《處世三十六計(jì)》（中）

1、第1頁(yè)共91頁(yè)〈處世三十六計(jì)〉中〈處世三十六計(jì)〉中第十三計(jì)第十三計(jì)退讓計(jì)退讓計(jì)——如何在人際關(guān)系中以退求進(jìn)以跳高為例，站得遠(yuǎn)，可跳得更高。人際關(guān)系中暫時(shí)的忍讓吃虧，可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。關(guān)鍵是要不露聲色地迎合對(duì)方需要，即以對(duì)方的利益為重，又為自己的利益開(kāi)道。求人幫忙，要求可先提得很高，結(jié)果適得其中，對(duì)方會(huì)因?yàn)闆](méi)幫上你大忙而內(nèi)疚，進(jìn)而較易答應(yīng)你較小的要求；或者循序漸進(jìn)，從讓他做小事開(kāi)始過(guò)渡到幫大事。因?yàn)樗褜?duì)你有好感和依賴，養(yǎng)成了對(duì)你說(shuō)是的

2、習(xí)慣。先高后低，可造成你大步退讓的假像；由小到大，讓對(duì)方無(wú)法察覺(jué)你“先得寸后進(jìn)尺“的真正意圖。日常交際，多非對(duì)立。要切記“兩虎相爭(zhēng)，必有一傷“的古訓(xùn)，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋“的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但會(huì)承認(rèn)你是對(duì)的，更會(huì)稱道你的寬宏大量，令你達(dá)到眾望所歸的完美地步。1以退讓開(kāi)始，以勝利告終以退讓開(kāi)始，以勝利告終，是人情關(guān)系學(xué)中不可多得的一條錦囊妙計(jì)。你先表現(xiàn)得以他人利益為重，實(shí)際上是在為自己的利益開(kāi)辟道路

3、。在做有風(fēng)險(xiǎn)的事情時(shí)，冷靜沉著地讓一步，尤能取得絕佳效果。成功的第一步便是讓自己的利益和意圖絲毫不露，讓對(duì)方因?yàn)槟隳芡镀渌枚樵缸瞿阋龅氖隆Ｗ鹬夭⑼怀鰟e人的觀點(diǎn)和利益，這是我們欲求他人合作的最有力的法寶。人們常常不會(huì)正確使用這一法寶，是因?yàn)樗麄兂３Ｍ浟?，如果我們過(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的需要，那別人對(duì)此即便本來(lái)是有興趣的，也會(huì)改變態(tài)度。要感動(dòng)別人，就得從他們的需要入手。你必須明確，要一個(gè)人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。同時(shí)，還必須

4、記得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏愛(ài)。只要你認(rèn)真探索對(duì)方的真正意向，特別是與你的計(jì)劃有關(guān)的，你就可以依照他的偏好去對(duì)付他。你首先應(yīng)當(dāng)將自己的計(jì)劃去適應(yīng)別人的需要，然后你的計(jì)劃才有實(shí)現(xiàn)的可能。比如說(shuō)服別人最基本的要點(diǎn)之一，就是巧妙地誘導(dǎo)對(duì)方的心理或感情，以使他人就范。如果說(shuō)服的一方特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，企圖使自己占上風(fēng)，對(duì)方反而會(huì)加強(qiáng)防范心。所以，應(yīng)該注意先點(diǎn)破自己的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，暫時(shí)使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)越感，而且注意不要以一本正經(jīng)的態(tài)度

5、表達(dá)，才不會(huì)讓對(duì)方乘虛而人。有些被求者，以為幫助了別人，有恩于你，心理上會(huì)不自覺(jué)地產(chǎn)生一種優(yōu)越感，說(shuō)不定還要對(duì)求助者數(shù)落一番。當(dāng)你認(rèn)為自己可能會(huì)被人指責(zé)時(shí)，不妨先數(shù)落自己一番，當(dāng)對(duì)方發(fā)覺(jué)你已承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，便不好意思再指責(zé)你了。第3頁(yè)共91頁(yè)更正，實(shí)是批評(píng)旅館的衛(wèi)生情況，不但堅(jiān)持了以前的所有看法，諷刺程度更深刻有力。再如，英國(guó)牛津大學(xué)有個(gè)名叫艾爾弗雷特的學(xué)生，因能寫(xiě)點(diǎn)詩(shī)而在學(xué)校小有名氣。一天，他在同學(xué)面前朗誦自己的詩(shī)。有個(gè)叫查爾斯的同學(xué)說(shuō)：

6、“艾爾弗雷特的詩(shī)我非常感興趣，它是從一本書(shū)里偷來(lái)的?！鞍瑺柛ダ滋胤浅阑穑蟛闋査巩?dāng)眾向他道歉。查爾斯想了想，答應(yīng)了。他說(shuō)：“我以前很少收回自己講過(guò)的話。但這一次，我認(rèn)錯(cuò)了。我本來(lái)以為艾爾弗雷特的詩(shī)是從我讀的那本書(shū)里偷來(lái)的，但我到房里翻開(kāi)那本書(shū)一看，發(fā)現(xiàn)那首詩(shī)仍然在那里?！皟删湓挶砻嫔喜煌?，““艾爾弗雷特的詩(shī)是從我讀的那本書(shū)里偷來(lái)的“，也就是指艾爾弗雷特抄襲了那首詩(shī)；“那首詩(shī)仍然在那里“，指的是被艾爾弗雷特抄襲的那首詩(shī)還在書(shū)中。意思沒(méi)

7、有變，而且進(jìn)一步肯定了那首詩(shī)是抄襲的，這種嘲諷和挪揄的程度更深了一層。運(yùn)用“舊酒裝新瓶“法要注意以下兩點(diǎn)：①要有明確的目的。論辯技法是為論辯目的服務(wù)的。運(yùn)用“舊酒新瓶“法，其意圖是在論辯局勢(shì)不利的情況下靈活機(jī)動(dòng)地?fù)Q一個(gè)角度來(lái)進(jìn)一步堅(jiān)持自己的立場(chǎng)觀點(diǎn)。如果背離了論辯的主旨，就會(huì)變?yōu)榧兗记尚缘臇|西，流于語(yǔ)言游戲，那么就失去了價(jià)值與意義了。③“舊酒“裝“新瓶“，“裝“法要巧?！芭f酒“裝““新瓶“其“裝“法很多，但關(guān)鍵在于一個(gè)寫(xiě)字，以上幾例均很

8、巧妙。例～是抽象的否定，具體的肯定，否定了旅館的小和矮，但還是肯定了旅館有老鼠，而且還很多，衛(wèi)生條件差，只不過(guò)巧妙地轉(zhuǎn)換了一個(gè)角度。例二是巧換同義詞句，同義詞句是意思相同或相近的～組詞句，詞句雖異，但含義相同或相近，巧換同義詞句，就能達(dá)到“舊酒“裝“新瓶“的目的。查爾斯前后兩句話均表達(dá)了同一個(gè)意思，而后一句諷刺意味更濃了。這種方法的妙處有很多。它可以以假掩真、以應(yīng)該實(shí)，它反語(yǔ)正說(shuō)，虛實(shí)不定，的確是令對(duì)手難以捉摸、防不勝防的以退為進(jìn)的高超