e路同心推廣計劃

1、e路同心半年推廣計劃,運營中心-市場推廣陳信佑,CONTENTS,PART 01,PART 02,PART 03,PART 04,整體規(guī)劃時間軸,時間軸-測試期,時間軸-優(yōu)化期,時間軸-推廣期,,,,,,整體規(guī)劃時間軸,,,,,,時間軸-測試期,6,測試期間應用推廣手段一（市場首發(fā)+活動）,,渠道管理覆蓋22個市場首發(fā)資源全覆蓋，對比APP自行推廣，擁有豌豆莢等不對外開放首發(fā)資源。,優(yōu)勢資源,手段一,。。。。。。,+,1、提前

2、20-30天與產(chǎn)品對齊應用發(fā)布目標，更新同步最新有效發(fā)布渠道，專人負責緊密溝通版本最新進度和確定發(fā)布時間，以保證市場資源的配合；2、覆蓋32個市場上架安裝包，每天更新一次上架進度，專人負責溝通各個市場上架問題；3、應對各個市場不同時間不同申請方式等要求實時同步反饋，專人按照time line負責申請工作，并商務溝通市場通過首發(fā)申請；4、應對各個市場不同時間不同申請方式等要求實時同步反饋，專人按照time line負責申請工作，并商

3、務溝通市場通過常規(guī)活動申請；5、應對重要市場專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場發(fā)布的活動，并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動資源；6、專人跟進市場資源落實情況并為產(chǎn)品總結(jié)活動效果；,測試期間應用推廣手段一（市場首發(fā)+活動）,測試期應用推廣手段二（市場專題+活動）,8,,渠道管理組共計覆蓋22個市場專題資源信息，對比APP自行推廣，提前預留百度、小米等火爆專題資源位。,優(yōu)勢資源,。。。。。。,手段二,+,測試期應用推廣手段二（市場專題+活動）,1、提前20-30天

4、與產(chǎn)品對齊應用發(fā)布目標和資源，專人梳理與應用市場合作的可利用資源；2、專人了解并跟進各個重點市場的專題時間，并提前商務溝通預留市場專題位置；3、應對各個市場不同時間不同申請方式等要求實時同步反饋，專人按照time line負責申請工作，并商務溝通市場專題申請；4、應對重要市場專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場發(fā)布的活動，并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動資源5、跟進市場資源落實情況并為產(chǎn)品總結(jié)活動效果；,手段二打法,10,測試期以及后期應用推廣手段三（ASO

5、：應用商店搜索優(yōu)化）,,提供重點應用市場有效搜索關(guān)鍵詞、熱門搜索關(guān)鍵詞、應用熱門搜索關(guān)鍵詞、競品搜索關(guān)鍵詞等不對外核心資源；商務溝通修改應用星級影響應用搜索排行權(quán)重；,優(yōu)勢資源,手段三,。。。。。。,+,11,關(guān)鍵詞搜索打法,第一步，增加曝光量。根據(jù)市場有效搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化應用搜索熱詞覆蓋；第二步，關(guān)鍵熱詞排名沖榜。選擇覆蓋幾個關(guān)鍵熱詞，配合市場ASO推廣資源，增加通過搜索關(guān)鍵熱詞下載的頻次，從而提高搜索結(jié)果頁面名次；第三步，產(chǎn)品

6、活動資源配合提高應用新用戶活躍。,版本1.1.2預計8月底發(fā)布；有效關(guān)鍵字30+提升到100+；兩個關(guān)鍵熱詞提升到第一；,版本2.1預計9月發(fā)布；有效關(guān)鍵字100+提升到500+；五個關(guān)鍵熱詞提升到第一；,版本3.1預計10月底發(fā)布；有效關(guān)鍵字500+提升到1000+；十個關(guān)鍵熱詞提升到第一；,,,手段三預計效果展示,iOS—新業(yè)務拓展,＋,＋,=,榜單排名權(quán)重,關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁排行第一名對比APP自行推廣搜索結(jié)果排

