中國銀行代理保險業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，隨著金融服務業(yè)的不斷發(fā)展，大力發(fā)展代理保險業(yè)務已經成為商業(yè)銀行調整業(yè)務結構、提升中間業(yè)務收入的重要手段。商業(yè)銀行與保險公司之間以代理保險業(yè)務為切入點，通過共享資源、優(yōu)勢互補，可以在資金業(yè)務、資產托管、國際結算、并購貸款等方面開展全方位的合作。
　　本文首先闡明了代理保險業(yè)務的定義和產生動因;隨后通過國際、國內代理保險業(yè)務發(fā)展的概述，國內銀保市場的發(fā)展情況對銀行代理保險行業(yè)的外部環(huán)境進行了分析;其次分析了中國銀行發(fā)展代理保險

2、業(yè)務的現(xiàn)狀和制約因素;再次，提出了中國銀行發(fā)展代理保險業(yè)務的戰(zhàn)略構想;最后，提出了中國銀行實現(xiàn)代理保險業(yè)務戰(zhàn)略目標的具體實施手段。
　　論文的創(chuàng)新點在于，從理論與實際相結合的角度，通過分析中國銀行發(fā)展代理保險業(yè)務的制約因素，提出了客戶、產品、渠道三大發(fā)展戰(zhàn)略，指出中國銀行發(fā)展代理保險業(yè)務要堅持總行“三業(yè)并舉”戰(zhàn)略、堅持“調結構、擴規(guī)模、防風險、上水平”戰(zhàn)略，并從考核激勵、人員隊伍建設、資源整合、營銷渠道、銀保產品創(chuàng)新等方面提出了戰(zhàn)