淺析貨款風(fēng)險成因及控制對策

1、1淺析貨款風(fēng)險成因及控制對策摘要：本文詳細地論述了不良貨款的成因、控制對策和清收方法。關(guān)鍵詞：貨款風(fēng)險成因分析控制對策清收方法一個完整的業(yè)務(wù)鏈條的是以貨款的回收為結(jié)束標(biāo)志的，現(xiàn)金的凈流入決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，資金周轉(zhuǎn)速度也決定著企業(yè)的銷售利潤額，所以銷售商品必須按合同規(guī)定的付款方式及時結(jié)算和回收，以便銷售的后續(xù)循環(huán)工作能夠及時、安全、順利地進行。在競爭激烈的大銷售環(huán)境中，只要有銷售就有可能產(chǎn)生不良貨款的風(fēng)險，要想實現(xiàn)貨款的快速回攏并有

2、效地控制貨款回收風(fēng)險，除要深度分析造成貨款回收困難的原因之外，還必須建立行之有效的催收方法，只有把這兩方面結(jié)合起來，才能采取有效的應(yīng)對策略將貨款回收風(fēng)險保持在可控范圍以內(nèi)：貨款回收風(fēng)險產(chǎn)生的主要原因，大體可以分為以下幾種情況：1、對客戶缺乏資信調(diào)查，盲目賒銷貨物企業(yè)為了急于打開市場并占據(jù)銷售份額，缺乏對客戶的資信調(diào)查，許多華而不實、債臺高筑的企業(yè)乘虛而入，結(jié)果貨物是順利地發(fā)出去了，而貨款卻打了水漂。特別是在各種營銷手段難以勝出對手時，企

3、業(yè)便盲目使用“賒銷”這個殺手锏來作為拉攏客戶有效的武器。企業(yè)如果處在這種營銷環(huán)境下，對客戶的資信調(diào)查也就往往處于“懸空”狀態(tài)了。2、對客戶的經(jīng)營運轉(zhuǎn)情況和內(nèi)控體系了解不充分，致使貨款回收風(fēng)3建立客戶貨款回收管理臺帳，銷售部門對每一客戶的每筆貨款情況缺乏明細的臺賬。一旦發(fā)生疑問，便要去財務(wù)核對。企業(yè)可以通過銷售與財務(wù)往來賬的聯(lián)網(wǎng)，詳細記錄貨款回收的有關(guān)項目。及時了解客戶的資金狀況、負債比率、以及業(yè)務(wù)環(huán)境，隨時高效的對其信用額度進行控制。企

4、業(yè)銷售管理人員，應(yīng)經(jīng)常走訪客戶，及時發(fā)現(xiàn)危險征兆，對有危險征兆的客戶，應(yīng)及時預(yù)警報告。對違約客戶更要加強跟蹤，及時做出預(yù)警處理，防止貨款嚴重拖欠。3、加強事后控制，盡量減少貨款流失對貨款的事后控制已是亡羊補牢，主要是盡量減少損失。保持與客戶的聯(lián)系和溝通，及時地表達收款的要求，清收拖欠貨款應(yīng)注意采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收款策略。貨款催收的態(tài)度可由四字概況：“

5、情”、“理”、“利”、“法”，即動之以情、曉之以理、輔之以利、訴之以法。在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)盡量避免動用法律。一方面由于拖欠貨款是多方因素造成的，只要把拖欠的真正原因找出來，經(jīng)過雙方充分協(xié)商往往能夠得到解決。凡是購銷雙方能夠協(xié)商解決的，就不要打擾經(jīng)濟法律部門。另一方面，一旦動用經(jīng)濟法律，購銷雙方便成了被告和原告的關(guān)系，往日建立的友好協(xié)作關(guān)系便會遭到破裂，這樣便失去了一個用戶。另外，即使打贏了官司，由于地方保護和法制意識的淡薄，實際執(zhí)行的難度也