布鞋索賠談判計劃書

1、應對中方要求的布鞋索賠的談判計劃書一、一、談判主題談判主題我方由于受不可抗力（巨大地震海嘯）的影響，導致上海華實制鞋廠遭受到巨大損失，為了使中方了解到責任并不應該全由我方承擔，讓賠款更合理達到雙贏，所以雙方圍繞這一事件進行了一場商務談判。二、談判小組的人員組成二、談判小組的人員組成主談人：陳麗紅；副總經理；負責整個談判過程。技術人員：乙；生產部門經理；負責布料質量的驗收以及價格的決策。商務人員：丙；市場部門經理；負責收集市場信息，了解市

2、場行情，分析資料以及解決雙方問題。法律人員：丁；公司的法律顧問；負責合同條款的合法、協(xié)調性。財務人員：子；財務經理；負責價格核算。記錄人員：丑；公司文員；負責記錄整個談判過程。三、三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析雙方利益及優(yōu)劣勢分析核心利益核心利益我方：1、維護企業(yè)信譽及形象，希望不會對之后會社的經營造成影響；2、希望雙方保持良好的合作關系；3、希望賠償?shù)慕痤~減少。對方：1、希望早日發(fā)貨；2、希望保持雙方良好的合作關系；五、五、確定談判議程確定

3、談判議程談判時間：2011418，為期一周談判地點：上海華天大酒店談判單位：上海華實制鞋廠日本株式會社談判事項的順序：六、確定談判議程六、確定談判議程1、中心議題：雙方圍繞布鞋推遲送貨、第一批退貨和裝船、卸貨索賠問題進行談判。2、時間安排：程序時間（天）開局階段1報價階段2磋商階段3成交階段1合計73、談判人員安排：根據(jù)人員安排的原則來安排。4、談判地點：上海華天大酒店七、七、談判時間的管理談判時間的管理1、我方在來到上海之后盡量在推脫