建筑公司如何開發(fā)市場

1、建筑公司如何開發(fā)市場第一章第一章總則總則第一條為了充分調動市場開發(fā)人員工作積極性，增強責任感和危機感，確保市場開發(fā)工作健康有序地發(fā)展，特制定本實施細則。第二條市場開發(fā)工作應以建筑招投標市場為導向，以詳盡完整的內業(yè)資料為基礎，以培育高素質的市場開發(fā)隊伍為目標，以建立完善的市場開發(fā)工作體系為重點，以提高工作的快速化、標準化為主攻方向，最大限度地滿足企業(yè)市場開發(fā)工作發(fā)展的需要。第二章第二章工程信息管理工程信息管理第三條充分利用信息、人際網絡，

2、積極建立與各級政府部門、各地建委、鐵路局、設計院、大型企業(yè)集團的關系，廣泛收集有跟蹤價值的工程信息。各級市場開發(fā)部門要指定專人負責工程信息的收集、分析、整理、上報工作。第四條一、二級市場開發(fā)單位每年3月20日前，將本單位經過篩選、評審后的工程信息和每月20日更新補充的工程信息，通過集團公司“投標管理系統(tǒng)”上報集團公司市場開發(fā)部登記，并由集團公司市場開發(fā)部每月30日前在“投標管理系統(tǒng)”上發(fā)布一次。第五條各單位要對收集到的工程信息進行認真分

3、析，對信息的真實性加以核實，具體看項目是否列入建設計劃、是否批準立項、資金是否落實、業(yè)主組織機構及辦公地點是否翔實。核實無誤后，落實專人負責承攬工作的全過程跟蹤；對有中介人的項目信息，要為其出謀劃策，協(xié)助跟蹤，但應杜絕前期大額費用的發(fā)生。第六條信息跟蹤人員要及時與相關單位及人員進行溝通，了解工程特點、標段劃分、業(yè)主的招標動態(tài)和日程安排，全面搜集有關標書編制及報標決策的信息資料并及時反饋。第三章第三章資格審查資格審查第七條根據信息跟蹤人員

4、提供的工程概況、參與投標的對手情況選擇標段，按業(yè)主的日程安排，指定專人按時購買及遞交資格預審文件，提前辦完相關的一切手續(xù)。第八條要熟讀資審文件內容，領會文件精神，充分理解業(yè)主的意圖，按文件要求精心編制。在滿足人員、設備、業(yè)績等方面強制要求的基礎上要有一定的富余量，并在人員選定上要盡量符合單位實際。所有編制的資料要前后一致，工程合同與業(yè)績證明、審計報告與財務狀況表、機械設備表與設備發(fā)票、人員經歷表與相關證件要相互對應，并具有真實性。提供的

5、業(yè)績資料要結合工程特點，具有代表性。第四章第四章投標書的編制投標書的編制第九條在項目投標前期，根據資格預審通過的標段數量、工程特點，挑選有相關經驗的人員成立編標組織機構，由編標總體負責人安排投標進程，進行詳細分工，分配具體任務，落實工作責任。第十條指派專人持相關證明按時到業(yè)主指定的地點購買招標文件，并負責對招標文件、設計圖紙、工程量清單等資料的數量進行清查、核實，以免遺漏。參加標前會議人員和現場考察人員及時向編標人員反饋業(yè)主的日程安排。

6、第十一條購買招標文件后，按業(yè)主的安排準時參加標前會議，詳細記錄會議內容，并向編標人員及時反饋。第十二條由編標總體負責人帶領方案、預算人員，對工程項目所在地的施工環(huán)境、人文地理、施工材料進行詳細考察，并及時向編標人員反饋。第十三條施工現場考察結束后，編標人員要及時上報需要澄清的問題，并要有專人負責答疑、補遺資料的接收及回函確認，并及時復印，下發(fā)到編標組。編標人員要仔細領會補遺資料的精神，并完全徹底地貫穿到標書編寫中。組織搜集有關答疑內容；