7、名變化/總榜單排行變化,,產(chǎn)品活動關(guān)鍵推廣時間點使用活動資源,推薦資源渠道優(yōu)先AppStore推薦資源,ASO運營更新/關(guān)鍵字優(yōu)化等提高曝光量,,優(yōu)化好評應用內(nèi)+市場資源干預好評,ASO：在不違反AppStore規(guī)則的前提下，快速響應應用需求，達到期望推廣效果；第一步，增加曝光量。爭取優(yōu)秀新應用AppStore推薦，優(yōu)化新應用搜索熱詞覆蓋。第二步，產(chǎn)品活動資源配合提高應用新用戶活躍。第三步，優(yōu)化好評。應用內(nèi)好評引導。第四

8、部，優(yōu)化好評。市場ASO資源干預好評。,ASO：在不違反AppStore規(guī)則的前提下，快速響應應用需求，達到期望推廣效果；第一步，增加曝光量。爭取優(yōu)秀新應用AppStore推薦，優(yōu)化新應用搜索熱詞覆蓋。第二步，關(guān)鍵熱詞排名沖榜。選擇覆蓋幾個關(guān)鍵熱詞，配合市場ASO資源，增加通過搜索關(guān)鍵熱詞下載的頻次，從而提高搜索結(jié)果頁面名次。第三步，產(chǎn)品活動資源配合提高應用新用戶活躍。第四步，優(yōu)化好評。應用內(nèi)好評引導+市場ASO資源干預好評。,

9、,測試期前端數(shù)據(jù)及評論 本動作為期1周,1：Android前端數(shù)據(jù)刷量：百度手機助手、360手機助手、OPPO、魅族、華為、PP助手6個渠道1.3版本每個渠道50w量級的前端顯示量級-700條正面導向評論2：IOS渠道1.3版本-2.0版本每個版本1000附帶關(guān)鍵詞的正面導向評論 本動作為應用市場前端顯示，無法直接帶激活和注冊量，目的為之后的前端展示形象，應用權(quán)重，以及每次發(fā)版迭

10、代的時候拿數(shù)據(jù)跟市場索要首發(fā)推廣位。預算：26652元整,IOS評論3元/條,,測試期Android端非標資源采買 本動作為期8周,測試渠道：應用寶、華為、OPPO、VIVO、樂商店、三星、QQ瀏覽器、手機管家單價（CPA）：6.0元 因產(chǎn)品沒有投放數(shù)據(jù)，根據(jù)同業(yè)競品轉(zhuǎn)化作為預估標準CPA到注冊的轉(zhuǎn)化為25%-30% 采買非標資源的作為測試的原因：這部分的資源是屬于代理通過外采資源向應用商店置換的T

11、的位置，轉(zhuǎn)化成A售賣給我們，價格相比較為市場刊例價格的3-4折。 測試按照分組，每兩個渠道為一組，小量測試各資源位置流量以及帶來的轉(zhuǎn)化，每組周期為兩周。第一組（應用寶、華為）周期兩周，第一周非標位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化，第二周增量至1000A第二組（OPPO、VIVO）周期兩周，第一周非標位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化，第二周增量至1000A第三組（樂商店、三星）周期兩周，第一周非標位置日均限制流量500A并

12、不斷優(yōu)化，第二周保持500并優(yōu)化第四組（QQ瀏覽器、手機管家）周期兩周，第一周非標位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化，第二周增量至1000A效果目標：激活量級達到77000 注冊量級達到15400-23100注冊轉(zhuǎn)化目標30%本階段預算：,測試投放步驟 時間節(jié)點選擇原因1、9月10月各個市場理財板塊的非標位置波動太大，我們的測試的大部分動作一定要趕在這之前完成2、9月10月資源位相對較為貧乏，排期滿。很難讓我們的節(jié)

13、奏同步到渠道方需求原因1、我們的產(chǎn)品消費低頻，沒有直接引導很難讓用戶產(chǎn)生注冊動作2、應用市場推廣時期，最大限度曝光我們的運營活動，讓資源效果最大化需求加快app內(nèi)部直接注冊引導的上線，（如app激活后的懸浮彈窗）提升用戶注冊轉(zhuǎn)化（P0）Android端需求時間節(jié)點：2周之內(nèi)Ps：這個周期之內(nèi)如無法上線，請酌情增加首頁明顯位置引導注冊（如banner首屏首幀）,,測試期IOS端 ASO優(yōu)化

