全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代江蘇移動(dòng)營銷渠道策略研究.pdf

1、隨著電信市場(chǎng)的重組，在運(yùn)營商構(gòu)成方面，我國電信市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)以中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信“三足鼎立”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在業(yè)務(wù)構(gòu)成方面，我國電信行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)以語音、數(shù)據(jù)和視頻等全業(yè)務(wù)運(yùn)營的時(shí)代。傳統(tǒng)的單純依靠?jī)r(jià)格和產(chǎn)品差異策略的競(jìng)爭(zhēng)手段已不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，運(yùn)營商之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)移到品牌形象、客戶服務(wù)和營銷渠道等方面。特別是在全業(yè)務(wù)運(yùn)營逐漸成為主流業(yè)務(wù)模式的時(shí)代，通信服務(wù)運(yùn)營商都能提供移動(dòng)、固定和數(shù)據(jù)等方面的業(yè)務(wù)，其在營銷渠道方面的爭(zhēng)奪

2、日益激烈，“得渠道者得天下”已成為電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)寫照。因此，建立一套布局科學(xué)合理、反應(yīng)靈活迅速、執(zhí)行力高的全業(yè)務(wù)營銷渠道體系，已成為各個(gè)電信運(yùn)營商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展壯大的必然選擇。
　　 本文在全業(yè)務(wù)運(yùn)營的背景下，首先，分析了當(dāng)前電信營銷渠道的內(nèi)涵和基本理論，然后，從渠道建設(shè)外部環(huán)境、建設(shè)現(xiàn)狀和存在的問題等三個(gè)角度，全面分析了江蘇移動(dòng)渠道發(fā)展現(xiàn)狀，特別是其在重點(diǎn)市場(chǎng)渠道、電子渠道、自辦渠道和合作渠道等方面存在的問題。