基于渠道理論的營運資金管理模式研究.pdf

1、營運資金的管理對企業(yè)至關重要，其好壞直接影響了企業(yè)的生死存亡。但目前國內(nèi)外學者對營運資金管理的研究一直沒有新的突破，孤立的研究營運資金各項目，而現(xiàn)實中營運資金管理的績效卻在不斷改善，這主要是因為近20年來興起的供應鏈管理、渠道關系管理和客戶關系管理的廣泛應用。因此,本文將營運資金的管理與企業(yè)的業(yè)務管理相結合，試圖開辟一種新的研究視角，即從渠道管理出發(fā)來研究營運資金管理，將供應鏈管理、渠道關系管理和客戶關系管理現(xiàn)代管理的理念與方法融入到營

2、運資金的管理研究當中去，初步建立以渠道關系管理為重心的營運資金管理框架，將該框架運用到上市公司營運資金的管理當中去，推動營運資金管理理論和方法體系的創(chuàng)新。 本文采用文獻分析、規(guī)范分析、案例研究的研究方法，首先，對相關理論述評，陳述與本論文相關的管理理論——供應鏈管理、渠道關系管理和客戶關系管理，從而為這一新模式的研究提供理論基礎。在此基礎上，提出一種新的營運資金分類方法，將營運資金的分類與渠道關系管理、供應鏈管理、客戶關系管理等

3、理論結合。其次，對影響各渠道營運資金的需求因素進行規(guī)范分析時，既要分析各渠道資金影響的因素，又要分析整體營運資金的影響因素。特別地關注渠道關系管理、供應鏈管理、客戶關系管理等理論對營運資金的影響。最后，建立基于渠道理論的新的營運資金管理模式和績效評價體系，并篩選兩家企業(yè)(分別是同一行業(yè)中營運資金管理較好和較差的企業(yè))進行案例對比研究，采用我們剛建立的新的營運資金管理模式對這兩家企業(yè)進行分析，將這一新的營運資金管理模式應用于實踐，從而達到

4、提高企業(yè)營運資金管理的水平的目的。 本文具有突出的研究成果，首先，提出一種基于渠道關系管理的新的營運資金的分類方法；這一分類方法不同于現(xiàn)有的營運資金的分類方法：把本來具有緊密內(nèi)在聯(lián)系的各部分營運資金割裂開來，使營運資金管理與企業(yè)的生產(chǎn)運作管理相脫離。這種新的分類方法，使營運資金的分類與渠道關系管理相結合。達到從供應鏈管理和渠道管理的角度去改善營運資金的管理。其次，開辟一種研究營運資金管理理論的新思路，將營運資金的管理與企業(yè)的業(yè)務

5、管理、渠道管理相結合。這一方法拋棄了以前對營運資金管理的研究時所采用的孤立、片面的研究營運資金中單因素的研究思路，而是依據(jù)價值鏈管理思想：從購貨到銷售整個過程全面地聯(lián)系地研究營運資金的各個方面。并且，創(chuàng)建以渠道關系管理為中心的營運資金管理理論模式，以前的營運資金管理的績效研究，沒有將各種渠道關系與業(yè)務管理相結合，可以說是僅僅片面的研究營運資金的組成因素，忽略了供應鏈管理、渠道關系管理和客戶關系管理對營運資金的影響，而我們構建的這一理論充