國(guó)際貿(mào)易第一章導(dǎo)論

1、2017年9月,國(guó)際貿(mào)易,International Trade,李思霖（18538177887）cookylsl@126.com國(guó)貿(mào)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)教研室 （建樹(shù)樓6樓）,,第一節(jié) 導(dǎo)言第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易概述,第一章 導(dǎo)論,I 首要任務(wù),你對(duì)國(guó)際貿(mào)易這門(mén)課了解多少？想通過(guò)這門(mén)課程學(xué)習(xí)到什么？,第一節(jié) 導(dǎo)言,II 怎么教，如何學(xué),,1,2,3,理論內(nèi)容,案例分析,小組實(shí)踐,5,III有關(guān)教學(xué)的幾個(gè)問(wèn)題,

2、教學(xué)要求：不能無(wú)故缺勤；保持課堂安靜；認(rèn)真聽(tīng)課，積極回答問(wèn)題；期末考試：卷面內(nèi)容占70%，平時(shí)30%（包括課堂出勤、作業(yè)、課堂問(wèn)答等）；,V 課時(shí)量及參考教材,一、課時(shí)量 34課時(shí)（2X17）二、參考教材 [1]薛榮久：《國(guó)際貿(mào)易》 [2]馮正強(qiáng)：《國(guó)際貿(mào)易理論、政策與運(yùn)作》 [3]張相文：《國(guó)際貿(mào)易學(xué)》 [4]黎孝先：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》,學(xué)習(xí)這門(mén)課應(yīng)該具備素質(zhì),（一）需要什么樣的

3、能力 （二）需要什么樣的知識(shí)（三）如何完善自己,某日，老師在課堂上出了一道智力題，請(qǐng)小嵐回答，老師的題目是這樣的： “樹(shù)上有十只鳥(niǎo)，開(kāi)槍打死一只，還剩幾只？” 于是小嵐反問(wèn)：“是無(wú)聲手槍或別的無(wú)聲的槍嗎？” “不是。” “槍聲有多大？” “80-100分貝。” “那就是說(shuō)會(huì)震的耳朵疼羅？” “是?！?“在這個(gè)城市里打

4、鳥(niǎo)犯不犯法？” “不犯?！?“您確定那只鳥(niǎo)真的被打死啦？” “確定。” 老師已經(jīng)不耐煩了。 “拜托，你告訴我還剩幾只就行了，ok!” “ok，樹(shù)上的鳥(niǎo)里有沒(méi)有聾子？” “沒(méi)有?！?“有沒(méi)有關(guān)在籠子里的？” “沒(méi)有?！?“邊上還沒(méi)有其他的樹(shù)，樹(shù)上還有沒(méi)有其他鳥(niǎo)？” “沒(méi)

5、有。”,“有沒(méi)有殘疾的或者餓得飛不走的鳥(niǎo)？” “沒(méi)有?！?“算不算懷孕肚子里的小鳥(niǎo)？” “不算。” “打鳥(niǎo)的人眼睛有沒(méi)有花？保證是10只？” “沒(méi)有花，就10只?！?老師已經(jīng)滿腦門(mén)是汗，且下課鈴響，但小嵐繼續(xù)問(wèn)： “有沒(méi)有傻的不怕死的？” “都怕死?！?“會(huì)不會(huì)一槍打死兩只？” “不會(huì)?！?“所有的鳥(niǎo)都可以自由活動(dòng)嗎？” “完全可以?！?

6、 “如果您的回答沒(méi)有騙人，” 小嵐?jié)M懷信心地說(shuō)， “打死的鳥(niǎo)要是掛在樹(shù)上沒(méi)掉下來(lái)，那么就剩一只； 如果掉下來(lái)，就一只不剩?！?老師當(dāng)即暈倒。,大學(xué)學(xué)習(xí)，更重要的不是知識(shí)，而是一種有邏輯地獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。 創(chuàng)造力=思維邏輯能力+寬闊的視野 語(yǔ)言表達(dá)能力=知識(shí)面+語(yǔ)言表述,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),13,中華人民共和國(guó)商務(wù)部 http:/

7、/www.mofcom.gov.cn中國(guó)貿(mào)促會(huì) www.ccpit.org阿里巴巴 www.alibaba.com中華人民共和國(guó)海關(guān)總署 http://www.customs.gov.cn國(guó)家質(zhì)檢總局http://www.aqsiq.gov.cn中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人大經(jīng)濟(jì)論壇 http://bbs.pinggu.org/,學(xué)習(xí)資源,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),14,,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),15,,,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),16,,,,,,,,部分國(guó)際

