中投保公司工程保證業(yè)務(wù)市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，建設(shè)工程的規(guī)模日益巨大，工程建設(shè)的復(fù)雜程度也日益增大。許多建設(shè)項目完成的好壞不僅僅是經(jīng)濟問題，而且是影響納稅人切身利益及政府形象的重要社會問題。為此，引進先進的、科學(xué)的管理手段來加強建設(shè)合同管理，利用市場機制提高投資項目管理效率成為我國當前工程建設(shè)領(lǐng)域的必要。工程保證是指擔保人應(yīng)工程合同一方的要求向另一方做出書面承諾，保證如果被擔保人無法完成其與權(quán)利人簽訂的合同中規(guī)定應(yīng)由被擔保人履行的義務(wù)，則由擔保人代為履約或做

2、出其它形式的補償。工程保證可以確保建設(shè)合同的順利履行，保護業(yè)主權(quán)益并規(guī)范承包商行為，從而對建筑市場有序發(fā)展起到重要促進作用。建設(shè)部也于2004年規(guī)定工程建設(shè)合同造價在1000萬元以上的房地產(chǎn)項目（包括新建、改建、擴建的項目）必需實行工程保證。
　　中國投資擔保有限公司（以下簡稱“中投保公司”）成立于1993年，由財政部和原經(jīng)貿(mào)委共同發(fā)起組建，是國務(wù)院特例試辦的國內(nèi)首家專業(yè)信用擔保機構(gòu)。公司于2001年在國內(nèi)首先嘗試開展工程保證業(yè)務(wù)

3、，截止2011年已累計提供工程保證擔保合同額約300億，擔保額約30億。但隨著中投保公司在工程保證業(yè)務(wù)領(lǐng)域的嘗試和推廣，國內(nèi)眾多擔保機構(gòu)看到了工程保證業(yè)務(wù)的市場前景和業(yè)務(wù)機會，紛紛進入該行業(yè)并發(fā)展迅猛，如“深圳高新投”公司每年的工程保證合同額已近千億，擔保額已高達100億，中投保公司在工程保證業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場優(yōu)勢已明顯喪失。在這一背景下，中投保公司如何調(diào)整工程保證業(yè)務(wù)市場競爭戰(zhàn)略，重新奪回工程保證市場，是需要解決的重要問題。
　　本

4、文首先回顧了市場競爭戰(zhàn)略及工程保證的相關(guān)理論，為研究打下了理論基礎(chǔ)。然后運用PEST方法及波特五力競爭模型對中投保公司工程保證業(yè)務(wù)的外部宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭環(huán)境進行了深入分析，并對中投保公司工程保證業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及其內(nèi)部資源和能力進行了探討?；诖?，本文對中投保公司工程保證業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了SWOT分析，并構(gòu)建了工程保證業(yè)務(wù)市場競爭的差異化戰(zhàn)略及集中化戰(zhàn)略。其中差異化戰(zhàn)略包括營銷方式差異化、區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略差異化、業(yè)務(wù)操作模式差異化