易維軟件公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)中小軟件企業(yè)和國(guó)外的軟件企業(yè)相比，存在營(yíng)銷(xiāo)模式陳舊、缺乏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)等問(wèn)題，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，是中國(guó)中小軟件企業(yè)急需解決的問(wèn)題。
　　 易維軟件公司擁有自主研發(fā)的人力資源管理軟件產(chǎn)品，技術(shù)在業(yè)界領(lǐng)先，前幾年公司發(fā)展迅速。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于開(kāi)發(fā)的成本優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等方面，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng)，公司一直沿用的以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中

2、遇到了挑戰(zhàn)，以前的優(yōu)勢(shì)正逐漸減弱，企業(yè)業(yè)績(jī)呈下滑趨勢(shì)。因此現(xiàn)階段思考針對(duì)企業(yè)實(shí)際存在的諸多問(wèn)題提出轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、保持易維軟件公司的持續(xù)快速發(fā)展有重要意義。
　　 本文首先介紹了HR管理軟件的產(chǎn)業(yè)概況。概述了HR軟件行業(yè)實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目的及意義，然后通過(guò)對(duì)易維軟件公司內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了深入的分析，指出了易維公司存在的人才配置不合理、營(yíng)銷(xiāo)薄弱、產(chǎn)品線較窄等問(wèn)題，并提出易維軟件公司應(yīng)采取以客戶需