mba全景教學(xué)-市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)市場(chǎng)的概念市場(chǎng)這個(gè)名詞大家都很熟悉但很多人對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)或認(rèn)知都是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)學(xué)而營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同。經(jīng)濟(jì)學(xué)站在一個(gè)宏觀的視角上看到的是市場(chǎng)的全貌它看到市場(chǎng)上有買方有賣方有買賣雙方因此市場(chǎng)常常被表述為商品交換關(guān)系的總和市場(chǎng)是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體。供給方代表的是賣方賣方想高價(jià)賣而買方想低價(jià)買這在客觀上是一對(duì)矛盾。這種矛盾在市場(chǎng)上又必須統(tǒng)一因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一了賣方和買方各自的銷售和采購(gòu)愿望才能實(shí)現(xiàn)。認(rèn)識(shí)這種

2、矛盾與統(tǒng)一的最一般的規(guī)律性是經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)。市場(chǎng)：買賣雙方交換關(guān)系的總和商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一體。除此之外還要考慮有錢的人如果不買你的商品那你還是賣不出去。因此有人、有錢以后還要有購(gòu)買的欲望。也就是說(shuō)想買你的商品的有錢人才是你所面對(duì)的市場(chǎng)。這三個(gè)必要的因素結(jié)合在一起企業(yè)眼中的市場(chǎng)就變成了實(shí)實(shí)在在的買主、顧客或者客戶。營(yíng)銷學(xué)把市場(chǎng)假定為買方把自己假定為賣方。這樣對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知雖然比經(jīng)濟(jì)學(xué)的含義窄但是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中卻有較強(qiáng)的實(shí)用性因?yàn)樗?/p>

3、到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)找到了營(yíng)銷工作的目標(biāo)。圖12經(jīng)濟(jì)學(xué)與營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)定義通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷研究贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)可以把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)放在銷售環(huán)節(jié)也可以把市場(chǎng)看作是買方但是必須認(rèn)識(shí)到采購(gòu)也是營(yíng)銷行為。合理、科學(xué)、有效的采購(gòu)是企業(yè)能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本前提之一。例如1998年長(zhǎng)虹購(gòu)買了大量彩色顯像管如果它能夠在1999年元旦到春節(jié)期間降價(jià)就會(huì)贏得非常好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有彩色顯像管長(zhǎng)虹當(dāng)然就是最大的贏家。后來(lái)由

4、于種種原因長(zhǎng)虹沒(méi)有能夠在那個(gè)時(shí)候降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就逐漸地削弱。這證明了一個(gè)道理購(gòu)買大量的彩色顯像管為銷售贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了一個(gè)重要的前提。因此采購(gòu)也是營(yíng)銷行為。但是我們所面對(duì)的畢竟是買方市場(chǎng)這樣一個(gè)大的背景(目前中國(guó)的市場(chǎng)就是買方市場(chǎng))對(duì)于采購(gòu)和銷售企業(yè)付出的努力程度畢竟是不一樣的。而且銷售比采購(gòu)的難度要大得多所以企業(yè)把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)放在銷售上把市場(chǎng)理解為買主這是無(wú)可厚非的也是比較科學(xué)而且具有可操作性的。全過(guò)程營(yíng)銷營(yíng)銷的目標(biāo)是最大限度地激