14、同步安卓端非標投放時間,鑒于App大部分功能還在開發(fā)以及完善，各個板塊內(nèi)容不全本階段ASO僅優(yōu)化迭代關(guān)鍵詞，1.3以及2.0版本關(guān)鍵詞迭代。,快速推進合作進度，并同步評估合作的可行性，高速推進前期為期35天的開發(fā)和對接周期,本階段目標：IOS關(guān)鍵詞核心詞鋪設(shè)完畢矩陣合作對接初期建設(shè)完畢,,,,,,時間軸-優(yōu)化期,,優(yōu)化期Android及IOS推廣細化 本動作為期8周,1、Android

15、渠道測試期轉(zhuǎn)化良好的渠道，根據(jù)投放期有效流量位置，同步優(yōu)化（產(chǎn)品+活動）CPD-CPT投放2、IOS矩陣基本鋪設(shè)雛形，開始穩(wěn)步上量，實時監(jiān)控效果并穩(wěn)步優(yōu)化。3、接入大流量主（根據(jù)人群畫像）排他進行CPC、CPS或UV互換合作。并洽談內(nèi)容為導向的平臺，進行CPS 或互推動作4、接入小米卡包、Ailpass、小鳥推送等平臺，以優(yōu)惠信息的形式提高在用戶層面的出現(xiàn)頻次。優(yōu)化優(yōu)惠券的 投放方式從而獲洗清資源池。 5

16、、IOS端馬甲包上線，主包開始進入ASO優(yōu)化關(guān)鍵詞初期，2.1版本開始有效詞量達到2000+，10-20個主詞 根據(jù)市場波動進行打量優(yōu)化，根據(jù)節(jié)日及活動周期調(diào)成投放量及力度。6、馬甲包開始占據(jù)主包品牌詞以及關(guān)聯(lián)詞位置，穩(wěn)步鋪詞上線本階段根據(jù)測試期結(jié)果評估預算，本階段著重優(yōu)化用戶注冊轉(zhuǎn)化以及用戶屬性，增加留存占比本階段目標：1、確立良性投放渠道，并優(yōu)化2、接入大流量主、開始異業(yè)排他合作3、增加普光面基，提高用戶

17、認知度4、ASO優(yōu)化所有前期準備工作完畢，隨時可進入增量期,,,,,,時間軸-推廣期,,推廣期Android及IOS推廣細化 本動作預計12月開始,1：Android優(yōu)化期良好渠道，最大力度放量，打壓單價，降低注冊成本2：ASO優(yōu)化階段根據(jù)KPI制定全量方案，主包核心詞基本覆蓋完畢，開始根據(jù)市場波動刷詞上量，根據(jù)需求增減馬甲包的數(shù)量3：內(nèi)容置換，平臺cps合作接入，根據(jù)優(yōu)化期的數(shù)據(jù)，擴大流量主的合作

18、，增加媒體、信息流、SNS投放。本階段目標成熟化投放渠道，確立適合的渠道并保持合作效果，穩(wěn)步投放ASO優(yōu)化成熟，進入免費總榜，分類榜進入top20開始接入各平臺合作，以投放結(jié)果為導向的同時，增加品牌展示面，加大產(chǎn)品在用戶視野范圍內(nèi)出現(xiàn)的頻次,,可能出現(xiàn)的風險和問題以及解決意見,1、因為需要測試各個非標位置的流量以及轉(zhuǎn)化，請技術(shù)協(xié)同配合渠道分包并接入第三方統(tǒng)計平臺。（P0）2、加快app內(nèi)部直接注冊引導的上線，（如app

19、激活后的彈窗）提升用戶注冊轉(zhuǎn)化（P0）3、請運營同學同步活動內(nèi)容，并高頻次迭代活動，增加用戶的引導來的用戶的留存率（P1）4、投放期間，流量會逐步增大，請技術(shù)的同學注意服務器的承載能力（P2）5、每個版本迭代，各安卓市場請當天同步傳完所有渠道包，謹防渠道抓包混淆流量（P2）6、每個版本迭代期間周期變動，實時同步，堅決杜絕推錯包的情況發(fā)生（P2）7、數(shù)據(jù)支持追溯用戶質(zhì)量（增長DAU、用戶頁面停留時間，注冊動作停留時間，推廣期uv