8、經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址,World Trade Organization (WTO) 世界貿(mào)易組織（世貿(mào)組織）http://www.wto.orgUnited Nations Conference on Trade and Development (UNCTAD) 聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展大會(huì)（聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)大會(huì)）http://www.unctad.orgOrganization for Economic Co-operation and

9、Development (OECD)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（經(jīng)合組織）http://www.oecd.orgInternational Chamber of Commerce (ICC) 國(guó)際商會(huì) http://www.iccwbo.org,,,,,,,第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易概述,一、開(kāi)篇案例,二、為什么學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易,三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概念及業(yè)務(wù)流程,一、開(kāi)篇案例（1-1）,早在19世紀(jì)30年代，中國(guó)商人已把中國(guó)的瓷器茶杯打入歐洲市場(chǎng)。雖然其

10、漂亮的外觀、柔和的質(zhì)地得到了歐洲人的認(rèn)可，但不知為什么，歐洲人只喜歡看，卻很少有人買(mǎi)。中國(guó)的瓷器商人百思不得其解，最后只好放棄了歐洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，一位中國(guó)瓷器的愛(ài)好者和收藏者——日本的稻本一男，正在歐洲游歷。他看到中國(guó)瓷器茶杯在柜臺(tái)上束之高閣，也很是費(fèi)解?！　槭裁粗袊?guó)茶杯在歐洲舉步維艱呢？帶著這個(gè)疑問(wèn)，稻本進(jìn)行了近半年的調(diào)查研究。最后，他終于弄清了原因：傳統(tǒng)的中國(guó)茶杯口一樣高，而歐洲人的鼻子大，喝水的時(shí)候，鼻子常常將杯口擋住，必須仰頭

11、才能喝完杯子里的水，用起來(lái)非常不便。稻本一下子發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，興奮不已。他把茶杯口設(shè)計(jì)成斜口，把圖紙樣式交給中國(guó)廠家，從中國(guó)訂貨，再運(yùn)到歐洲。　　正當(dāng)中國(guó)人笑話稻本設(shè)計(jì)的茶杯不倫不類的時(shí)候，斜口茶杯早已在歐洲市場(chǎng)上供不應(yīng)求。就這樣，沒(méi)有茶杯工廠的稻本，通過(guò)充當(dāng)二道販子的角色，一舉成為歐洲有名的茶杯大王！,二、為何學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易？,28,,國(guó)際貿(mào)易是泛指世界各國(guó)（或地區(qū)）之間所進(jìn)行的以貨幣為媒介的商品交換活動(dòng)。它既包含著有形商品（實(shí)物商

12、品）交換，也包含著無(wú)形商品（勞務(wù)、技術(shù)）的交換。,29,,國(guó)際貿(mào)易究竟有多重要？,思考：中國(guó)歷史上與貿(mào)易相關(guān)的人物？,,30,國(guó)際貿(mào)易是在世界范圍內(nèi)謀求資源的優(yōu)化配置，可成為富國(guó)強(qiáng)民的大道。國(guó)貿(mào)興盛于沿海城市,31,更低價(jià)格更高質(zhì)量的產(chǎn)品更豐富的產(chǎn)品提高人民生活品質(zhì),32,擴(kuò)大市場(chǎng)刺激技術(shù)創(chuàng)新阻礙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的壟斷強(qiáng)化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益,33,有利于國(guó)與國(guó)之間的交流和聯(lián)系有利于國(guó)家和地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性,34,一方

13、面要有開(kāi)放的心態(tài)，跟世界合作 另一方面要努力鍛煉自己的內(nèi)功,天行健，君子以自強(qiáng)不息地勢(shì)坤，君子以厚德載物,,（一）國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面,（二）國(guó)際貿(mào)易屬跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜,（1）語(yǔ)言不同（2）各國(guó)法律和風(fēng)俗習(xí)慣不同,通用汽車公司的廣告語(yǔ):“身在比利時(shí)”(BodyinBelgium)譯作法蘭克斯語(yǔ)則為“漁夫旁的尸體” (CorpsebyFisher)。一個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告因?yàn)檎Z(yǔ)言的差異導(dǎo)致了拓展市

