商務(wù)談判實(shí)務(wù)試題及答案

1、商務(wù)談判實(shí)務(wù)試題第一單元商務(wù)談判概論25（單）15（多）20（判）一、單項(xiàng)選擇題1、下列屬于談判一線(xiàn)的核心的是（A）A、主談和組長(zhǎng)B、老板C、董事長(zhǎng)D、談判人員2、所有談判的共同談判目標(biāo)是（C）A、要求談清楚B、談出結(jié)果C、劃分責(zé)、權(quán)、利D、擊敗談判對(duì)手3、準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是（B）A、談判準(zhǔn)確B、有先決條件C、準(zhǔn)備合同D、允許4、意向書(shū)談判主要特點(diǎn)是（A）A、隨意性、輕松、不保留B、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性C、友好、試探、對(duì)抗小

2、D、不需要面對(duì)面的進(jìn)行談判5、賣(mài)方地位地位談判的特征是（A）A、虛實(shí)相映、緊疏結(jié)合、主動(dòng)出擊B、占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)C、情報(bào)性強(qiáng)、掏錢(qián)難D、度勢(shì)壓人6、代理地位談判的特征為（B）A、共同語(yǔ)言、對(duì)抗性小B、對(duì)抗性小、談判廣而深C、姿態(tài)超脫、態(tài)度積極D、權(quán)限意識(shí)強(qiáng)7、客座談判的特征是（D）A、談判底氣足、以禮壓客B、內(nèi)外線(xiàn)結(jié)合、精神輕松C、語(yǔ)言過(guò)關(guān)、客主異位D、易坐“冷板凳”、反應(yīng)靈活8、屬于送客性談判的特征的是（A）A、委婉性B、保守性C、一般性

3、D、廣告性9、談判書(shū)的談判主要特點(diǎn)是(D)A、隨意性、輕松、不保留B、不需要面對(duì)面的進(jìn)行談判C、友好、試探、對(duì)抗小D、預(yù)備性、計(jì)較性、保留性10、談判中輔助人員的作用包括（A）A、準(zhǔn)備資料、分析形勢(shì)B、后勤保障C、提供信息咨詢(xún)D、參與談判11、以下不屬于外交談判的特征的是（B）A、政治性B、隨意性C、復(fù)雜性D、機(jī)密性12、從業(yè)務(wù)角度看，不是人際交往與國(guó)際商務(wù)談判的不同之處的是（C）A、目標(biāo)特征B、社會(huì)性C、利害沖突D、倫理內(nèi)涵13、表面

4、上，談判手的年齡表現(xiàn)不出（D）A、閱歷深淺B、經(jīng)驗(yàn)豐薄C、成熟與否D、是主談人14、談判中，遇有難事且不能拖延時(shí)，應(yīng)直接匯報(bào)（C）A、談判組長(zhǎng)B、談判手C、領(lǐng)導(dǎo)人D、輔助人員15、大型談判中，輔助人員不可缺少，他們的工作有（B）A、聽(tīng)取匯報(bào)B、分析形勢(shì)C、被動(dòng)參與D、宣傳鼓動(dòng)16、加強(qiáng)教育是對(duì)談判手的嚴(yán)格要求的做法，不是其具體的表現(xiàn)的是（A）A、檢查B、提示C、獎(jiǎng)勵(lì)D、處罰9、對(duì)中間人來(lái)講，談判有兩個(gè)先決條件是（BD）A、了解時(shí)局動(dòng)態(tài)B

5、、熟悉問(wèn)題C、能夠在雙方之間游刃有余D、信服力強(qiáng)10、國(guó)際商務(wù)談判的分類(lèi)法有（ABCD）A、談判目標(biāo)分類(lèi)法B、交易地位分類(lèi)法C、談判項(xiàng)目所屬部門(mén)分類(lèi)法D、談判地點(diǎn)分類(lèi)法11、臺(tái)上的談判人兩職合一系指一個(gè)人同時(shí)承擔(dān)（CD）A、談判手B、受托人C、主談人D、談判組長(zhǎng)12、談判人的角色選擇從哪些方面考慮（ABCD）A、地位B、年齡C、風(fēng)度D、表達(dá)13、臺(tái)上談判人談判時(shí)的表達(dá)應(yīng)當(dāng)（ABC）A、思維敏捷B、口齒伶俐C、善于邏輯脫離D、茶壺里裝湯圓

6、14、領(lǐng)導(dǎo)人員作為臺(tái)下的談判人時(shí)，所做的主要工作有（BCD）A、協(xié)調(diào)B、布陣C、跟蹤談判進(jìn)程D、適當(dāng)參與15、單兵談判式，對(duì)談判手的嚴(yán)格要求是（ABCD）A、作風(fēng)正派B、精通業(yè)務(wù)C、加強(qiáng)檢查D、加強(qiáng)教育三、判斷題1、主談人是談判桌上的主要發(fā)言人。（對(duì)）2、人際交往和商務(wù)談判中都應(yīng)當(dāng)注意倫理問(wèn)題，但其內(nèi)涵不盡相同。（對(duì)）3、兩職分離即主談和組長(zhǎng)由兩人承擔(dān)，但是談判一線(xiàn)的核心是組長(zhǎng)。（錯(cuò)）4、不管是兩職分離還是兩職合一，頭等大事是人員的選擇

7、。（對(duì)）5、單獨(dú)談判意味著全憑個(gè)人能力應(yīng)付對(duì)手的進(jìn)攻。（對(duì)）6、商務(wù)談判中的中間人只能是自然人。（錯(cuò)）7、國(guó)內(nèi)商業(yè)活動(dòng)中，出口商的供貨人只是將商品交到境內(nèi)的海港、機(jī)場(chǎng)或車(chē)站。（對(duì)）8、國(guó)內(nèi)貿(mào)易中當(dāng)事人可能選擇別國(guó)的法律來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。（錯(cuò)）9、對(duì)中間人來(lái)講，談判有兩個(gè)先決條件是熟悉問(wèn)題和信服力強(qiáng)。（對(duì)）10、準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是有先決條件。（對(duì)）11、合作合同系指交易的委托人與受托人之間達(dá)成的協(xié)議。（錯(cuò)）12、買(mǎi)賣(mài)合同、承包合

8、同的特征有地位平等、內(nèi)容廣。（錯(cuò)）13、就組成談判的因素而論，影響談判的背景是政治背景、經(jīng)濟(jì)背景和人際關(guān)系。就組成談判的因素而論，影響談判的背景是政治背景、經(jīng)濟(jì)背景和人際關(guān)系。14、朋友式談判多見(jiàn)于具有相同社會(huì)制度且政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系特別密切的聯(lián)盟成員國(guó)之間。（錯(cuò)）15、交易物的市場(chǎng)地位、交易各方所處宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、以及交易企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況是影響談判的主要經(jīng)濟(jì)因素。（對(duì)）16、國(guó)際商務(wù)談判的人際關(guān)系存在三種狀態(tài)：初次交易關(guān)系、多次交易關(guān)系和中間人