[教育]長(zhǎng)城炫麗cross季度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、,,,,,,,,,,,,,長(zhǎng)城炫麗Cross季度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),專 業(yè) ：班 級(jí) ：策劃團(tuán)隊(duì) ： 團(tuán)隊(duì)成員 : 指導(dǎo)專家 ：,銳動(dòng)達(dá)人,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,汽車(chē)服務(wù)與管理,09汽服,朱曉軍 韋江淮 蔡志泳 閆娟娟李 兵 白 雪 鄔 亮 韋榮樹(shù),策劃完成日期: 2010.12.18策劃適用時(shí)間: 2011.01-2011.5,邱 頔,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)

2、品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九

3、 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,公司簡(jiǎn)介,,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,柳州銳達(dá)長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司 本公司成立于2009年, 現(xiàn)在職員工80人，柳州汽車(chē)貿(mào)易園長(zhǎng)城汽車(chē)旗艦店占地800平方米，建筑面積500平方米。公司成立以來(lái),以樹(shù)立全天候、全方位、全過(guò)程的服務(wù)理念，推行保姆式的服務(wù)方式，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起不斷發(fā)展壯大，

4、成為柳州汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)知名企業(yè)之一。目前我公司是長(zhǎng)城汽車(chē)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，長(zhǎng)城汽車(chē)銳達(dá)4S旗艦店：以長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售和售后服務(wù)為主。 目前公司擁有長(zhǎng)城汽車(chē)2個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售權(quán),是長(zhǎng)城汽車(chē)哈佛、皮卡、炫麗3個(gè)系列產(chǎn)品柳州地區(qū)銷(xiāo)售總代理經(jīng)過(guò)精心打造，隨著長(zhǎng)城汽車(chē)品質(zhì)和公司知名度的不斷提高，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好。,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)?/p>

5、況分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,產(chǎn)

6、品及策劃概述,產(chǎn)品簡(jiǎn)介 外觀方面，2011款炫麗CROSS將采用梯形進(jìn)氣口的設(shè)計(jì)。同時(shí)霧燈周?chē)捎昧税枷菰O(shè)計(jì)， 用突出的線條表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感。 安全方面，2011款炫麗CROSS的剎車(chē)系統(tǒng)將由現(xiàn)款的“前盤(pán)后鼓”改為“ 四輪盤(pán)式剎車(chē)”，這將提升炫麗CROSS的安全性。 內(nèi)飾方面，2011款炫麗CROSS的座椅, 將由織物座椅升級(jí)到皮質(zhì)打孔座椅； 后視鏡由手動(dòng)調(diào)節(jié)升級(jí)為電動(dòng)調(diào)節(jié)。

7、 在動(dòng)力方面，2011款炫麗CROSS依然搭載的是GW4G13、 GW4G15兩款VVT發(fā)動(dòng)機(jī)， 其中1.3L發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率92馬力，2011款炫麗CROSS的上市， 會(huì)讓更多追求時(shí)尚的人體驗(yàn)到安全愉悅的駕駛感受， 新款炫麗集時(shí)尚、安全、舒適為一體， 也必將點(diǎn)燃車(chē)市冬日激情。,營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 1、充分結(jié)合銷(xiāo)售和售后服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，具有可操作性的季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。一份成熟縝

8、密、應(yīng)市場(chǎng)而動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方案是市場(chǎng)部工作思路最好的證明。 2、組織一些小規(guī)模的、能產(chǎn)生明顯短線收效的促銷(xiāo)活動(dòng)。投入小，見(jiàn)效快，能在短時(shí)間內(nèi)證明促銷(xiāo)的有效性，證明市場(chǎng)部并非是只會(huì)花錢(qián)的部門(mén)。 3、營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益和長(zhǎng)城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2

9、、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成敗

10、！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,市場(chǎng)分析,2010年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)收官在即，回顧今年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)可謂是風(fēng)生水起，汽車(chē)銷(xiāo)量已逾1500萬(wàn)輛的全年銷(xiāo)售預(yù)期，面對(duì)2010年市場(chǎng)的火爆，2011年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)卻顯得波譎云詭，國(guó)家為了刺激和拉動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)，出臺(tái)了一系列的刺激汽車(chē)消費(fèi)政策，二三線城市孕育著巨大消費(fèi)潛力，從經(jīng)濟(jì)總量上看，二線城市占到經(jīng)濟(jì)總量的比例已達(dá)55%，超過(guò)了一半，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市的21%。柳州屬于二三級(jí)城市，是廣西重要的區(qū)域

