母嬰店國(guó)慶節(jié)促銷的詳細(xì)方案

1、母嬰店國(guó)慶節(jié)促銷的詳細(xì)方案馬上就要臨近國(guó)慶節(jié)了，很多終端都開始忙著策劃國(guó)慶活動(dòng)，每年大型活動(dòng)也就幾次，比如：勞動(dòng)節(jié)國(guó)慶節(jié)元旦節(jié)每年做的比較大的就這3次。當(dāng)然母嬰店也重點(diǎn)依靠這3次大型活動(dòng)，消化庫(kù)存，沖業(yè)績(jī)，拉氣人...等等，那么我們?nèi)绾卫煤眠@幾次的大型活動(dòng)呢？給你帶來(lái)最大的效益呢？今天就給大家總結(jié)一下一些常規(guī)的大型活動(dòng)的策劃和營(yíng)銷方式。一、前期的活動(dòng)準(zhǔn)備1、時(shí)間的確定：在母嬰行業(yè)比較久的都知道，做活動(dòng)一般都是避開節(jié)假日的，比如；10月

2、1號(hào)一般都是9月21號(hào)9月28號(hào)就開始做，但是母嬰店一般做活動(dòng)的日期都基本相同，也許是有些比較的迷信，很多終端選的日子都是同一天。2、方案策劃：需要提前一個(gè)月策劃好活動(dòng)的方案，一般都是終端聯(lián)手廠家一起，要提前確定好活動(dòng)方案，比如：尿不濕4送110送3奶粉買12聽(tīng)送3再送電動(dòng)車等這種比平時(shí)購(gòu)買比較實(shí)惠的方案。3、活動(dòng)的宣傳：待活動(dòng)方案確定后，開始印刷海報(bào)，發(fā)放給會(huì)員和顧客，有微信公眾號(hào)的就可以開始在微信上編輯好發(fā)送給所有的會(huì)員，同時(shí)也發(fā)動(dòng)

3、營(yíng)業(yè)員發(fā)送朋友圈，告知我們什么時(shí)候做什么活動(dòng)，都有哪些的優(yōu)惠活動(dòng)?？砂惭b使用：《飛蝶連鎖母嬰用品店管理軟件》：支持：條碼掃描槍、掃描平臺(tái)、小票打印機(jī)、錢箱、顧顯、條碼標(biāo)簽打印機(jī)、盤點(diǎn)機(jī)、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款，會(huì)員次數(shù)卡（適用嬰兒洗澡、游泳、兒童游樂(lè)場(chǎng)類服務(wù)）等等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營(yíng)情況，在任一分店登記為會(huì)員，則可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折

4、、積分、預(yù)充值等，支持現(xiàn)金、微信支付、支付寶、銀行卡、會(huì)員卡儲(chǔ)值、會(huì)員賒賬、代金券等多種方式組合支付購(gòu)物款，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息。還贈(zèng)送母嬰店專用的商品信息庫(kù)(幾萬(wàn)種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，

5、節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。(二)促銷臺(tái)面的裝扮促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、

6、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。(三)促銷環(huán)境的裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣

7、可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。(四)促銷人員“裝扮”對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用四是為自