促銷導購方案

1、長興市場終端營銷方案長興市場終端營銷方案一、基本思路一、基本思路選擇兩個人流量最大的商場超市，派駐4名“超級導購”，充足的陳列物料、刺激性強的禮品，在該店取得“數一數二”業(yè)績；2名“業(yè)務員”，負責160個終端點（商超、酒樓等）的維護，除了常規(guī)的進場、陳列、物料、客情之外，重點介紹我們重點店的技巧，為“余溫工程”奠定基礎（“余溫工程”內容見下文）；6名品牌推廣人員，開展“品牌顧問委員會”工作；拉動終端消費；終端運作的費用為：以6年為例子，

2、每只15元；縣城：酒廠5元、俞總10元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)：酒廠5元、俞總5元、當地經銷商5元；利益結構如下：縣城市場（以6年為例）酒廠俞總與長興結算價25元給予終端45元再給予5元終端支持費，再給予公關酒、物料總量5元拿出10元終端支持費生產成本、利潤共15元利潤10元鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場酒廠俞總鄉(xiāng)鎮(zhèn)與長興結算價25元給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)38元總價差7元再給予5元終端支持費，再給予公關酒、物料總量5元拿出8元終端支持費拿出2元終端支持費生產成本、利潤共15元利潤10元利潤

3、5元以6年為例，15元的“終端營銷費用”，以第一個月10名員工每人每天3（3）人員形象圍繞“親和力、消費者愿意聽”和“可信、消費者愿意信”來設計人員形象。服裝也服從形象要求；（4）可視化的價值說明工具當地黨政軍領導人、社會名流暢飲沙河的照片簿；（趕緊整理上次酒會的有關照片）《鑒賞手冊》，VCD等。（趕緊與胡總監(jiān)聯(lián)系）總之是讓“低素質”的促銷導購人員，以非常專業(yè)的形象，找到文字、圖片，證明公司產品的價值；（5）消費積分：積分卡正面：沙河積