11、中心城市，廣西工業(yè)名城、歷史名城、文化名城、旅游名城。發(fā)展?jié)摿Υ螅欣谕苿?dòng)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展，從柳州目前的狀況來(lái)看，汽車(chē)的價(jià)格仍然較高，還有一定的下降空間，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。但是，汽車(chē)無(wú)論作為代步工具還是身份的象征，其價(jià)格因素還不是惟一影響其購(gòu)買(mǎi)的因素，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)往往更加注重其性能價(jià)格比。同時(shí)，要注重不斷改善售后服務(wù)，這也是消費(fèi)者非常看中的一個(gè)方面。購(gòu)車(chē)用途在于上班代步工具,柳州存在的炫麗潛在客戶有很多，但各品牌的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。,

12、,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案

13、 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,投資發(fā)展?fàn)顩r分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,目前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自主品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。2010年前10個(gè)月 ，自主品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售503.81萬(wàn)輛，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的45.39%，國(guó)內(nèi)轎車(chē)生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)開(kāi)始超過(guò)市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格越

14、來(lái)越敏感， 國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)將越演越烈，競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，未來(lái)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展前景看好。一、全市汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)主要運(yùn)行特點(diǎn)：1、汽車(chē)類銷(xiāo)售額大幅攀升， 領(lǐng)跑全市汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，拉動(dòng)了消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，以汽車(chē)為代表的新型現(xiàn)代化消費(fèi)熱點(diǎn)持續(xù)升溫。2、汽車(chē)貿(mào)易園聚集效應(yīng)明顯，4S店成為主要經(jīng)營(yíng)模式。逐漸發(fā)展成為目前集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)維修、汽車(chē)美容等多功能于一體的綜合性汽車(chē)貿(mào)易園，不僅占據(jù)了柳州汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的主

15、體地位，也成為全市汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的晴雨表。 二、目前制約汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展主要因素1、燃油價(jià)格不斷上漲。 從經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和居民的購(gòu)買(mǎi)力水平看，低油耗、小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)仍是今后家庭購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的首選。2、高性能新款式推動(dòng)汽車(chē)不斷推陳出新。人們不再局限于能買(mǎi)到車(chē)，而是要挑選性能高、款式新穎、物美價(jià)廉的汽車(chē)，從而增加了消費(fèi)者的持幣觀望情緒。,投資發(fā)展?fàn)顩r分析,,長(zhǎng)城炫麗營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,綜合上面的各種戰(zhàn)略：

16、面對(duì)國(guó)際的技術(shù)壓力和其他自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)，做出的最終戰(zhàn)略是：首先要把生產(chǎn)技術(shù)提高，改善銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)、和售后服務(wù)意識(shí)。使自主品牌的炫麗在人們的心中樹(shù)立良好的形象。加大宣傳的力度，利用國(guó)家政策加大市場(chǎng)的占有率。,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析

17、 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成敗！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,財(cái)務(wù)分析,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)品及策劃概述三

18、 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件

19、1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成敗！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,目標(biāo)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)細(xì)分：,地理因素細(xì)分,人口細(xì)分,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,行為因素,企業(yè)優(yōu)勢(shì),以“讓客戶購(gòu)車(chē)放心、用車(chē)舒心、出門(mén)安心、 保養(yǎng)稱心 ”為宗旨，從柳州目前的狀況來(lái)看，汽車(chē)的價(jià)格仍然較高，還有一定的下降空間，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。 長(zhǎng)城炫麗處在成長(zhǎng)期 ，成長(zhǎng)期是指新產(chǎn)品試銷(xiāo)取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售額的階段。在接受調(diào)查的

