萬可電子公司營銷策略研究——基于中國鐵路市場.pdf

1、中國鐵路作為重要的基礎設施，一種強有力的運輸方式與國家整個經濟命脈緊緊聯(lián)系在一起。雖然改革開放以后，我國的鐵路建設事業(yè)取得了舉世矚目的成就，但是與國民經濟和社會發(fā)展的需求相比，無論規(guī)模還是質量上都存在著差距。在國家制定的鐵路中長期規(guī)劃以及“十一五”，“十二五”鐵路發(fā)展規(guī)劃的政策下，鐵路行業(yè)迎來了前所未有的投資和建設熱潮。這股熱潮無疑將吸引眾多國內外工業(yè)品生產商涌入這個行業(yè)，而他們也將面臨著巨大的機遇以及殘酷的競爭。然而在鐵路行業(yè)這個相對

2、特殊的市場環(huán)境下，作為工業(yè)品的供應商如何能在競爭中獲得一席之地，并在長期的市場活動中保持其優(yōu)勢將是面對的重要問題。
　　本文以萬可電子（天津）有限公司為例，通過對其自身企業(yè)資源和在鐵路市場的內外部環(huán)境分析，闡述了該公司在鐵路行業(yè)中的優(yōu)勢，劣勢、發(fā)展機遇和潛在威脅，并通過這些分析研究其是如何在鐵路行業(yè)市場中進行目標市場細分，選擇以及市場定位的。在深入研究其鐵路行業(yè)目標市場中的采購環(huán)節(jié)的組織結構，采購流程特點的基礎上，去探討其營銷策略

3、組合。萬可電子公司同時將品牌營銷策略和服務營銷策略很好的應用于鐵路行業(yè)的市場，并在市場營銷活動中取得一定的成功。然而企業(yè)對于今后鐵路行業(yè)客戶的發(fā)展趨勢的研究并沒有停滯，文章對其在未來鐵路行業(yè)的發(fā)展競爭中提出新的市場策略上的建議。
　　在鐵路事業(yè)蒸蒸日上的今天，萬可電子（天津）有限公司或其他同行業(yè)的工業(yè)品制造商都希望可以在鐵路這一領域開拓自己的市場，并在市場競爭中保持自己的優(yōu)勢。那么希望本文對基于鐵路行業(yè)的工業(yè)品營銷策略的研究能為希