清熱消炎寧膠囊營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”。如今，我國(guó)實(shí)施的醫(yī)藥分家、藥品招標(biāo)制、醫(yī)療保險(xiǎn)、藥企GMP準(zhǔn)入制度等，都給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇。從1995年到2005年10年中，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在GDP中的比重翻了兩番，達(dá)到了4％。2006年，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值5323.7億元，同比增長(zhǎng)17.9％，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。面對(duì)如此巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)前景，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)如何根據(jù)自身的特點(diǎn)，在遵守國(guó)家法律法規(guī)的前提下進(jìn)行有

2、序的銷(xiāo)售是每一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)密切關(guān)注的問(wèn)題。然而，到目前為止也沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)存的模式和理論可以借鑒。因此，企業(yè)迫切需要一套行之有效的非處方藥的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論體系。
　　本文首先闡述了藥品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，然后利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論詳盡分析了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境，闡明中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，尤其是清熱解毒?lèi)產(chǎn)品，每年都以10％的速度增長(zhǎng)。同時(shí)文章以一個(gè)具體的非處方產(chǎn)品——清熱消炎寧膠囊為例，分析了清熱消炎寧膠囊的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，找出了在清熱