20、人群里，絕大多數(shù)人的購(gòu)車(chē)傾向特點(diǎn)是：提速快、耐用性和安全性高、設(shè)計(jì)周到細(xì)膩、顯得新穎時(shí)尚。 購(gòu)車(chē)用途在于上班、工作和代步工具,柳州存在的炫麗潛在客戶有很多。,目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,1.定位于中等階層富裕家庭轎車(chē)，屬于大眾消費(fèi)的車(chē)型。顧客群體大學(xué)學(xué)生、大學(xué)教師、工人等。而炫麗符合此區(qū)域人群的需求，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，更適合上班族。 2.產(chǎn)品特點(diǎn)是：在外觀上，2011款炫麗Cross的前臉延續(xù)了2010款車(chē)型的設(shè)計(jì)，但就是在一些

21、細(xì)節(jié)上的不同體現(xiàn)出了CROSS韻味，流暢的線條和跨界的外觀更容易受到年輕人，價(jià)格經(jīng)濟(jì)，最高配置也在8萬(wàn)以內(nèi)。作為一款城市代步車(chē)型，2011款炫麗Cross將在安全和內(nèi)飾方面進(jìn)一步提升。 3.在節(jié)假日期間進(jìn)行車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)，利用廣告媒體宣傳，提升品牌價(jià)值,擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域。 4.售后服務(wù)也是購(gòu)車(chē)客戶們購(gòu)車(chē)的影響因素之一。改善服務(wù)環(huán)境，加大員工服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。,目標(biāo)市場(chǎng)分析,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二

22、 產(chǎn)品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟

23、九 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成?。?,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,戰(zhàn)略總體規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,1.產(chǎn)品策略 Product2.價(jià)格策略 price3.渠道策略 place4.促銷(xiāo)策略 promotion,戰(zhàn)略規(guī)劃,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,1.產(chǎn)品策略,長(zhǎng)城炫麗處在成長(zhǎng)期 ，提供質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力、適當(dāng)采用價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。

24、 1.經(jīng)調(diào)查，購(gòu)車(chē)目標(biāo)在10萬(wàn)以下的車(chē)作為一款城市代步車(chē)型，炫麗Cross車(chē)型能夠滿足大部分人尤其是年輕消費(fèi)者的駕駛需求。潛在的顧客較多，能提高企業(yè)的銷(xiāo)售額。2.設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進(jìn)行宣傳。3.引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，使得炫麗的質(zhì)量得到進(jìn)一步的保證。,2.價(jià)格策略,炫麗Cross的價(jià)格可以說(shuō)是比較人性化的，也考慮到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，以短期

25、的低價(jià)來(lái)贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率，使炫麗Cross給長(zhǎng)城汽車(chē)帶來(lái)更大的利益，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)值進(jìn)一步提高。低價(jià)格使炫麗的市場(chǎng)占有率有了一定的保障。1.炫麗成長(zhǎng)期—開(kāi)始對(duì)性能與價(jià)格進(jìn)行比較，可采用產(chǎn)品差別化及成本領(lǐng)先策略，價(jià)格稍下調(diào)2.滲透定價(jià)策略：這是一種汽車(chē)低價(jià)促銷(xiāo)策略，我們的新炫麗在投放市場(chǎng)時(shí)，將汽車(chē)定價(jià)定得較低，以便使消費(fèi)者更容易接受，能很快打開(kāi)和占據(jù)市場(chǎng)。3.滿意定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)分析，這種策略能使新炫麗買(mǎi)賣(mài)雙方都比較滿意，這

26、種定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)小，成功的可能性大。,3.渠道策略,長(zhǎng)城炫麗處在成長(zhǎng)期 ，適用以下策略:1.間接式銷(xiāo)售策略 市場(chǎng)分散，銷(xiāo)售范圍廣；企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 。2.長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售策略 零售市場(chǎng)較為分散，各市場(chǎng)需求量較?。?4.促銷(xiāo)策略,1.利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大炫麗在柳州市場(chǎng)的品牌影響力。2.采取長(zhǎng)城整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括炫麗價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜、炫麗個(gè)性裝飾秀大賽 。3.選擇目標(biāo)群體關(guān)注的電視、網(wǎng)絡(luò)、

27、報(bào)刊、雜志、戶外廣告等媒體，將炫麗的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體和廣大受眾。4.在節(jié)假日舉辦車(chē)展使人們更加了解炫麗，這樣炫麗的價(jià)格才更容易被消費(fèi)群體接受。,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,戰(zhàn)略規(guī)劃,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五