14、場(chǎng)的不利。同樣，一巴西的航空公司有則廣告說(shuō)她有一個(gè)“很舒適的機(jī)艙”(comfortablerendezvous)，但將此換作葡萄牙語(yǔ)則為“非法的性服務(wù)場(chǎng)所”(aroomforillicitsexualen counters)。由此可見(jiàn)，語(yǔ)言對(duì)國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展具有很大的影響。,案例1-2：關(guān)于語(yǔ)言差異,（三）貿(mào)易障礙多,國(guó)際貿(mào)易易受國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和各國(guó)政策及其他客觀條件變化的影響，會(huì)有貿(mào)易摩擦。國(guó)際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更加明顯。,（四）市場(chǎng)調(diào)

15、研不易,（五）交易的技術(shù)困難多,（六）國(guó)際貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大,在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大，而且交易的商品往往需要通過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，在遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中，可能遇到各種自然災(zāi)害、意外事件和各種其他外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，加之國(guó)際市場(chǎng)情況復(fù)雜，干變?nèi)f化，從而更加大了國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)程度。 （1）政治風(fēng)險(xiǎn)（2）匯兌風(fēng)險(xiǎn)（3）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（4）信用風(fēng)險(xiǎn)（5）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（6）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),,,,進(jìn)口商,生產(chǎn)廠家,海關(guān),,,,,,稅務(wù)局,出口商

16、,（七）國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多,1950年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口額為11．4億美元；1979年進(jìn)出口規(guī)模較建國(guó)初期已經(jīng)有了明顯的增長(zhǎng)，但仍不足300億美元； 1988年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額首次突破1000億美元大關(guān)，達(dá)到1027．9億美元； 1994年跨過(guò)2000億美元臺(tái)階； 1997年，外貿(mào)總值突破3000億美元，2000年到2002年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模一年邁一個(gè)千億美元臺(tái)階，2003年一次躍升2000億，突破80

17、00億美元，達(dá)到8512億美元； 2004年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)強(qiáng)勁勢(shì)頭不減，截至11月20日，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值歷史性地突破了萬(wàn)億美元大關(guān)，達(dá)到10017億美元,年終貿(mào)易額高達(dá)11547.4億美元。 2007年，突破2萬(wàn)億美元大關(guān)；2008年，達(dá)到25616.3萬(wàn)億美元。 2012年，38670億美元，世界第二。2013年4016萬(wàn)億美元，突破4萬(wàn)億美元,我國(guó)貨物貿(mào)易重要成就,國(guó)際貿(mào)易,理論、政策和措施,實(shí) 務(wù),

18、政府行為,企業(yè)行為,2024/3/23,,,國(guó)際貿(mào)易理論,國(guó)際貿(mào)易理論：主要研究國(guó)際貿(mào)易形成與發(fā)展的原因，揭示國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)及運(yùn)動(dòng)規(guī)律，分析國(guó)際貿(mào)易的利益所在。,2024/3/23,42,,B國(guó)限制,A國(guó)企業(yè),B 國(guó)企業(yè),,,A國(guó)限制,B國(guó)限制,,,,A國(guó)限制,,《國(guó)際貿(mào)易政策與措施》,,A國(guó)政府,B國(guó)政府,研究各國(guó)政府對(duì)外貿(mào)易政策的內(nèi)容與趨勢(shì)，國(guó)際貿(mào)易政策的協(xié)調(diào)機(jī)制；考察國(guó)際貿(mào)易政策的基本形式及其變革，分析各種對(duì)外貿(mào)易政策的措施以及它

19、們的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),2024/3/23,國(guó)際貿(mào)易政策和措施,,A國(guó)企業(yè),B 國(guó)企業(yè),,A國(guó)政府,B國(guó)政府,《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》,,,B國(guó)限制,A國(guó)限制,,國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐活動(dòng),2024/3/23,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),具有國(guó)際視野非常重要！,（一）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概念， 又稱進(jìn)出口實(shí)務(wù)，是一門(mén)主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科,也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性的應(yīng)用科學(xué)。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的研究對(duì)象是國(guó)際性商品交換的具體運(yùn)作過(guò)程

