服裝銷售技巧現(xiàn)場版

1、1《服裝銷售技巧現(xiàn)場版》《服裝銷售技巧現(xiàn)場版》目錄序言每個成功者都有無限的潛能，還可以實現(xiàn)自己的夢想。成功者擁有不一樣的動機和信念！他們有與眾不同的行為習慣！成功者每天都和誰在一起？態(tài)度、能力和技巧都是成功的最重要條件！成功者必須明確自己的目標。要說成功的話，要有偉大的夢想，成功者必須堅持到底。你可以選擇十年、二十年甚至一輩子的時間慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短時間學習并運用成功人士已經驗證有效的成功經驗。要在這一行生存下來，

2、唯一的辦法就是拓展銷售。要時時刻刻密切注意著各種機會，一旦發(fā)現(xiàn)機會就緊抓不放。堅持就會成功！銷售的意義：銷售之美銷售的意義：銷售之美新時代的銷售方式：顧問式銷售，隨著社會商業(yè)化程序地增加，銷售的觸角已經延伸到了社會生活的各個角落，我們越能推銷自己，不只銷售人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養(yǎng)銷售能力，試想？如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不

3、懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？如今成功地完成交易已經變得越來越困難了。身為行銷人，你具備了多少信心和特質？在廣大的行銷市場，你又如何揮灑自己的行銷魅力？同行業(yè)競爭之下，你是一帆風順的撐舵者，還是抑郁寡歡的傷兵？成功是有路可循的，重點是，你是否具備了堅持的決心，你是否具備了熟練的銷售技巧？你是否懂得聆聽客戶的心聲？現(xiàn)在的客戶再面對銷售員時，與其說他們了解你的產品有什么用，還不如說他們更關心你的產品能為他們做什么，帶給他們什么好處，以

4、及銷售人員在推銷過程中能給他們一種什么樣的感覺，因此，顧問式銷售方式銷售的運用非常之關竟。銷售是一種行為學！銷售不單是一種行為，更是一種美。在公司內，你是否注意到總是有幾個超級銷售在眾人業(yè)績大副下滑的時候他們仍然能維持比別人多好幾倍的業(yè)績，絲毫不受環(huán)境影響，為什么？當大家都以同樣優(yōu)惠的價格賣同樣的產品與服務，其次花同樣的時間學好專業(yè)知識及維護客戶，你自認為跟他們一樣努力，為什么？你的業(yè)績還是完全沒有起色？原因是那些以及超人的銷售人員對銷

5、售方式的運用不一樣而己，現(xiàn)代的銷售環(huán)境決定了銷售人員的角色必須告別一味地販售產品的老舊招式，而是要變成客戶的消費顧問，你必須懂得聆聽顧客的心聲，發(fā)掘他們的獨特的需求，充分運用產品的特殊賣點和你自己的個人魅力，才能有力地引起客戶的購買欲。3在店里沒有顧客時跟同事互相之間作沙盤演練、從而達到跟顧客交流時能有效的輕松應變！《跟顧客交流時，你通常需要介紹自已和公司及公司的產品，對服裝的專業(yè)經驗，了解到對方要作怎樣的選擇等，給對方期待的答案，能讓

6、對方洞察到你給他的感覺是共同的，對事物及態(tài)度的看法，另外再準備一到兩個對服裝或根據(jù)當時的情景提一到二觀點上的問題來增加創(chuàng)造共同語言建立信賴感，這也是表現(xiàn)出你希望能幫助顧客的興趣和想幫助到他的期盼，要達到好的效果須提前理好思路，整理組織好流程，可以讓自已更有信心，臨場發(fā)揮更出色。》（3）賣場環(huán)境上銷售氛圍的布置與準備：一般情況下，要準備陳列好本季產品并根據(jù)銷售情況作陳列處理作出亮點處理在做亮點處理時一定要注意廚窗及門頭和門口迎賓的總體效果

7、，做到內外謙顧內外合一、因為顧客在未進店時是靠感覺的吸引、進店后能不能消費也是一種感覺、同時作好個人情緒訓練使其達到巔峰狀態(tài)給顧客一個好的感覺購買的感覺！避免悔之晚也?。?）讓心情更輕松：在正式銷售前相信自己是最棒的自己就是最棒的銷售員《好的銷售人員就是在任何時間任何地點銷售任何產品》，同時模擬銷售情景并先演練一遍，做到心中有數(shù)，另外在前一晚盡量放輕松，洗個熱水澡，聽些輕松的音樂，有助于睡眠，避免看報紙或文字較多的書籍，費神之余還會讓情

8、緒緊張。（5）做好個人形象衣著打扮設計：注意儀容儀表儀態(tài)、選擇合適的穿著，保持頭發(fā)清潔，發(fā)型不宜夸張，最好不要染成很多色彩，否則容易給人不可信任的感覺，面容干凈健康，女性如果要化妝，以淡妝為主，還要注意色彩與服飾和諧。（6）記得隨身攜帶口香糖：當你正式上崗迎接賓客的時候，不妨給自已一片綠箭，它會使你擁有清新的口氣，令你充滿自信，給對方留下美好印象并且可以調節(jié)緊張的心情，你可以告訴自已：我是最好的，我一定成功！公司經營的公司經營的服飾服飾

9、品牌情況：品牌情況：公司經營的服飾品牌，定位于28歲到48歲左右的成功人士，在我們顧客群體中他們對穿衣追求風格要求不一而我們公司的服裝組合經營形式的獨特之處，為顧客提供了多元化風格的選擇以及自我個性展示的理想形象場所；同時公司服裝與經營理念也都是成功一族日常生活不可缺少的裝備和生活平臺，服務價值觀強、服裝穿著舒適自然、輕便大方，風格多元、性價比高又符合大眾領先潮流，加上公司一直也對經營理的不斷嚴格要求和完善、同時不斷服裝的款式質量的跟近