28、 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,推廣戰(zhàn)略方法,1、在2011年元旦

29、期間（1-3號(hào)）進(jìn)行新車(chē)發(fā)布和銷(xiāo)售的車(chē)展，地點(diǎn)在柳州汽貿(mào)園，以此提高銷(xiāo)量、提升品牌價(jià)值和與顧客交流。,2、在車(chē)展后，已有一部分顧客購(gòu)買(mǎi)了炫麗Cross，在2011年五一期間 （1-3號(hào)）組織一個(gè)自駕游，以信息回饋方式， 車(chē)主自愿參加，也可帶親朋好友。,推廣戰(zhàn)略實(shí)施方案一 元旦車(chē)展,一、方案概述：通過(guò)新車(chē)車(chē)展的推廣方式可以很好的對(duì)新車(chē)進(jìn)行傳播和銷(xiāo)售，與廣播電臺(tái)結(jié)合，上下班期間的高峰時(shí)間，相對(duì)目標(biāo)對(duì)象更明確，提高聽(tīng)眾率和傳播率。

30、二、 活動(dòng)目的：將新車(chē)宣傳介紹、有獎(jiǎng)和銷(xiāo)售結(jié)合一起，以“互動(dòng)”式傳播長(zhǎng)城炫麗Cross上市信息，提高新車(chē)的市場(chǎng)認(rèn)知度與影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)18輛訂單。 三、活動(dòng)主題：“長(zhǎng)城炫麗Cross煥新登場(chǎng) 贏好禮”。 四、選擇區(qū)域：柳州汽貿(mào)園?；顒?dòng)時(shí)間：2011年1月1日—1月3日 五、活動(dòng)形式：新車(chē)展示 + 現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)宣傳媒體：柳州廣播電臺(tái) 六、人員分配：銷(xiāo)售顧問(wèn)5個(gè)，車(chē)展管理人員1個(gè)。 七、活動(dòng)內(nèi)容:

31、 ◇新車(chē)發(fā)布的活動(dòng)時(shí)間安排在1月1號(hào)人流的高峰期：10：30，進(jìn)行半個(gè)小時(shí)。 ◇訂購(gòu)汽車(chē)顧客回答相關(guān)新車(chē)問(wèn)答，回答正確獲得100元汽車(chē)油票一張。 ◇對(duì)展位進(jìn)行裝飾，營(yíng)造和諧氣氛，要讓人便于識(shí)別。 ◇銷(xiāo)售顧問(wèn)，通知各自手上的潛在客戶，告知活動(dòng)的時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容事項(xiàng)，可以在當(dāng)期時(shí)段參加活動(dòng)。,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,八、操作流程:◇事先告訴主持人和導(dǎo)

32、播當(dāng)天的新車(chē)布置情況（新車(chē)的顏色、車(chē)貼文字內(nèi)容及顏色、經(jīng)銷(xiāo)商信息（根據(jù)后車(chē)牌）及其它信息，在每期節(jié)目開(kāi)始的前5分種告訴主持人和導(dǎo)播新車(chē)?？康木唧w位置?！髾谀块_(kāi)始，主持人介紹新車(chē)發(fā)布活動(dòng)，長(zhǎng)城4S店經(jīng)理對(duì)上市的長(zhǎng)城炫麗Cross進(jìn)行介紹。◇加強(qiáng)對(duì)新車(chē)的布置，即要傳達(dá)是新上市的新車(chē)又要有很強(qiáng)的視覺(jué)吸引，便于行人識(shí)別提高影響力。車(chē)貼、紅綢花、車(chē)頂三角宣傳牌，配有音響播放廣告帶，從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面提高新車(chē)暴光率和吸引力。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:訂購(gòu)

33、汽車(chē)并正確回答完相關(guān)新車(chē)問(wèn)答的顧客，獲得100元汽車(chē)油票一張。十、費(fèi)用估算:每天五個(gè)時(shí)段，一天5名，3天的活動(dòng)下來(lái)，禮品費(fèi)用在700-1500元左右，電臺(tái)廣告費(fèi)500元，車(chē)展材料費(fèi)和伙食費(fèi)2000元?？傎M(fèi)用大約為3200-4000元。,推廣實(shí)施方案,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,推廣戰(zhàn)略實(shí)施方案二 陽(yáng)朔自駕游,方案概述：本著以車(chē)會(huì)友的精神，讓廣大車(chē)主盡情放松工作壓力，豐富車(chē)主業(yè)余生活。在旅游的行程中，對(duì)客戶進(jìn)行生動(dòng)活潑的“汽車(chē)

