龍華紡織器材有限公司經(jīng)銷商管理研究.pdf

1、伴隨紡織工業(yè)快速發(fā)展,我國織針制造企業(yè)取得了迅速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了以江蘇、山東、浙江為中心的產(chǎn)業(yè)聚集地,以民營企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局。但目前我國織針制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模一般較小、研發(fā)能力較弱、設(shè)備精度偏低、熱處理水平不高的現(xiàn)狀還沒有明顯改善。同時,我國織針制造業(yè)在相當(dāng)長的時期內(nèi),一直處于低檔產(chǎn)品規(guī)模盲目擴大、產(chǎn)品價格無序競爭的階段。在產(chǎn)品供應(yīng)充足、產(chǎn)品同質(zhì)性高,市場競爭的焦點不再是產(chǎn)品性能、價格的時候,營銷渠道成為企業(yè)建立新的競爭力的源泉。

2、
　　 本文以河南龍華紡織器材有限公司為研究對象,采取理論與實際相結(jié)合的方法進行研究,在對公司現(xiàn)狀進行簡要描述的基礎(chǔ)上,基于對內(nèi)外部環(huán)境的分析,運用PEST方法對龍華面臨的機遇、危機、競爭優(yōu)勢、劣勢進行了比較深入的分析,總結(jié)了其在經(jīng)銷商管理方面存在的對營銷渠道意義認識不足、體系不完備、缺少經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、激勵方案、價格體系混亂等問題。在此基礎(chǔ)上,本文依據(jù)營銷渠道設(shè)計理論為龍華確定了渠道結(jié)構(gòu),設(shè)計了經(jīng)銷商管理內(nèi)容方案,最后根據(jù)細分