銷售提成管理辦法(暫行)

1、銷售提成管理辦法（暫行）銷售提成管理辦法（暫行）一、目的一、目的為進一步完善公司的銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性與業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售提成管理辦法。二、適用范圍二、適用范圍本管理辦法適用于公司所有銷售人員；本管理辦法適用用于公司設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品的提成；代理或轉(zhuǎn)銷貨物等，另行制定獎勵制度；三、職責(zé)三、職責(zé)1、人力資源部負責(zé)本管理辦法的編制與報審，以及季度銷售提成的核算與審核。2、財務(wù)

2、部負責(zé)評估產(chǎn)品成本及其預(yù)算毛利，并根據(jù)市場競爭動態(tài)、產(chǎn)品成本、預(yù)算毛利等因素綜合測算確定相應(yīng)產(chǎn)品的定價（即標準價）以及提成的復(fù)核。3、銷售部負責(zé)收集提供市場競爭動態(tài)數(shù)據(jù)、競爭對手相應(yīng)產(chǎn)品的定價以及銷售策略數(shù)據(jù)，并配合財務(wù)部評估測算確定公司產(chǎn)品定價、銷售貨款的回收、季度（月度）銷售業(yè)績指標以及銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的整理與提供、銷售提成的計算。4、總經(jīng)理負責(zé)批準季度銷售提成、特價銷售政策以及季度銷售任務(wù)。四、銷售人員薪資構(gòu)成四、銷售人員薪資構(gòu)成1、

3、銷售人員的薪資有底薪和績效工資構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪績效工資；3、銷售人員設(shè)定：銷售人員底薪統(tǒng)一為2000元，試用期員工只領(lǐng)底薪；試用期后，正式期限一簽訂勞動合同時間為準；業(yè)務(wù)員簽訂勞動用工合同后享受業(yè)績工資考核；4、銷售人員績效工資，以季度銷售任務(wù)平均分配到每個月銷售任務(wù)，績效工資=績效工資基數(shù)(當(dāng)月銷售額月度銷售任務(wù))，月度銷售任務(wù)=季度銷售任務(wù)3；級別底薪績效工資銷售助理￥2000.00￥200.00銷售經(jīng)理￥2000.00￥5

4、00.00大區(qū)經(jīng)理￥2000.00￥700.00銷售副總監(jiān)￥3000.00￥700.00第3頁共4頁等情形的，應(yīng)將其金額予以扣除，再計提成。7、回款期、呆帳、壞帳的管理7.1、業(yè)務(wù)員應(yīng)與客戶保持良好的溝通、互動與合作關(guān)系，并按照約定的時間回款到公司指定的賬戶上，方可正常享受提成。7.2、正常約定回款時間為銷售合同簽訂（廣州工程機械市場的回款以約定為準）或銷售成交30日內(nèi)，并由銷售管理人員批準；超過正常約定回款時間（30天以外）的，由總經(jīng)

5、理批準。如回款時間超過約定回款時間，其起點提成比例如下：超過約定回款時間（設(shè)為T）10≤T≤15天16≤T≤30天31≤T≤45天46≤T≤60天T＞60天以上90%80%70%60%呆帳7.3、呆壞帳的認定及處理（1）呆賬：超過正常約定回款時間61150天的，即認定為呆賬。認定為呆賬后，該部分銷售額或回款額不予計算提成。呆賬期間，業(yè)務(wù)員須加緊催收貨款，也可由公司指派相關(guān)人員予以協(xié)助，并采取必要措施保障公司權(quán)益。（2）壞賬：超過正常約定

6、回款時間150天的，即認定為壞賬。A、壞賬部分在業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額0.5%以內(nèi)的，由公司承擔(dān)。B、壞賬部分在業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額0.5%1%內(nèi)包括（1%）的，由相關(guān)業(yè)務(wù)員承擔(dān)壞帳金額的20%。C、壞賬部分超過業(yè)務(wù)員該年度銷售回款總額1%以上的，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員承擔(dān)壞帳金額的30%，并從核算當(dāng)季度的銷售提成中予以扣除，如扣除部分超出季度提成的，可分期從其工資或銷售提成中予以扣除，直至扣完為止。D、如逾期收回壞賬部分的，則在扣除公司

7、所花費的成本后，按同比例返還給相關(guān)人員。五、提成的計算及發(fā)放五、提成的計算及發(fā)放1、試用期滿轉(zhuǎn)正后的前3個季度，業(yè)務(wù)員的季度銷售額必須以每季度5萬元的增長方可計發(fā)提成，從第四季度開始，達到人民幣20萬元（含）以上的，方可計發(fā)提成。2、提成結(jié)算方式：隔季度結(jié)算；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售銷售提成比例高價銷售提成備注：傳感器類為客戶定制為主，不計高價銷售提成；4、每季度最后一個月前，銷售助理須將計算好的前一季度銷售提成報表報呈人力資