7、確定投標書總體組成，提出具體的編寫要求和注意事項；督導全體編標人員按分工、按計劃、按質量目標有序地完成各自承擔的工作任務；負責投標報價編制原則、總體施工方案和重點工程施組設計的確定；督導施組、報價、商務組初稿的審核及簽認措施的落實；對編制過程全程監(jiān)控，負責動態(tài)檢查和最終質量監(jiān)督；按ISO9001標準要求，組織對投標書進行評審，確保投標書對招標文件全面的、實質性的響應。負責投標書的審定成型，并對標書進行符合性檢查；負責檢查投標書的蓋章、密

8、封等滿足招標文件的要求；負責投標書的按時遞交；形成書面投標總結、存檔。（二）施工組織設計組組長職責：對施工組織設計方案的編制工作和方案的科學性、合理性、響應性負責。具體負責組織施組人員做好現場調查工作；分析理解業(yè)主意圖和設計要求，提出編制依據和原則，保證施工方案中采用的技術規(guī)范和工藝標準的準確性；審核設計資料，確定工程內容及編制范圍，保證有關數據的準確性；根據招標文件的要求和標段實際情況，確定總體施工方案及工期、質量、安全目標，制定保障

9、體系和保證措施；提出施工組織設計編制細目，對施組成員進行分工安排，確定各技術專業(yè)的編制要點和具體責任人；審核各專業(yè)施工方案，保證施工方案的先進性，保證勞動力投入、機械設備投入和工期安排的合理性；負責施組成稿并進行復核審定，對施組的完整性、一致性，尤其是對招標文件的響應性進行審核檢查，確保施工組織設計方案響應招標文件要求。（三）編制施工組織設計人員職責：在施工組組長的領導下開展工作，對各專業(yè)施工方案編制的合理性和響應性負責。具體負責下列工

10、作：認真閱讀招標文件、設計圖紙，配合報價組計算工程數量，確定投標工程內容，并實質上響應招標文件要求；認真進行現場踏勘，全面了解收集編標所需的基礎資料；認真編寫施工方案，對工期進度合理安排和生產資源合理配置，在保證施工方案科學、合理的情況下，細化施工方法，完善施工工藝，明確質量目標和創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，提出切實可行的工程質量與施工安全等技術保障措施；負責各項圖表繪制，要求與文字表述完全一致；反復校核編制方案，保證內容前后一致并實質性響應招標文件的要

11、求。（四）投標報價組組長職責：對報價編制原則、基礎資料、費率確定、計算匯總負責，并對投標報價的準確性、報價資料的完整性和響應性負責。具體負責下列工作：熟悉招標文件和設計要求；組織報價人員進行現場資料調查、分析；組織報價工程數量的計算、審核，確保投標報價的準確性；確定報價編制原則；確定各報價人員分工，掌握各專業(yè)原始報價水平，確定投標總報價；結合施工成本的測算，提出報價決策的基本方案或思路，供領導決策時參考。（五）投標報價組編制人員職責：在

12、投標報價組組長的領導下完成投標報價的編制工作。并對工程的報價范圍、基礎資料、定額套用、費率確定、計算匯總的準確性負責。具體負責下列工作：認真閱讀招標文件、設計圖紙；準確核定報價范圍和工程數量；認真進行現場踏勘，全面掌握報價所需的基礎數據資料；依據報價編制原則，認真完成投標報價編制工作；對投標報價方案進行對比分析，在此基礎上提出合理的、科學的選擇性報價方案；根據前方獲取的各種信息，對投標最終報價進行分析測算，為領導決策提供準確依據。（六）

13、商務組組長職責：對投標書商務部分的編制、投標書的文整和成型及標書整體質量負責。具體負責下列工作：熟悉招標文件，充分理解業(yè)主意圖，重點是投標須知部分的要求；對商務組成員進行分工安排，并督促、檢查和落實；負責審定投標書商務部分的質量、商務標書成型，對版面設計、簽章、裝訂等逐項落實，確保投標書商務部分有效、完整和美觀；負責商務標書的審定，對商務標書進行符合性檢查；負責組織投標書的蓋章與密封；負責組織填寫投標書合同評審文件。（七）編制商務部分人