金螳螂跟著國際酒店打天下

1、[分享分享]裝飾企業(yè)商業(yè)模式裝飾企業(yè)商業(yè)模式裝飾企業(yè)商業(yè)模式裝飾企業(yè)商業(yè)模式金螳螂：跟著國際酒店打天下金螳螂：跟著國際酒店打天下設(shè)計驅(qū)動施工設(shè)計驅(qū)動施工工廠化工廠化1.3萬億元的年市場容量，且每年以10%以上的速度快速膨脹，但行業(yè)集中度CR4（行業(yè)前4企業(yè)的市場占有率）僅約1%—“大行業(yè)，小企業(yè)”是目前建筑裝飾行業(yè)的典型特點。在裝飾行業(yè)分散化、惡性競爭、游擊戰(zhàn)盛行的背景下，行業(yè)集中度提升的馬拉松競賽才剛剛開始，金螳螂等一批企業(yè)憑借和以往

2、裝飾企業(yè)不太相同的運營模式獲得了較快增長，有望獲得發(fā)展先機(jī)。金螳螂依托國際連鎖酒店在中國的擴(kuò)張尚處于第三次浪潮的契機(jī)，重點開展高端酒店裝修裝飾業(yè)務(wù)，形成渠道化建設(shè)，這與傳統(tǒng)企業(yè)的游擊隊作戰(zhàn)顯著區(qū)分，2007年其酒店類裝修收入占比約40%；而當(dāng)住宅精裝修逐步進(jìn)入全面發(fā)展期之時，金螳螂又在該領(lǐng)域發(fā)力，迅速將這一業(yè)務(wù)的收入占比提升至16%。在集團(tuán)業(yè)務(wù)獲得較大規(guī)模的業(yè)務(wù)總量之后，金螳螂運用以設(shè)計驅(qū)動施工的設(shè)計施工一體化模式，一來享受一定的設(shè)計溢

3、價，從而提升了毛利；二來以設(shè)計贏得客戶，并進(jìn)而帶來施工業(yè)務(wù)，憑借日益強化的品牌效應(yīng)擺脫裝飾行業(yè)“業(yè)務(wù)隨著項目承接人員流失而流失”的魔咒。同時，金螳螂以工廠化生產(chǎn)、裝配化施工形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、降低原材料成本，以部品部件的質(zhì)量來保證整體施工質(zhì)量，加快資金周轉(zhuǎn)。金螳螂再次與傳統(tǒng)企業(yè)的以施工為主、現(xiàn)場施工的做法顯著區(qū)分，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。研究表明，上市前金螳螂以設(shè)計帶動施工的模式使其具有“智力型”企業(yè)的輕資產(chǎn)運營模式。2006年其固定資產(chǎn)僅占總資產(chǎn)

4、的5.27%，而凈資產(chǎn)收益率（ROE）在上市之前高達(dá)30%以上。然而隨著工廠化的推進(jìn)，金螳螂不斷介入產(chǎn)業(yè)鏈的上游，因而也使其具有生產(chǎn)型企業(yè)的特征，固定資產(chǎn)投入和原材料存貨增多，從而壓低了資本回報率。本刊研究員文芳文本刊李凌對本文有貢獻(xiàn)金螳螂的主要業(yè)務(wù)是為公共建筑提供配套裝飾服務(wù)，其中以與香格里拉等國際連鎖酒店集團(tuán)的合作為最多，目前高檔酒店的裝修業(yè)務(wù)收入是公司最重要的利潤來源，相比于企業(yè)集團(tuán)類（包括寫字樓）30%的份額，酒店類從2006年

5、的31%提升到2007年的大約40%份額，并有望繼續(xù)提高到50%。隨著國際酒店在中國的攻城掠地，金螳螂的業(yè)務(wù)迅速向上海、北京、廣州、深圳等一線大城市蔓延，省外業(yè)務(wù)占比呈現(xiàn)爆炸式增長，貢獻(xiàn)的營業(yè)收入從2003年的11%躥升至2007年的41%。2007年其省外業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)到14億元，同比增幅高達(dá)268.9%，帶動其總營業(yè)收入95%以上的年增長。在金螳螂的酒店客戶名單上，除了香格里拉外，還有索菲特、萬豪國際酒店集團(tuán)（Marriott）、世

6、茂、艾美、喜來登酒店（Sheridan）和文華等國際連鎖酒店巨頭，而擁有眾多品牌的喜達(dá)屋也即將加入這一名單。金螳螂合作最多的是香格里拉，二者在浦東、青島、中松散式管理預(yù)留設(shè)計師創(chuàng)意空間，松散式管理預(yù)留設(shè)計師創(chuàng)意空間，股權(quán)激勵鍛造利益共同體股權(quán)激勵鍛造利益共同體金螳螂在網(wǎng)羅和培養(yǎng)頂尖設(shè)計師上不遺余力，目前有超過600名的設(shè)計隊伍，其中有20名“中國最具影響力設(shè)計師”，占全國總數(shù)的15，6名“全國有成就的資深室內(nèi)設(shè)計師”和18名“杰出中青年

7、設(shè)計師”。在2007年度室內(nèi)設(shè)計十大新銳人物中，金螳螂占據(jù)了兩名。2007年12月，金螳螂攜手蘇州大學(xué)建立蘇州大學(xué)金螳螂城市建設(shè)學(xué)院，梯級培養(yǎng)設(shè)計師人才。同時，又將目光投向海外，2003年在上海浦東成立由美國、香港和海歸設(shè)計師組成的設(shè)計研發(fā)中心。在對設(shè)計師的管理上，金螳螂采取類似電影導(dǎo)演和時尚業(yè)設(shè)計師的松散式管理方法。一方面，按專業(yè)分工進(jìn)行團(tuán)隊管理，旗下600多名設(shè)計師按專業(yè)被分配到8個獨立的設(shè)計公司（一公司到八公司）；另一方面，在各獨

8、立公司下面又設(shè)有專業(yè)事務(wù)所，專事高檔酒店、展館等公共工程、文化娛樂場所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和外裝幕墻等設(shè)計。值得一提的是，公司在設(shè)計一公司中，收編若干以個人名字命名的設(shè)計事務(wù)所，如王瓊、姜亞洲、陳衛(wèi)潭、朱偉剛和崔國寶設(shè)計事務(wù)所。這樣的層級設(shè)置為設(shè)計師的個性舒展預(yù)留了空間。公司的整體氛圍也顯示出對設(shè)計師創(chuàng)意的充分尊重，如在公司辦公區(qū)600多名設(shè)計師分布的4個樓層，均由設(shè)計師自行設(shè)計，風(fēng)格各異，在藝術(shù)創(chuàng)意與自由心靈方面對設(shè)計師給予強烈的心理暗示。為了