34、維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”，讓大家不僅盡情的游玩，同時(shí)對(duì)車(chē)輛有更深一步的了解。更通過(guò)這種互動(dòng)的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)同我們的服務(wù)。還可以根據(jù)客戶的需要，增加親子夏令營(yíng)、拓展旅游等增值服務(wù)。活動(dòng)目的：讓車(chē)主尋找“不一樣”的自駕體驗(yàn)，與車(chē)主和車(chē)主的親朋好友進(jìn)行交流，找到我們的潛在客戶，進(jìn)行炫麗Cross的推銷(xiāo)，預(yù)計(jì)5輛訂單。人員分配：1個(gè)汽車(chē)技術(shù)人員（進(jìn)行汽車(chē)維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座），1個(gè)后勤人員（日常生活的管理），1個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)（進(jìn)行

35、炫麗Cross的推銷(xiāo)）。 報(bào)名流程：（總共20個(gè)名額）電話咨詢→答疑→交款報(bào)名→分組→為您愛(ài)車(chē)（發(fā)車(chē)標(biāo)、配備電臺(tái)）→為您輔導(dǎo)自駕游入門(mén)手冊(cè)內(nèi)容→準(zhǔn)備出發(fā)精彩自駕游行程安排：第一天（5月1日）：柳州至陽(yáng)朔180.6公里（白天行車(chē)大約2個(gè)半鐘）（住陽(yáng)朔）9：00AM集合10：00-12：30車(chē)至陽(yáng)朔13：00-16：00休息16：00-夜晚（入住酒店、自由活動(dòng)：陽(yáng)朔縣城及周邊、推薦“西街”陽(yáng)朔極具特色的地方！或觀賞張藝謀《印象劉三

36、節(jié)》實(shí)景山水表演自費(fèi)?。┑诙欤?月2日）：陽(yáng)朔遇龍河→月亮山→大榕樹(shù)→圖騰古道8：00AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、9：00AM游遇見(jiàn)河10：00AM：田園風(fēng)光、陽(yáng)朔最美的山水風(fēng)光11：00AM游大榕樹(shù)，月亮山12：00在月亮山午飯。13：30PM游圖滕古道15：30PM游十里畫(huà)廊，外觀陽(yáng)朔攀援圣地、蝴蝶泉等17：00PM-18：00PM 回到縣城酒店19：00PM （集體晚宴～我們會(huì)歡迎各號(hào)車(chē)家庭入席！然后簡(jiǎn)單致辭安排

37、小游戲等?。?0:00PM-晚上(自由活動(dòng)：一天下來(lái)大家已經(jīng)很熟悉，家庭間可以相約去游玩！）,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,推廣實(shí)施方案,第三天（5月3日）：陽(yáng)朔興坪古鎮(zhèn)、漓江風(fēng)光、小鎮(zhèn)風(fēng)光、鸕鶿捕魚(yú)、九馬畫(huà)山、二十元人民幣背面實(shí)景、神女峰等等、銀子巖8：00 AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、今天開(kāi)車(chē)去新坪古鎮(zhèn)游漓江。9：30AM抵達(dá)興坪古鎮(zhèn)開(kāi)始游覽漓江風(fēng)光11：00AM游覽興坪古鎮(zhèn)(再次感受炊煙裊裊、山水迷蒙的桂林山水

38、?。?3：30PM準(zhǔn)別出發(fā)去世界奇觀！銀子巖 14：30 集合返回柳州16：30 抵達(dá)溫暖的家車(chē)主費(fèi)用：2010年5月1日至2010年5月3日 三天行程費(fèi)用：280元/人1、含兩晚準(zhǔn)四酒店2、餐費(fèi)（含4個(gè)早餐、3個(gè)正餐、一個(gè)晚宴)3、景點(diǎn)費(fèi)用（陽(yáng)朔遇龍河漂流、銀子巖套票、興坪漓江游船套票、圖騰古道套票、大榕樹(shù)套票）4、組織費(fèi)、導(dǎo)游費(fèi)5、全程高額保險(xiǎn)。另：油費(fèi)、過(guò)橋路費(fèi)自理。公司費(fèi)用：為車(chē)主總共報(bào)銷(xiāo)2000元，工

