碩德檢測市場營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、“十二五”開局之年，我國經(jīng)濟(jì)保持著快速發(fā)展的良好勢頭，同時如何保障安全生產(chǎn)運營的形勢仍然是嚴(yán)峻的，高鐵事故的慘痛教訓(xùn)警示著我們加強(qiáng)質(zhì)量控制。無損檢測是是產(chǎn)品質(zhì)量控制、鑒定和設(shè)備安全運行檢測的共性技術(shù)。據(jù)無損檢測學(xué)會統(tǒng)計，我國已成為世界上無損檢測應(yīng)用最大市場，無損檢測設(shè)備和技術(shù)服務(wù)產(chǎn)值保持15％以上的速度，但我國還不是無損檢測設(shè)備的國，檢測系統(tǒng)對進(jìn)口依賴度還很高。
　　 碩德（北京）科技有限公司是專業(yè)從事無損檢測設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷

2、售的高新技術(shù)企業(yè)。公司定位“技術(shù)驅(qū)動型的無損檢測解決方案行業(yè)提供者”，堅持“自主創(chuàng)新、增強(qiáng)核心競爭力”的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，建立了以行業(yè)學(xué)術(shù)帶頭人為主的金字塔型研發(fā)團(tuán)隊。經(jīng)過多年的運營，企業(yè)成長需要進(jìn)入快速發(fā)展軌道。
　　 首先，對我國無損檢測行業(yè)市場進(jìn)行綜述和分析，包括設(shè)備狀況、應(yīng)用行業(yè)、從業(yè)人員、發(fā)展趨勢、競爭格局，對無損檢測行業(yè)消費者行為進(jìn)行了深入分析，總結(jié)了碩德檢測的現(xiàn)狀、特點、機(jī)遇，采用SWOT分析方法分析了碩德檢測的內(nèi)外部環(huán)境

3、，以此制定了公司的目標(biāo)市場定位及營銷組合策略。
　　 充分發(fā)揮碩德檢測研發(fā)、學(xué)術(shù)、行業(yè)優(yōu)勢資源，依托特檢、電力、鐵路的高速發(fā)展契機(jī)，設(shè)定專業(yè)的細(xì)分目標(biāo)市場，調(diào)整產(chǎn)品策略，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；Ｍㄟ^行業(yè)細(xì)分，提出產(chǎn)品差異化策略，開發(fā)出針對各重點行業(yè)的專用型探傷儀，實現(xiàn)了走出紅海開辟藍(lán)海市場，避免同質(zhì)化競爭，并獲取到更高的銷售利潤的目標(biāo)。通過產(chǎn)品價值分析，碩德檢測過去所延續(xù)的高端、高價格、市場需求較少的儀器產(chǎn)品策略亟待調(diào)整，為了更好的整

4、合產(chǎn)品和渠道資源，有必要擴(kuò)充低價格、市場需求大、與現(xiàn)有儀器渠道高度重合的產(chǎn)品體系，從而盡快建立起具有一定數(shù)量的經(jīng)銷商隊伍，逐步實現(xiàn)直銷為主向經(jīng)銷為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
　　 在渠道推廣方面，繼續(xù)大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，迎合消費者和經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的依賴性，有效獲取市場信息，達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。將電話銷售模式引入到工業(yè)儀器儀表行業(yè)，有效利用該模式的定點市場開拓作用，尤其是信息獲取和宣傳推廣作用，這對于非快速消費的工業(yè)類生產(chǎn)廠商反而