結構化面試試題-銷售版

1、Page1of12結構面試銷售代表（中國）應試人姓名：日期：面試官姓名：結構式面試將對應試人勝任這一職位所必需的各項能力進行評估。本表為每項能力提供了建議使用的問題列表，若有必要，你可以將這些問題的措辭稍作改動，以更好地反映某一職位的情況。面試之前：1.仔細閱讀職位說明2.閱讀應試人的簡歷3.選擇或仔細閱讀你將向應試人提出的問題4.仔細閱讀評估每項能力的成功指標5.選擇或仔細閱讀你將向應試人提出的技術問題面試當日1.先自我介紹，問幾個日

2、?？偸牵ㄈ缣鞖?，或怎么容易地找到這地方）以此與應試人建立友好關系面試時2.簡要地向應試人介紹面試程序3.給予應試人就面試程序提問的機會4.向應試人提出自己選擇的或分派給自己的問題5.向應試人提出一些探查性問題，以便獲得全面的答案?情況：這一情況是由什么事件引起的？問題如何產(chǎn)生？涉及哪些人？?行業(yè)：應試人如何處理這種情況？使用了哪些資料？為解決問題，采取了哪些措施？?結果：采取這些措施后，產(chǎn)生了什么（長期和短期）結果？對應試人所在公司有何

3、影響？應試人從中學到了什么？6.在“評注”部分記錄應試人的回答7.最后，問應試人有什么問題，告訴他什么時候?qū)⒌玫酱饛汀１Ｃ鼙久嬖囍笇d內(nèi)容及資料均為機密，需加以保護以確保本指導的有效性。作為面試官，應負責確保本資料及面試程序的保密性，不應就面試內(nèi)容與面試程序以外的任何人進行討論。此外，本資料應在面試結束后的一年內(nèi)存放于安全地方。Page3of12業(yè)務重點定義：在計劃和決策過程中考慮業(yè)務表現(xiàn)、行業(yè)及經(jīng)濟趨勢從以下列表中選擇問題要求應試人

4、作答：1.講述你幫助所在機構提高生產(chǎn)力或降低成本的一次經(jīng)歷。2.描述你曾作出的對所在機構具有積極影響的一個決定。3.講述你所在工作小姐曾圓滿完成的一個項目。這對你所在公司有何助益？4.講述行業(yè)或經(jīng)濟發(fā)展趨勢影響你所作決定的一個實例。5.講述你沒法找出所在公司某一方面情況的一次經(jīng)歷，盡管這與你的工作并不直接相關。你這樣做的原因是什么？6.回想一下你所采取的行動為所在機構帶來負面影響的一次經(jīng)歷。你是如何應對的？注意！尋找以下成功指標，并在下