39、作人員用的費(fèi)用為600元，材料費(fèi)200元，總共2800元。,目錄,一 公司簡(jiǎn)介二 產(chǎn)品及策劃概述三 市場(chǎng)分析 1、 市場(chǎng)需求分析 2、 消費(fèi)者需求分析四 投資發(fā)展?fàn)顩r分析 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展分析 2、 SWOT分析五 財(cái)務(wù)分析 1、 人工成本 2、 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃成本六 目標(biāo)市場(chǎng)分析七 戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃 2、 初步戰(zhàn)略

40、規(guī)劃八 具體實(shí)施方案 1、 推廣戰(zhàn)略方法 2、 推廣戰(zhàn)略實(shí)施步驟九 附件 1、 市調(diào)問(wèn)卷 2、 市調(diào)圖表,細(xì)節(jié)決定成??！,,銳動(dòng) 生活 快樂(lè) 達(dá)人,附件-市調(diào)問(wèn)卷,長(zhǎng)城新炫麗調(diào)查問(wèn)卷尊敬的顧客朋友：您好! 我們是柳州城市職業(yè)學(xué)院09級(jí)汽車(chē)服務(wù)與管理專業(yè)的一名學(xué)生，正在做一項(xiàng)關(guān)于“汽車(chē)選購(gòu)”的市場(chǎng)調(diào)查研究。您的意見(jiàn)對(duì)我們的進(jìn)步與改善非常重要，希望您能花兩分鐘幫助我們完成下面的問(wèn)

41、卷，請(qǐng)您真實(shí)并獨(dú)立地回答以下問(wèn)題。非常感謝您的合作! 1.您是否知道長(zhǎng)城這個(gè)汽車(chē)品牌（ ）知道 B、不知道2.您是否清楚長(zhǎng)城旗下有哪些車(chē)型（ ）A、清楚 B、不清楚3.您對(duì)長(zhǎng)城旗下的新炫麗轎車(chē)了解嗎（ ）A、很了解 B、了解 C、稍微了解 D、不了解3、您認(rèn)為長(zhǎng)城汽車(chē)品牌在汽車(chē)市場(chǎng)上的口碑如何（ ）非常好 B、很好 C、好 D、一般 E、不怎么樣 F、不好4、您認(rèn)為在眾多汽

42、車(chē)品牌中，長(zhǎng)城汽車(chē)的的突出優(yōu)勢(shì)是（ ）性能好 B、品質(zhì)高 C、性價(jià)比高 D、售后服務(wù)好 E、品牌優(yōu)勢(shì) F、其他5、您認(rèn)為長(zhǎng)城轎車(chē)的檔次是( )A、低檔 B、中檔 C、中高檔 D、高檔6、您認(rèn)為長(zhǎng)城汽車(chē)的品牌形象（ ）A、高品位 B、激情 C、人性 D、有遠(yuǎn)見(jiàn) E、傳統(tǒng)7、您認(rèn)為長(zhǎng)城汽車(chē)的品質(zhì)（ ）A、優(yōu)良 B、不錯(cuò) C、一般 D、不好8您最滿意長(zhǎng)城新炫麗哪方面性能（ ）A、動(dòng)力性 B、

43、經(jīng)濟(jì)性 C、安全性 D、舒適性 E、操控性您的個(gè)人信息及家庭情況：注：對(duì)于所選項(xiàng)目請(qǐng)?jiān)诜娇蚶锎颉啊獭薄?、性別： 男□ 女□2、年齡：20歲以下□ 20歲-25歲□ 25歲-30歲□ 30歲-40歲□ 40歲以上□3、文化程度：初中以下□ 初中或中?！?高中□ 大?！?本科□ 其他□4、職業(yè)：學(xué)生□ 教師□ 商業(yè)□ 服務(wù)業(yè)□ 公司職員□ 其他□5、您家庭平均月收入：2000元以下□ 2