某品牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案

1、某品牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案某品牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案B牌舒胸顆粒市場推廣計劃及啟動階段企劃案序言一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數量絕對和相對地增多，且已成為導致人口死亡的主要疾病。心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血

2、管疾病的患病人數就足以另人觸目驚心，在美國，每年新發(fā)心血管疾病患者至少50萬人，死于心血管疾病者高達15萬人，我國每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會和家庭造成沉重負擔。二、龐大的消費群體中國社會人口老齡化現象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導致醫(yī)藥市場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國60歲以上的老人有1.3億。無論是國內還

3、是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質生活水平的提高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數。今后隨著人們越來越重視生活質量的提高，對心腦血管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預防和治療

4、的方法治愈疾病，做為心腦血管疾病的新處方藥——B牌舒胸顆粒將會有巨大的市場潛力。三、市場現狀概述（一）市場容量分析1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，2000年達到3680億美元，預計在未來的幾年內以平均5—7%的速度增長。中國藥品市場2000年總銷售額為1085億元，預測在未來的10年中將以大于10%的速度良性增長，2005年預計達2116億元，2011年預計將達到3950億元。醫(yī)藥市場是通體制的

5、“三大改革”推動著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲；二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深入實施，為規(guī)范市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度創(chuàng)造了條件；三是隨著我國加入WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺?，F實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調研、開發(fā)、生產和銷售的全過程。在國內激烈的競爭環(huán)境中，通過好的產品來贏得市場份額，

6、提高顧客忠誠度；通過媒體廣告來增加產品的知名度和品牌價值；通過營銷網絡的覆蓋，擴大市場占有率。如果企業(yè)在這一階段領先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經濟的發(fā)展和全球一體化戰(zhàn)略實施，社會分工將會越來越細，生產和營銷的進一步專業(yè)化是一個必然趨勢。只有生產機構和經營機構充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，緊密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的卓越品牌。五、強強聯合營造強勢品牌S科技藥業(yè)股份有限公司，是上交所上市企業(yè)，已通過GMP認證，擁有14億總資

7、產，凈資產超過4億，集研發(fā)、生產、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中取得了重大突破。S藥業(yè)在人才經營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的基礎。L醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產品J舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)生產的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設營銷、行政

8、、財務、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設營銷企劃部、市場管理部、公共關系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有緊密合作的分銷體系。經公司的多年努力，L醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場網絡和區(qū)域營銷經驗，并成功運作了J舒胸顆粒、痹祺膠囊、風痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經具備了在短期內開拓全國市場的能力?，F代企業(yè)的核心競爭力在于保持兩端優(yōu)勢，