品牌入駐社交電商平臺(tái)必須知道的事

1、品牌入駐社交電商平臺(tái)必須知道的事WHALEWATCHINGCLUBDEBRIEFSECTION?社交電商的通路如今，社交電商平臺(tái)有效幫助中小品牌在高昂流量成本競(jìng)賽里贏得客戶。這種高效的用戶轉(zhuǎn)化模式，吸引著越來越多大品牌方的關(guān)注。但是，通過微信生態(tài)對(duì)商品信息不斷進(jìn)行裂變傳播，只是社交電商的“初態(tài)化”。面對(duì)不同的社交電商平臺(tái)，品牌方現(xiàn)在有不同的獲客手段和玩法。本期「胖鯨閉門研討會(huì)」有幸邀請(qǐng)到地中海郵輪直銷負(fù)責(zé)人IvyLiu，在現(xiàn)場(chǎng)與大家進(jìn)行

2、“社交電商的通路是什么？”的主題分享。以目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的社交電商平臺(tái)看來，其類型主要可以分為兩大類：以電商為導(dǎo)向，帶有社交屬性的平臺(tái)，如云集、環(huán)球捕手、拼多多等；另一種是以社交功能為導(dǎo)向的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)，電商作為輔助功能，如小紅書。云集是由其官方負(fù)責(zé)商品選購(gòu)和發(fā)貨至終端消費(fèi)者，平臺(tái)上的店主負(fù)責(zé)宣傳商品，以及分享商品鏈接。而消費(fèi)者在店主處獲得商品信息購(gòu)買后，所售賣的店主可以得到相應(yīng)的提成。面對(duì)這樣的平臺(tái)模式，品牌如何與云集展開合作？Ivy

3、Liu提出了以下?個(gè)方面的合作要點(diǎn)。（?）品牌應(yīng)處理好與平臺(tái)之間的關(guān)系：品牌與平臺(tái)建立良好的關(guān)系，有利于促進(jìn)品牌產(chǎn)品在平臺(tái)上的發(fā)展。（?）云集平臺(tái)內(nèi)容來源：品牌店主平臺(tái)合力創(chuàng)造在云集平臺(tái)上，品牌的官方賬號(hào)（稱之為品牌小二賬號(hào)）類似于微博賬號(hào)，將品牌的內(nèi)容維度切割成品牌層面、（一）「電商導(dǎo)向型」社交電商平臺(tái)分析?以云集為例新品層面、明星代言、高管站臺(tái)、活動(dòng)贊助、產(chǎn)地來源以及科研投入等。而店主賬號(hào)也是云集內(nèi)容的重要組成部分，其發(fā)布的主要內(nèi)容

4、也分為三大部分：第一是“場(chǎng)景化”內(nèi)容的發(fā)布，如備孕待產(chǎn)、遛娃旅行；第二是內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品的真?zhèn)巍⒐πУ?；第三，?nèi)容與店主本身的訴求相關(guān)，如囤貨需求。除此之外，云集平臺(tái)不時(shí)地會(huì)舉辦活動(dòng)支持品牌創(chuàng)造內(nèi)容，如直播、線下見面會(huì)等形式。（?）營(yíng)銷戰(zhàn)役：分為線上促銷與線下活動(dòng)。線下活動(dòng)的形式有品牌方與店主見面會(huì)或品牌新品發(fā)布會(huì)等。（?）品牌對(duì)平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：具體的做法有獲取合適的日促坑位量，以及對(duì)店主傭金的合理設(shè)置，并對(duì)頭部店主群進(jìn)行激勵(lì)。