20、，包括該過(guò)程經(jīng)歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，應(yīng)遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。,（二）《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的內(nèi)容,,合同是確定貿(mào)易雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。合同內(nèi)容的完整與明確是合同得以履行的基本前提，對(duì)防止和減少及迅速解決合同爭(zhēng)議具有重要意義。我國(guó)合同法第12條的規(guī)定：當(dāng)事人的名稱或姓名和住所標(biāo)的數(shù)量質(zhì)量?jī)r(jià)格或報(bào)酬履行期限、地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的辦法,（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的主要內(nèi)容,國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)都要遵守各自所在國(guó)的國(guó)

21、內(nèi)法律。由于各國(guó)法律制度不同，對(duì)同一問(wèn)題各國(guó)法律可能有不同的解釋，導(dǎo)致“法律沖突”。為解決法律沖突，在國(guó)際貿(mào)易中可以遵守國(guó)際間締結(jié)的條約和協(xié)定，也可以遵循公認(rèn)的國(guó)際慣例。 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 法律優(yōu)先于慣例，慣例本身不法律，但合同同采用某種慣例，則該慣例就具有強(qiáng)制性. 貿(mào)易以合同為準(zhǔn)。,（四）國(guó)際貨物買(mǎi)賣適用的法律和慣例,（五）國(guó)際貨

22、物買(mǎi)賣遵循的原則,平等原則自愿原則公平原則誠(chéng)實(shí)信用原則合法原則,,交易磋商是能否達(dá)成協(xié)議和確定雙方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任的關(guān)鍵階段,交易磋商前的準(zhǔn)備階段是交易磋商能否順利進(jìn)行的保證，也是履行合同的基礎(chǔ),履行合同則是買(mǎi)賣雙方按照合同條款履行自己的權(quán)利和義務(wù)的具體操作階段,（六）國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程,,,,三個(gè)階段,交易前的準(zhǔn)備階段,交易磋商與訂立合同階段,,,,3,1,2,（1）出口貿(mào)易的一般程序,出口合同的履行（以CIF合同、L/C支

23、付方式為例）,,出口交易前的準(zhǔn)備,出口交易磋商與合同的訂立（ 詢盤(pán) →發(fā)盤(pán)→ 還盤(pán)→ 接收→ 簽訂合同 ）,,,課堂小討論 I 國(guó)際商貿(mào)如何尋找貨源或者客源？,國(guó)際商貿(mào)如何尋找貨源或者客源？,(1)網(wǎng)絡(luò)：阿里巴巴，ebay等。,(2)展覽會(huì)：綜合：廣交會(huì)，家具：美國(guó)highpoint 國(guó)際家具展覽會(huì)，小商品：義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)。課后小作業(yè)：鞋帽？衣服？汽車？機(jī)械？玩具？著名的展會(huì),(3)報(bào)紙，雜志。,(4)其他渠道：公司

24、，朋友相互介紹等,（2）進(jìn)口貿(mào)易的一般程序,55,出口商,進(jìn)口商,,1.發(fā)盤(pán)、接受、簽訂合同,進(jìn)口地銀行,,2領(lǐng)核銷單,3申請(qǐng)開(kāi)立L/C,出口地銀行,,4.開(kāi)L/C,,5.通知L/C,6.接受信用證,,7.租船訂艙,,8.申請(qǐng)檢驗(yàn),,9.投保,外管局,,10.核銷單,,11.報(bào)關(guān),,12.裝船出運(yùn),13.取得提單,14.交單結(jié)匯,15.核銷,國(guó)稅局,,16.出口退稅,17.傳遞單據(jù),,,18.通知單據(jù),19

25、.付款贖單,,20.到貨通知,,21.交提單領(lǐng)貨,,22.申請(qǐng)檢驗(yàn),,23.報(bào)關(guān)、繳稅 提貨,外管局,,24.付匯核銷,國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)三大重點(diǎn),1、價(jià)格術(shù)語(yǔ),2、合同條款,3、履行合同（支付、托運(yùn)、投保）,,,,學(xué)習(xí)寄語(yǔ),好的教育不是某些人給我們，讓我們來(lái)接受和感受它的；好的教育是我們自己給自己的。

26、 ---德里達(dá)一個(gè)人能夠走多遠(yuǎn)，主要取決于自我教育的程度。一棵樹(shù)的果實(shí)的滋味，并不取決于周圍的風(fēng)景。 ---瓦萊里不是老師教學(xué)生，而是學(xué)生教老師，否則科學(xué)就沒(méi)有進(jìn)步了。