請(qǐng)問如何區(qū)分kaabc類商超以及便利店？

1、懸賞分：20解決時(shí)間：200942219:17請(qǐng)盡量多舉例子。他們都各自有什么特點(diǎn)？另外做銷售這一行還必須了解流通方面的哪些知識(shí)？求詳細(xì)答案，謝謝提問者：清朝元老舉人四級(jí)最佳答案KA大賣場(chǎng)：指國內(nèi)國外大型連鎖超市，賣場(chǎng)，單店面積至少擁有3000平方米以上；賣場(chǎng)內(nèi)的商品種類要齊全，能滿足大多數(shù)人的一次性購物需求，人流量大，經(jīng)營狀況良好。比如，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花，百佳，聯(lián)華，華聯(lián)，人人樂、大潤(rùn)發(fā)…特點(diǎn)：這類賣場(chǎng)交通便利，處于主要商圈，

2、購買力強(qiáng)，實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)好，人流量大，管理上很規(guī)范，企業(yè)可以借助它，做銷量，做品牌。但缺點(diǎn)是：門檻高，要求高，費(fèi)用高，結(jié)帳周期長(zhǎng)，手續(xù)繁雜，它掌握著談判籌碼的優(yōu)勢(shì)，處于談判的主動(dòng)地位。它要求供應(yīng)商，產(chǎn)品品類有自己的優(yōu)勢(shì)，組織運(yùn)作要與之相對(duì)接，管理運(yùn)作怎么來做會(huì)更好，比如，像沃爾瑪它要求你要提供一份JBP計(jì)劃（JointBusinesePlan），并做銷售回顧，其中JBP附件含：KPI主要表現(xiàn)指數(shù)，8020分析，積分卡，財(cái)務(wù)摘要…JBP計(jì)劃

3、是一整套KA運(yùn)作的縮影，如果是和沃爾瑪全國系統(tǒng)合作的話，沃爾瑪是非常重視你的企業(yè)是否已經(jīng)和它對(duì)接的。一般KA客戶可以分為：1.總部或區(qū)域集權(quán)制的KA客戶，比如麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花等等，它在運(yùn)作上，對(duì)全國性品牌廠家采取總部負(fù)責(zé)、門店配合的策略；2.擁有門店自主權(quán)的KA客戶，比如家樂福、好又多等等。它將區(qū)域性品牌廠家的合同，交由區(qū)域或門店簽署，具體運(yùn)作也交由門店來負(fù)責(zé)。B類門店：國內(nèi)中等規(guī)模的超市，商場(chǎng)經(jīng)營面積在1000平方米到3000

4、平方米之間，有一定的人流量，品類基本能滿足周邊的消費(fèi)，經(jīng)營狀況一般，選址經(jīng)常處于次商業(yè)圈，盡量避開KA賣場(chǎng)。它彌補(bǔ)了KA賣場(chǎng)的市場(chǎng)空隙。但最令人擔(dān)心的是，突如其來的KA賣場(chǎng)，開在這種門店不遠(yuǎn)的周邊，使得，搶走了它的客戶，使它陷入困境。特點(diǎn)：人流量不如KA類，在沒有KA類門店的商業(yè)區(qū)，還顯得比較強(qiáng)勁，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)低，操作簡(jiǎn)單，費(fèi)用靈活，進(jìn)入門檻沒有KA要求那么高。缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，不具備和大商超，大賣場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在進(jìn)

5、入這類超商，要考察其信譽(yù)、實(shí)力、經(jīng)營狀況，并要進(jìn)行跟蹤，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制，以防損失。C類門店：經(jīng)營面積在300平方米到1000平方米之間，人流少，經(jīng)營不穩(wěn)定，實(shí)力小，一般都是分布在郊區(qū)，小型社區(qū)，經(jīng)營品類少，社區(qū)小型超市，此類門店數(shù)量大，經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)便利，價(jià)格相對(duì)高于KA類，B類門店。C類店特點(diǎn)：個(gè)有禮貌的專業(yè)銷售員的行為——盡管客戶說不用了，但仍然要堅(jiān)持做到，使之成為一種習(xí)慣。8.表現(xiàn)出專業(yè)性一舉一動(dòng)都要表現(xiàn)出你的專業(yè)性。這種專業(yè)性來自