惠山泥人在電商時代的創(chuàng)新銷售及推廣模式探究

1、惠山泥人在電商時代的創(chuàng)新銷售及推廣模式探究[摘要]惠山泥人作為無錫寶貴的非物質文化遺產，在新時期不僅面臨著銷售不暢、知名度不高、后繼無人等挑戰(zhàn)，而且隨著電商的流行和互聯(lián)網的普及，傳統(tǒng)銷售模式也面臨改革?；萆侥嗳嗽陔娚虝r代下應該如何更好地進行文化傳承以及推廣銷售，文章結合一些非物質文化遺產成功推廣的經驗，就可能的創(chuàng)新銷售模式進行了初步的研究。[關鍵詞]電商；惠山泥人；銷售創(chuàng)新[DOI]1013939jcnkizgsc2015330991惠

2、山泥人銷售現狀惠山泥人作為非物質文化遺產，擁有無盡的文化價值，是歷史的“活化石”，是人類的記憶縮影。惠山泥人完整地保留了傳統(tǒng)戲文內容和江南民間習俗，有很高的文化底蘊，是研究無錫歷史文化的活教材。惠山泥人是一種典型的原生態(tài)藝術品，其藝術價值以及民俗文化價值不容忽視，如今惠山泥人擁有多位國家級工藝美術大師就是明證。但是隨著我國現代化建設的加速、外來文化的影響和非物質文化遺產自身的傳統(tǒng)屬性，很多非物質文化遺產越來越遠離大眾的生活，生存和發(fā)展面

3、臨危險，令人憂慮。11實體店銷售狀況惠山泥人如今面臨的主要問題是傳統(tǒng)工藝規(guī)模縮小，后繼無人，處境艱難。與同樣是一塊泥的宜興丁山紫砂泥相比，價格低了百倍?；萆娇蛻粜枨蟮?，因而陷入網絡銷售困境中。21傳統(tǒng)網店的缺陷網店建設粗糙，缺乏文化底蘊。這些店鋪還是主要把成品泥人造型拍攝出來，沒有對其制作工藝過程有詳細的敘述和介紹，現在的消費者比較注重產品的工藝制作過程，這會讓消費者懷疑產品的真?zhèn)巍?2宣傳推廣的局限惠山泥人本身的宣傳推廣就有局限，總體

4、知名度不高。經過我們初期的問卷調查顯示，除蘇錫常等地區(qū)對無錫惠山泥人有一定的了解外，其他地區(qū)對于惠山泥人的整體知曉度不高。無錫旅游業(yè)近年來發(fā)展迅猛，但惠山泥人作為無錫的一個旅游產品并沒有充分發(fā)揮其作為旅游產品的優(yōu)勢，擴大自身的銷路。23客戶需求難以滿足惠山泥人主要形象受限，目前泥人的主要形象仍舊是大阿福，形象上沒有一定的創(chuàng)新，不能及時滿足現在人們求新、求變、私人化定制的需求?，F在的互聯(lián)網消費者主力軍是80后、90后，他們更傾向于時尚、多