我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,給產(chǎn)品定價(jià)的六大原則

1、我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，給產(chǎn)品定價(jià)的六大原則產(chǎn)品的價(jià)格:影響公司的利潤(rùn)，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，我們經(jīng)常在銷(xiāo)售中有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品低，就可以賣(mài)的很好，大錯(cuò)特錯(cuò)，眾多中國(guó)的一起一貫用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)做市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤(rùn)低下，企業(yè)倒閉。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也不一定喜歡買(mǎi)便宜，價(jià)格低的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品的定價(jià)，對(duì)一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要。舉例：一個(gè)產(chǎn)品5000元，成本4000元利潤(rùn)1000元。如果我們把價(jià)格提高20%相當(dāng)于把價(jià)格提高到6000元，我們的利潤(rùn)就變

2、成了2000元，利潤(rùn)比原來(lái)增長(zhǎng)了一倍。價(jià)格提高20%利潤(rùn)就翻翻。不算不知道，一算嚇一跳。我們究竟如何定價(jià)，從下面六個(gè)方面開(kāi)始：鎖定客戶(hù)群：鎖定客戶(hù)群：客戶(hù)的需求是什么價(jià)值取向是什么客戶(hù)的價(jià)格敏感度如何高端客戶(hù)，中端客戶(hù)，低端客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度不一樣，在明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以后，我們有必要了解客戶(hù)的要求，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，以及客戶(hù)的感受的產(chǎn)品價(jià)值。決定你產(chǎn)品的定價(jià)。定價(jià)一旦確立，會(huì)在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立一個(gè)形象。你是低端，高端，還是中端產(chǎn)品。比如我們

3、汽車(chē)行業(yè)，寶馬高端，大眾中高端，日產(chǎn)車(chē)低端。雖然他們都有各個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，但是還是會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知。戰(zhàn)略決定定價(jià)戰(zhàn)略決定定價(jià):產(chǎn)品是想利潤(rùn)最大化，是想搶占市場(chǎng)占有率，還是想打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略不同，定價(jià)完全不同。比如，你的企業(yè)推出一個(gè)新產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品不是你的主營(yíng)產(chǎn)品，為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以把價(jià)格定低一些。分析競(jìng)爭(zhēng)情況：分析競(jìng)爭(zhēng)情況：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)策略，都關(guān)系到定價(jià)，我們要了解你定價(jià)的目標(biāo)是什么，為了低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，高價(jià)格創(chuàng)造

4、利潤(rùn)，還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)很關(guān)鍵。建議在市場(chǎng)中間，價(jià)格處在中上等水平比較好。計(jì)算成本：計(jì)算成本：我們定價(jià)之前必須了解產(chǎn)品的成本是多少這個(gè)是必須的。成本的核算要從這幾個(gè)方面開(kāi)始：產(chǎn)品的原材料成本，投入員工成本，后期服務(wù)成本，切記，一定要看到產(chǎn)品的無(wú)形成本。不要總是看客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的消費(fèi)金額是很大，關(guān)鍵要看后期這個(gè)客戶(hù)的服務(wù)成本。定價(jià)一定不要低于成本，否則你是打不贏(yíng)這場(chǎng)商戰(zhàn)的。精確報(bào)價(jià)：在價(jià)格談判中間，江猛老師給出一些觀(guān)點(diǎn)：精確報(bào)價(jià)：在價(jià)格談