臨沂白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 (1)

1、1臨沂市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)間主要工作描述行程報(bào)告5月19日—21日走訪臨沂市名煙酒及餐飲、商超渠道一、調(diào)查目的通過(guò)走訪臨沂煙酒渠道及餐飲渠道終端、商超終端，了解臨沂白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析針對(duì)100—300元價(jià)位的市場(chǎng)環(huán)境及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，研究魯酒競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀。二、走訪終端類(lèi)型渠道類(lèi)型數(shù)量區(qū)域名煙酒渠道24家餐飲渠道11家商超渠道5家工業(yè)大道、聚才路、蒙山大道、通達(dá)路、解放路三、市場(chǎng)慨況3臨沂名煙名酒店渠道發(fā)展屬于成長(zhǎng)階段，還相對(duì)不夠成熟

2、；批零店覆蓋面廣，主銷(xiāo)30元以下的低檔白酒；各品牌對(duì)有客戶(hù)資源的團(tuán)購(gòu)煙酒店競(jìng)爭(zhēng)投入比較大，給予門(mén)頭、貨架、陳列費(fèi)等投入。餐飲：有形象有銷(xiāo)量；臨沂酒店自帶酒水現(xiàn)象很低，只有大約5%左右，因此白酒在餐飲渠道需求量很大，主要產(chǎn)品有瀘州老窖頭曲，消費(fèi)者自點(diǎn)率很高，徽酒的口子窖表現(xiàn)也不錯(cuò)。現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)現(xiàn)象很多，服務(wù)員和促銷(xiāo)員的推銷(xiāo)比例很37。B、C類(lèi)多數(shù)為壓批，A類(lèi)店基本為月結(jié)。競(jìng)品對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)不多，且形式比較單一。商超：銷(xiāo)量主要在三節(jié)臨沂商超

3、系統(tǒng)比較發(fā)達(dá)，大型商超達(dá)到30家，商超酒水銷(xiāo)售量主要集中在中秋、春節(jié)等大型節(jié)慶時(shí)期；大型商場(chǎng)內(nèi)酒水貨架面積大，品種全，陳列較好，外面有專(zhuān)門(mén)的名酒專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)，對(duì)于產(chǎn)品形象展示及品牌宣傳都有很強(qiáng)效果；臨沂較大的商超有九州、桃源、銀座、大潤(rùn)發(fā)、好怡家等；團(tuán)購(gòu)：深入客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈；臨沂近幾年發(fā)展比較快，市場(chǎng)又較為開(kāi)放，各品牌都加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)及投入，特別是擅長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)操作的洋河、郎酒等都在市場(chǎng)大力開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)商，其他品牌也在陸續(xù)加入了在團(tuán)購(gòu)渠道上的