面廣告以參考消息為主，密度為11月每周一次，隔周雙通欄通欄，12、1月每周通欄動外，我們不向地方市場投放廣告補貼之外的廣告費用，由代理商投放。本階段我們對若干重點地區(qū)執(zhí)行促銷方案。但無論何時，代理商的廣告主題及版式應盡可能于全國相呼應。公關以軟廣告、欄花、版頭為主。A期要選擇中央電視臺的經濟節(jié)目進行

6、軟廣告招商，選擇熱點欄目作禮品贊助等擴大產品知名度，應重點考慮形象小姐的配合性推廣。預計投入20萬?？紤]4類媒體的公關傳播；全國性電視媒體、全國性大眾媒體、全國性行業(yè)媒體、重點地區(qū)大眾媒體，同時依靠代理商進行地方媒體的傳播工作，我們提供支持，但不提供費用。促銷招商的促銷主要圍繞產品發(fā)布會進行在若干重點地區(qū)的促銷活動是本階段的重點推廣手段。直接促銷此項包括電視直銷、在線銷售、直銷、郵購等促銷手段，無費用其他集中精力制作電視直銷專題片：完成