《尋找潛在客戶(hù)》

1、中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載尋找潛在客戶(hù)尋找潛在客戶(hù)的原則尋找潛在客戶(hù)的原則在尋找潛在客戶(hù)的過(guò)程中，可以參考以下“MAN”原則：M：MONEY，代表“金錢(qián)”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。A：AUTHITY，代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。N：NEED，代表“需求”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求?！皾撛诳蛻?hù)”應(yīng)該具備以上特征，但在實(shí)際操作中，會(huì)碰

2、到以下?tīng)顩r，應(yīng)根據(jù)具體狀況采取具體對(duì)策：購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)需求M（有）A（有）N（大）m(無(wú))a(無(wú))n(無(wú))其中：MAN：是有望客戶(hù)，理想的銷(xiāo)售對(duì)象。MAn：可以接觸，配上熟練的銷(xiāo)售技術(shù)，有成功的希望。MaN：可以接觸，并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)mAN：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資。maN：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。mAn：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。M

3、an：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載您的日常活動(dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開(kāi)，這說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶(hù)。在您的熟識(shí)圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品，或者他們知道誰(shuí)需要。在尋找的過(guò)程中，您的任務(wù)就是溝通。讓他人知道您、了解您，這將成為您開(kāi)啟機(jī)會(huì)的大門(mén)。您需要做的是開(kāi)始交談。您認(rèn)識(shí)的人有多少呢？不可否認(rèn)，即便是一個(gè)

4、社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈，這是銷(xiāo)售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的產(chǎn)品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認(rèn)識(shí)他們，您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛在客戶(hù)，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您，愿意幫您。展開(kāi)商業(yè)聯(lián)系展開(kāi)商業(yè)聯(lián)系不論您是否剛剛開(kāi)始接觸銷(xiāo)售，您都有可能處在銷(xiāo)售中。商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系更容易。借

5、助于私人交往，您將更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。不但考慮在生意中認(rèn)識(shí)的人，還要考慮協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶(hù)群體。結(jié)識(shí)像您一樣的銷(xiāo)售人員結(jié)識(shí)像您一樣的銷(xiāo)售人員您接觸過(guò)很多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷(xiāo)售人員。其它企業(yè)派出來(lái)的訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員，熟悉消費(fèi)者的特性。只要他們不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和您結(jié)交，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)方拜訪客戶(hù)的時(shí)候他還會(huì)記著您，您有