銷售分紅險時抓住四個三

1、銷售分紅險時抓住銷售分紅險時抓住“四個三四個三”摘自摘自2008年11月20日《中國保險報中國保險報》抬出三個人抬出三個人第一個人，自然是李嘉誠。李嘉誠資產高達3000億，超人的膽略和大膽的投資成就了他的偉業(yè)，而穩(wěn)健的經營策略和理財觀念維系了他的商業(yè)帝國。李嘉誠說過：“別人都說我很富有，其實我真正的財富是我給自己和親人買了足夠的人壽保險?！崩罴握\這席話不僅是對人壽保險的一種肯定，更是他穩(wěn)健的理財觀和穩(wěn)健的人生規(guī)劃完美結合的體現。誠然，保

2、險不會帶來高額的利潤，但其保障及其他諸多功能，是其他投資理財工具無法比擬的?？蛻舫Ｕf自己有錢，自己不需要保險，其實有錢更需要保險。社會經濟發(fā)展的不確定因素、行業(yè)波動的不確定因素，加上其他更多無法確定因素，可以說我們只能去努力創(chuàng)造未來，卻無法把握未來。因此，在創(chuàng)造和擁有財富的同時，我們應該學會守住財富，李嘉誠如此，我們更應如此，向成功人士學總是正確的。第二個人，是美國安然公司的前總裁肯尼斯萊。安然公司破產后，肯尼斯萊未來生活的困境是人們議

3、論的話題，但肯尼斯萊早就購買了巨額的人壽保險，從2007年開始，每年就可獲得90萬美元的保險金，值得一提的是，債權人無法以此為由起訴肯尼斯萊。第三個人，應根據客戶的狀況而定，不同狀況的人應列舉出與客戶狀況相符的客戶購買分紅險的理由。比如說：年齡較大的客戶，疼愛自己的孫子或兒子，我們可以列舉一位60歲的老大爺購買10萬保額的例子，他的意圖是：以孫子的名字作為被保險人，為其購買10萬保額的分紅保險，每一年的紅利可用來給孫子做春節(jié)的紅包，每幾

4、年的返還金可給孫子買一大件，體現爺爺奶奶的關愛之情，如果什么時候無法親自給孫子包紅包了，讓孫子自己到保險公司領錢，領1年爺爺好1年，領2年爺爺好2年，領3年就會念爺爺好3年……領到自己老時，孫子已成爺爺了，還會念爺爺真好，購買分紅保險，孫子一輩子都會念著爺爺好。當孫子已成爺爺時，想到我對他這么好那么好，他也會對自己的孫子好。人間的真情無法用金錢來衡量，但以保險的方式去關心下一代時，其包涵人間真情卻無法估量其中的價值，分紅保險完全可以作為

5、代代相傳的傳家寶。再比如說：追求安全感的女性朋友，需要安排一些私房錢，我們就可以舉例說明一些女性客戶利用分紅保險作為私房錢理財的妙處?？偠灾?，就是舉相同狀況的分紅險客戶，打下其認同分紅險的決心。學說三句話學說三句話第一句話：現在國家經濟體制的改革正不斷深化，擁有更多機遇的同時，也面臨更多的不確定因素，市場經濟競爭的殘酷性，使我們更清醒地認識到，現在的生意越來越不好做。第二句話：現在有錢不等于以后有錢，今日的富有應考慮和安排未來的幸福。

6、人無遠慮，必有近憂。今日不為明日做準備，明日必為今日掉眼淚。第三句話：人總是要老的，老本的安排是必不可少，養(yǎng)老資金應使用最安全的理財方式，分紅保險就是值得您考慮的。抓住三類人抓住三類人第一類人是疼愛孩子的客戶，孩子是他（她）們心中永遠的寶，幾年一次的教育金、每年的紅利教育基金、一輩子的關愛等等都是可以談論的話題；第二類人是喜歡投資而又多處碰壁的人，多年的失敗經歷和不小的損失，逐漸產生穩(wěn)健的理財意識，保全部分資產，長期安全的理財渠道，邊投

7、資邊理財，是比較容易溝通的。第三類人是穩(wěn)健經營的人，這類客戶是分紅保險最容易達成相同認知的客戶。做好三件事做好三件事第一件事：加大拜訪量，但手中不可無物，應著手迅速在短期完成一件單，領到公司獎勵物品，將手中的獎品送到客戶手中。如果您的手中有禮，客戶自然“有禮”，便于接洽時的融洽氣氛的營造。第二件事：傳遞一種喜氣，渲染一團旺氣，與客戶傳遞旺年行旺運，客戶自然喜氣，客戶喜氣到，保險話題多。第三件事：傳遞一種熱情，分紅險銷售的熱度，營銷員的喜